年轻人“盘”水晶：一天一个价，商家称生意更难做了，谁在其中受益？

新年伊始，水晶已成为年轻人的时尚新品。

水晶热度上涨后，也带涨了上游进价。水晶手串批发、零售商萧鸣（化名）向红星资本局表示：“从2024年10月份左右开始一天一个价，预计过年后还会上涨。”

另有从事水晶生意十余年的唐先生告诉红星资本局，前两年，紫水晶中等货每克售价2元-3元，现在6元一克，价格已翻倍。

上述两名商家均认为，此轮水晶价格上涨，与下场带货的明星离不开关系。其中，唐先生还提到，由于入局者更多，价格更透明，如今的水晶批发生意反倒没以前好做了。

明星下场带火水晶

直播间已成新“展台”

红星资本局注意到，此轮“水晶热”，离不开明星宣传和直播带货。

伊能静是带货水晶较早的一批明星，去年8月，伊能静在小红书上分享了一条视频介绍水晶手串，之后又发布了多条水晶手串相关内容的笔记。新榜旗下小红书数据工具新红显示，从2024年9月8日开始，水晶类产品多次出现在伊能静的直播间。同年11月9日，伊能静共上架了233件商品，其中有15件为水晶相关产品，这场直播的预估销售额为1389万元，其中水晶相关商品的预估销售额达539万元，占比接近40%。一款“豪华水晶阵”的售价更是高达6999元，销量为381件，预估销售额为266万元，是该场直播销售额最高的产品。

截至目前，在小红书平台上，以“水晶”为关键词的话题总浏览量达22亿。

2024年11月10日，于正联合商家“晶匠水晶艺术馆”在抖音进行了一次水晶专场直播，新榜旗下抖音数据工具新抖显示，这场直播的预估销售额达到了500万元-750万元。

“以前是水晶小众产品，主要卖给外国人。现在我们主要给直播间供货，黄水晶、紫水晶要的人多。 ”从2014年开始做水晶开采、加工及批发生意的唐先生1月20日告诉红星资本局。

要让一个年轻人买一条水晶，只需要一个简单的契机。

二十多岁的白女士在实体店看到一条水晶手串，被其颜值吸引，花了大约700元买下。之后又买了一个奶白晶的手镯，“别的材质买不起这么透的。”

水晶饰品亮度高且通透，价格相对钻石、玉石、翡翠等天然矿石又更为便宜，成为了年轻人愿意“花小钱满足大情绪”的首饰。

“我有一天刷小红书的时候被蓝针水晶手串吸引了，那条笔记的图片里，蓝针水晶手串在光下一照，里头蓝色的针状纹理，看着又神秘又特别。我最后花了200多元买了一条评价还不错的。”大学生陈同学告诉红星资本局。

与陈同学一样，包女士也是在社交媒体上看到相关内容，又听到周边人提到，就开始买水晶了。红星资本局了解到，包女士于两个月前开始买水晶，目前已在直播间买了二十多串水晶手串，花了2000多元。

包女士购买的水晶手串 图自受访者

消费端火热带涨上游进价

部分品种水晶克价涨近10倍

水晶商家们也感受到了这股风的到来。涨价是最明显的感知。

“今年水晶真的涨太厉害了，市场拿货价越来越贵，现在水晶拿货价都是我之前的卖货价，真的越来越离谱。比如我卖的黄塔以前在卖克价才2.8元，现在去市场拿货都要5元克价，这叫我怎么卖，感觉这样还是苦了消费者。”一名直播卖水晶的商家表示。

做了5年水晶批发生意的萧鸣（化名）则向红星资本局表示，进价也在上涨。“现在水晶价格因明星代言和直播推广上涨明显，从2024年10月份左右开始一天一个价。”萧鸣称。

以巴西紫水晶为例，萧鸣称，它虽然产量相对较高，但走红后价格迅速上涨，按照去年上半年的价格，已无法买到同等品质的货源，只能提高进价。

当下火热的超七水晶涨价不少，有的甚至涨近10倍，萧鸣表示：“高品质的超七水晶之前不过几十元到一两百元一克，现在一克基本都要上千元。”此外，天然水晶还面临着被长期开采，资源愈发匮乏的困境，萧鸣预计往后天然水晶的克价还会持续上涨，尤其是老矿已开采完毕的粉水晶。

水晶价格上涨，有人靠转手盈利。萧鸣称，其有个客户去年上半年3000多元买入的绿幽灵水晶，年底以4000多元的价格卖出。

唐先生称，最近店里的生意也比以前稍好，产品价格有上涨。据了解，唐先生店里以走量为主，紫水晶中等货前两年每克卖2元-3元，现在6元一克。

“生意好了，但比十年前更难做了”

批发商：背后或有商家推动

市场热了，唐先生却告诉红星资本局，现在的水晶批发生意没以前好做了。

“更多人了解到了这个行业，新入行很多，竞争激烈。同样成本的货，价格差异越来越小。10年前我一个人每月的纯利润就能达到1万元-2万元，现在三个人才有1万多元。”唐先生表示。

“价格卷得要死，比方说都是10块钱拿的货，你卖11块就有人卖10块零5毛，很卷。”唐先生说。

萧鸣也向红星资本局表示，像他们这样给直播间的供货商之间存在价格竞争，如果遇到供货商缺货或供货商因从厂家拿价高而加高报价，直播间就会从别的有存货、报价更低的商家调同款货。“现在我们30元进的货，35元就卖掉。”

萧鸣还称，有些低品质、新入行的水晶手串商家走薄利多销的赛道，对高品质水晶手串产生了不小的冲击。所以尽管现在水晶很火，但是生意总体与以前差不多。

一名在直播间带货低价水晶的商家1月22日告诉红星资本局，现在生意并不好做，大家都在拼价格。该商家也在卷价格，定制不收费，自称“价格比别人家便宜一大半”。在他的店里最便宜的宝石手串卖9.9元，还有两条水晶手串售价36元。据了解，这名商家从上午开始直播，到下午18点40分，共有不到400人看过。

唐先生认为，在这次直播热中，明星才是真正赚钱的那群人。

“明星卖的那些碧玺，一千多元一条，至少能赚四五百元，”唐先生称，“还有一些明星直播间价格较低的‘福利款’，赚不了多少，但他们拿货也十分便宜。像卖十几块钱的拿货几块钱。有的品牌想把坑位费赚出来，成本拿货100元，卖到400元-500元。”

江苏东海水晶城一名水晶批发商1月20日告诉红星资本局，明星入场背后或有商家推动：“广东有老板斥巨资邀请明星助力，逐步炒热水晶市场。明星的直播间里的水晶手串虽是广东老板提供的，但有部分货源却是来自我们这边。”

红星新闻记者 张露曦 实习生 刘译琳

记者周媛亦有贡献

编辑 邓凌瑶