9大思维，从不确定性中掘金 | 长江读书473期

“你们知道了，但是我们做到了。” 杰克·韦尔奇的这句话，深刻揭示了行动与实践的重要性。

在充满不确定性的世界里，风险投资家们正是凭借这种敢于行动、勇于实践的精神，从一次次的失败中汲取经验，捕捉那些稍纵即逝的机会。

在这个机遇与挑战并存的时代，如何在不确定性中寻找机会？如何在失败中不断成长？如何培养自己的反直觉思维？

本期长江读书向你推荐《钱商：投资、决策与财富增长的9大思维》一书，系统展现如何在复杂多变的市场环境中识别机会、规避风险并坚定追求高回报的智慧与艺术。书中的九条风投式思维囊括了投资组合发现机会、风险管理、慧眼识人和长期价值等方方面面，不仅着眼于财富增值，更帮助读者在面对不确定性时具备冷静思考的能力与逻辑工具。希望对你有所启发。

《钱商：投资、决策与财富增长的9大思维》

作 者： [美] 伊利亚·斯特雷布拉耶夫 亚历克斯·邓

出版社：中信出版集团

出版年：2024年12月

在商业世界乃至整个社会中，谨慎行事、发现共识，以及对低风险的追求，往往被视为默认的行动准则。然而，风险投资人们并非如此。他们以发现下一个Google、Amazon或OpenAI为目标，接受失败，主动拥抱不确定性，不断押注一个又一个可能无果而终的项目。这种反直觉的思维，正是风险投资成功的关键。

“钱商”不仅是一种理解金钱的能力，更是一种面对复杂局面时的选择艺术。掌握风投式思维，就像掌握了一种全新的逻辑工具，为我们的人生规划打开了新的可能性。

1

如果不知道从哪里开始，

就从失败开始吧

风投式思维已经成功地应用于许多行业。好莱坞就是一个完美的例子。电影投资有很高的失败率：每十个电影剧本中，只有一个能够真正获得拍摄并发行，上映的电影中也只有一半能够收回制作成本。和风险投资一样，电影行业也是一场追逐爆款的竞赛，排名前20%的电影包揽了整个行业80%的收入。

网飞的前首席执行官里德·黑斯廷斯曾批评他的团队成功率过高：“我总是在督促内容团队，我们必须承担更大的风险，必须尝试更多疯狂的事情，因为我们总体上应该有更高的项目取消率。”

在日常生活中，我们会下意识地发觉，下很多小的赌注要比单下一次大的赌注更安全。我们可以持续等待，观察结果，之后再选择出一个潜在的赢家，并把我们的筹码转向一个更有希望的替代选项。

大多数尝试固然会以失败告终，但一两个项目的成功就足以让你获得巨大收益。不赌大的，你就永远赢不了大的。我们的目标不是每次都赢，而是不要错过至少狂赢一次的机会。

2

不要等待机会，要创造机会

红杉资本的所有投资项目中，大约有四分之一的交易都源自风险投资者的主动出击。他们一旦就某些绝佳的想法形成共识，就会立即去寻找任何有希望实现这些想法的初创公司。

他们会参加从演示日到贸易展览会在内的各种活动，以期找到那些尚未受到广泛关注的有前途的初创企业。他们使用先进的人工智能算法来筛选出他们想要联系的创始人，然后再利用自己的人际关系网络和这些人取得联系。

充满未知的相遇可能会改变人的一生，虽然我们无法准确预料这些相遇会在何时何地发生，但这也正是其美妙之处。同样的道理也适用于求职。85%的工作据信是通过人际关系找到的。2/3的人在他们有人脉关系的公司工作。相比之下，只有1/10的工作机会是通过直接联系公司获得的。

拥有风投式思维的人不会把自己限定在一个领域，也不会依赖单一的创意来源。

3

你需要的不是10000小时练习

从表面看来，风投和其他具有风投式思维的人在决策方面太过仓促和轻率。然而，驱动这种快速决策的，实际上是一颗有着充分准备的头脑。这颗头脑能够对模式进行识别，并快速发现关键缺陷和意想不到的变化。

