一张住宿券的杠杆作用：“多住一晚”撬动大消费

一张“1200元减360元”的住宿消费券，拉动4000元的商文旅消费，这是一位消费者在使用“乐游上海”住宿消费券后的经济账。截至1月23日，上海市、广东省等均面向春节假期发放大面值住宿消费券，吸引游客“多住一晚”。发放住宿消费券的背后，是地方财政对促消费手段的智慧创新，通过直接抵扣住宿费用，吸引更多价格敏感型消费者，也能带动更多远途游客进行额外消费，提升本地文旅企业的产品供给和服务能力。在蛇年春节，一个名为“住宿消费券”的杠杆，正撬动更大规模的消费市场。

沪、粤力推住宿消费券

上海白领李青青计划在1月27日前往广州。她告诉北京商报记者，自己在2024年12月中旬就买好了赴广的机票，但因为之前从未去过广州，对于酒店的选择有些犹豫，既想选择位置好、居住舒适的酒店，又担心会超出自己的预算。

广东文旅消费券的发放让李青青摆脱纠结，作出了选择。她表示，自己1月9日看到有关广东文旅消费券的消息，但当时预订平台页面显示消费券已领完。不想错过优惠的李青青在1月10日再次尝试，最终幸运地抢到住宿消费券。有了8折消费券的优惠，再叠加平台自身的错峰优惠，李青青迅速在“可使用消费券”的酒店范围内，选择了位于北京路步行街附近的广州宾馆。

根据李青青出示的订单截图，原本855元一晚的房间，实际只花费了544元，广东文旅消费券优惠了136元，平台的错峰专享优惠了170元。李青青认为这次消费非常划算，她对这次出游十分期待。

李青青口中的广东文旅消费券，是广东省文化和旅游厅联合携程、美团，在2025年春节期间开展的文旅消费惠民补贴活动，1月8日起，面向来粤游客及本省居民发放总计800万元的文旅消费券。

根据“广东文旅”微信公众号，消费者领取的广东文旅消费券可用于多种产品。例如，旅游景区、旅游度假区，相关文旅企业所提供的旅游线路，省内的景区门票、住宿以及各种旅游产品。在折扣方面，使用消费券可享受8折、最高立减200元的优惠。

不仅是广东省，上海也推出了大面值的住宿消费券。其中，上海市文化和旅游局会定期发放“乐游上海”住宿消费券，包括“满1200元减360元”“满900元减270元”“满600元减180元”“满300元减90元”四档。

上海市浦东新区也先后于2024年12月初和2025年1月初发放两轮“上海浦东旅游消费券”。根据订单房费总额，该消费券可减抵不同金额的客房费。最低一档的消费券，当订单房费总额满300元，可减抵客房费100元；最高一档的消费券，当订单房费总额满3500元，则可减抵客房费800元。

“多住一晚”的撬动作用

“吸引更多市民游客多住一晚”是上海浦东新区在发放旅游消费券时给出的理由。同样，作为冬季旅游热门省份的广东省，也将旅游促消费的补贴重点瞄准了“多住一晚”。

已经在元旦期间享受到乐游上海住宿券福利的张琦，在春节期间恰好计划去珠海与广州。

张琦在2024年12月31日带儿子从北京飞抵上海。因为孩子只是考试完的休整，还需返校，因此张琦原计划在浦东住四晚，在上海迪士尼与海昌海洋公园各住两晚就回京。

“去之前就知道有上海消费券，但没抢到浦东的。没想到落地后抢到了一张满1200元减360元的。”张琦表示，当时，上海迪士尼和海昌海洋公园的酒店都已经过了退订再预订的时间，不过，自己回程的机票因为权益高，还可以免费退改签一次。

考虑到来一次上海只在浦东玩有些遗憾，张琦在与儿子商量后，决定改签机票，多住一晚，将这360元的消费券用在了浦西的静安香格里拉。

叠加完预订平台的优惠后，张琦只需要花费1600元就能住到原本2000元一晚的房间。更幸运的是，她不但成功将原本1月4日的上海博物馆埃及展门票改签至1月5日一早，更补抢到了5日一早同展的人工讲解。