乔布斯之所以能够“看到”和“感觉到”其他人无法认识到的关联，是因为他曾经花了无数个日夜去思考这些问题。那么如何训练你的思维呢？我们不知道什么办法有用，但我们知道什么方法肯定行不通。

当你身处一个充满未知的世界中时，“需要10000小时的练习才能成为专家”这一常见说法可能对你没有多大帮助。事实上，它可能将你限制在一个“虽知甚多，但所知范围狭窄”的牢笼里。要想识别模式，你需要的不一定是10000小时的积累，而是要拥有一个10000英尺高的广阔视角。

4

说100次不

有选择性地、系统地拒绝大多数出现在你面前的机会并不是风险投资者的特权，而是任何人都能掌握的技能。其中的一个关键点，就是在选择任何机会之前，要先有效地拒绝大多数机会。

分歧是你最好的朋友。设定正确的决策速度和明确的规则可以使决策过程更具可预测性，同时你还要遵循百中选一的严格筛选标准。任何达不到这个标准的筛选都可能会导致错误。这些错误会在之后给你造成困扰，并可能妨碍你发现真正的机遇。

准备好一次又一次地说“不”。这就是风投的思维方式，说“不”是他们的本能。他们不会仅仅看一套房子或试驾一辆车就做出决定。他们会看 100套房子，试驾十几辆车。这种策略并不是因为犹豫不决或过度怀疑。要在类似风险投资的环境中取得成功，你必须准备好说100 次“不”，而只有一次说“是”。

但是，你不能拒绝每一个向你走来的机会。只有一个想法的漏斗很糟糕，但没有想法的漏斗更糟糕。

5

押注骑师，而不是马匹

许多管理者认为：马的地位要远远高于骑手。亨利·福特的曾孙、福特汽车公司前首席执行官兼董事长威廉·克莱·福特曾说：“没有人是不可替代的，甚至包括我。”现代商业领袖大多都认同福特的这一观点。

人在组织良好的流程中只是一颗小螺丝钉的观念，是随着19世纪大规模制造业的兴起而发展起来的。在传统的企业环境中，个体工人的作用几乎可以忽略不计，工人很容易被替代、调换以及去个性化，起决定作用的是流程。

但问题在于，这些法则已无法适用于如今更具创新性的经济部门以及更加不确定的环境。制作一档新的娱乐节目，构建一个新的人工智能算法，或者提出一个全新的技术理念，在这些场景里，人并不会被视为螺丝钉和齿轮，因为在不确定的环境中，他们的行为虽然难以被客观地验证和衡量，却能在很大程度上决定最终的结果。

给予人们结构性的自由会激发起他们的内部创业精神。设计出一套赛道体系，并把赌注押在人才以及他们的良好性格和激情动力上，你就更有可能赢得比赛。那些对如何重塑日常任务有着独到想法的人，可能会对你的未来产生意想不到的影响。

6

警惕共识

所有关于群体行为和决策的研究都有一个深刻的发现，那就是群体成员会倾向于将冲突最小化并寻求共识。如果每个人都选择了一种特定的行为模式，那么我也应该效仿。如果每个人都赞成这个决定，或者没有明确反对，那么我觉得我也必须加入。群体趋同和群体一致性现象普遍存在。

群体往往会达成一种有偏见且容易被操纵的决定。人们妥协、趋同并寻求共识。在一个高度不确定的世界里，大多数人往往是错的，因为共识的形成具有偶然性。

同样的道理也适用于投资。图你的押注可能是对的，也可能是错的，它可能是逆势而动，也可能是顺势而为。顺应共识的押注只能带来微薄利润。群体越大，竞争越激烈，其回报就越低。逆向押注如果恰好是正确的，就会让投资者名利双收。

“共识已经反映在价格之中，”传奇投资者、桥水公司的创始人瑞·达利欧解释道，“因此，要想成功，你就得与共识对赌，而且你必须是正确的。这就是游戏规则。”

我们可以从风投公司身上学习如何鼓励团队中的分歧意见，消除群体决策过程中的偏差，打破路径依赖的诅咒，以及避免仅仅为了达成共识而达成共识。我们要学习如何和而不同、求同存异。