“这个展览没有人工讲解是很难理解的，而且原来预留时间只有一个半小时，基本就是走马观花。”张琦给北京商报记者算了笔账，叠加乐游上海的消费券和OTA的平台券，自己相当于只花了酒店原房价（2000元），实现了多住一晚还能听到顶级展览讲解的机会。

展览讲解之外，多住一晚的张琦母子，在餐饮方面，一共增加了三顿饭的支出，除了早餐是包含在酒店房费里外，其余两顿饭分别花费367元和189元。

因为多了一晚，1月4日晚上，张琦还带着儿子打卡了浦东“三件套”，上海中心一大一小的门票为300元。儿子又是个超级AI迷，临时决定现场体验一次位于上海中心的AI真人剧场，二人门票支出656元。

“如果算上地铁、渡轮，在上海博物馆买伴手礼的支出，这多出来的24小时总计花费在4000元左右。”虽然成本不低，张琦和儿子相当满意：毕竟浦东的顶级繁华与前沿科技、浦西的经典人文，在多出来的这一晚，母子俩尽收眼底。

正因为有了上海消费券的实惠，这一次春节出行，张琦一家准备再次加入“抢券大军”。

根据美团提供给北京商报记者的数据，截至目前，在美团平台上利用广东文旅消费券下单的酒店中，珠海粤海酒店、金华悦国际大酒店、佛冈熹乐谷温泉度假酒店、广州三英温泉度假酒店、珠海长隆企鹅酒店成为消费者热衷核销的酒店Top5。

地方促消费智慧升级

近年来，“发放住宿消费券”在地方财政促进文旅消费的手段中，占据越来越重要的位置。

以往，不少城市的文旅部门采取免票的方式提升客流量，以获取免票带来的经济溢出效益。不过，相比于免票经济，发放住宿消费券带来的收益更为快速和直观。

在中建文化旅游发展有限公司董事长吴宜夏看来，消费券能直接抵扣住宿费用，这对价格敏感的消费者来说极具吸引力，让原本犹豫的游客因优惠而果断作出决策。

资深旅游专家王兴斌认为，免票对于本地居民、一日游游客的吸引力更大，这种手段更偏向于日常消费和景区日常经营；住宿消费券更多面向多日游的异地游客，能为城市带来更多远途游客，在春节等长假中的使用效果更好。而上海、广州等一线城市，其餐饮、购物、娱乐等其他产业供给发展更为完善，由住宿消费券带动的其他消费金额也会更可观。

王兴斌表示，从免票到发放住宿消费券，地方财政的促消费手段正在逐步升级，由此推出更多契合消费者需求的产品供给，有效拉动节假日消费。

不仅如此，住宿消费券也为当地的酒店和民宿经营带来显著的积极影响。

吴宜夏表示，春节是国内的传统旅游旺季，酒旅住宿市场竞争激烈。发放消费券能帮助本地的酒店和民宿脱颖而出，吸引更多游客选择，进而提高春节期间的入住率，提升知名度，有利于其后续经营。

凤悦酒店及度假村总裁张勇也提到，凤悦酒店及度假村在广东省内管理的酒店项目近50家，此次广东文旅消费券的发放，提升了旗下酒店的整体收益，也推动了酒店服务模式的创新。例如，凤悦旗下凤凰品牌酒店推出了基于旅游散客的套餐、基于社区年夜饭等新产品。这种创新不仅满足了消费者多样化的需求，还进一步提升了酒店的市场竞争力。

王兴斌表示，如果可以结合市场和属地情况，将发放住宿消费券作为一种长期、固定的优惠方式，再合理搭配免票优惠，各省市的节假日文旅消费或许有望“更上一层楼”。

北京商报记者 关子辰 牛清妍