7

把握退出时机

像风险投资者一样，你需要制定一套严谨的投资组合方法，以决定该在何时以及如何退出你的项目。要学会修剪花枝，绝不要让千花绽放。要时刻准备好修剪工具。长时间持有太多赌注可能会让你平均用力，从而无暇关注重点。

聪明的风投不会允许花园里长满杂草。这些创意必须变成通过测试并发布的产品，然后要么扩大规模，要么停产关闭。风投通常会允许大量初创公司走向失败并尽早止损，这样他们就能将更多资源集中到那些有潜力成为独角兽的公司。

为了能够彻底清理无效创意，谷歌X实验室的射月工厂建立了一种被称为“连环杀手”的商业模式。首先，快速评估小组会对创意进行可行性研究。该在这一阶段，超过90%的想法会被判处死刑。幸存下来的想法可以进入下一个阶段，可以自由地花费更多的金钱和时间来构建原型，并解决问题中最具有风险的部分。这也是对其商业成功可能性进行评估的阶段。

只有3%的创意能够进入谷歌X的“铸造”阶段，这个阶段的目标是将创意作为一个商业项目进行测试。在这一时期，公司会安排一个少于12人的灵活团队来负责寻找产品和市场之间的契合点。大约有一半的业务不会存活下来。

你无须成为谷歌也可以运用同样的风投式思维来推进你的业务。你要做的就是构建业务，分阶段推进，适时退出。

8

把市场做大

本杰明·富兰克林曾打趣说：“如果你想把事儿做成，你就亲自去做；如果你想让事儿办砸，你就派别人去做。”整个风投业的商业模式是基于价值创造而不是价值提取。它关注的是如何做大蛋糕，而不是如何分食到更大的一块。

选择做大蛋糕还是选择分食更大的份额，这应该是更多企业需要思考的一个首要和核心问题。像咨询公司或律师事务所这样的合伙企业，始终需要在这些方面做出抉择。

合伙人是企业的共同所有者，每年年底时，他们都会将这一年辛苦赚来的利润进行分配。合伙企业产生的收益越多，每个合伙人分得的利润就越多。但合伙人越多，分配的基数也就越大，每个人得到的份额就会变小。

一些合作企业会因此限制合伙人的数量，而另一些企业则会选择大胆一试，把希望寄托在新晋升的合伙人身上，只要他们能够把整个蛋糕变得更大，每个人最终分到的也会更多。

那些像精英俱乐部一样组织起来的合伙企业，如果把合伙门槛设得太高，就会失去最优秀的人才。把蛋糕做大，正是大型咨询公司在全球拥有数千名合伙人的原因之一。做大蛋糕的概念并不局限于对利润的分享。将关注点更多地放在社会价值而不是利润上，可能会出乎意料地带来更多的利润和更好的长期决策。

9

着眼长期

长时间坚持一个想法或从事一项业务会改变你的思维模式。

举个例子，假设你租了一辆车，时间为一个星期。在打开车门准备下车的时候，你不小心洒出来一些可乐。你不会把这当回事，只要用纸巾擦擦就行了，擦不干净也没关系。你会加什么汽油？当然是最便宜的。谁在乎呢？你只是个短期使用者，最大限度地降低使用成本才是你主要考虑的问题。

但是，如果你买了一辆车，并打算长时间使用，那么所有这些行为都会发生变化。你会有截然不同的行事标准和原则，你会及时清除污渍，修复划痕，并使用汽车厂商推荐的汽油，因为你现在主要考虑的是如何保护你汽车的长期价值。

长期思考会使我们更愿意承担短期损失。传统投资者和决策者关注的是短期盈利能力，而风险投资者考虑的是长期潜力。他们不会询问创业者在当下的市场份额，他们关注的是未来的市场规模。

这一原则同样适用于我们人生中的各项重要决策。每当以前的同事和学生向我们询问职业选择问题时，我们的回答总是一样的。聚焦于你的长期价值，降低对起薪或签约奖金这类短期指标的关注度。

这些都是成人世界的棉花糖。我们都要付账单，所以不能忽视薪资问题，但不要因此陷入短期主义的陷阱。要充分运用你的风投式思维。你的职业生涯可能是你正在进行的最重要和最激动人心的项目之一。

一定要着眼于长期。

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