新春经济｜批发商转零售商：打折鞋服遭疯抢，有商户一天销量达上万件

一月周末的一天，晚间8时许，第一财经记者打车前往广州市海珠区的万国奥特莱斯购物，距离商场还有七八百米距离的江南大道中段时，车辆就出现了拥堵，行车缓慢。

万国奥特莱斯是广州中心城区的一座品牌折扣商城，常年以低价的折扣商品吸引消费者。临近蛇年春节，这里也成了许多广州乃至外地人“血拼”年货的主战场。

不单单是商场，记者实探发现，广州多家服装批发市场内，辛苦内卷了一年的商家们，为了挽回损失，不得不清空库存展开“甩卖”，引发顾客前往抢购年货鞋服。尽管有如此多的人光顾，有商家也坦言“钱难赚”。

刘先生是外地人，长年在广州工作，即将在下周回老家过春节。想着，要买点“年货”鞋服给亲人。刘先生是一名上班族，平常爱好运动，过去购物一般都在品牌店，去年公司业绩不佳，影响了年终奖等收入，主打“性价比”的奥特莱斯店成了他的首选。

周末一天上午10时许，当刘先生驾车经过内环通道，准备前往万国奥特莱斯商场时，他发现地下通道口已排起了长队，“不是春节很多人都回去了，怎么还有这么多人？”带着纳闷，刘先生一路来到了万国商场，他才发现原来那么多车流都是来购物的。

“开场即巅峰。商场还未开业，门口就排了很多购物的人。以前从来没遇到过，真是很夸张。”万国商场内一家品牌商店负责人告诉第一财经记者，好在商场提前通过微信公众号、小红书等平台提前告知。多家品牌折扣店内，顾客较多，付款也要排队。

刘先生是一名上班族，且爱好运动，他对鞋服的特点要求是要有一定的功能性，面料质感舒适，对性价比要求也较高。当天，刘先生在安踏门店选购了多款鞋服产品，“打折力度真的很大，1000块买了4双鞋子，2件衣服。”他说。

据了解，安踏店的新春促销活动从元旦之后就已开始，品牌货品优先往该万国奥莱供应，品类齐全，第一财经记者现场看到，安踏店内鞋服产品，折扣力度非常大，同时也有会员积分、和商场合作的一些折扣活动，因为很划算。

“这几天生意突然火爆起来了，包括现场客流以及销量都大幅增加。”万国阿迪达斯店店长梁庆骅说，1月19日当天一共卖了超过一万件鞋服产品，销量相比平时门店单日销量增长了100%。

“我们从1月初开始，就有针对蛇年春节的促销。比如，应季的产品羽绒服每满4件，会有最低4.5折的优惠，比以往节假日的活动力度要更大，这也是吸引顾客购买的原因。”梁庆骅告诉第一财经记者。

“预计接下来还会有生意火爆的时候，春节特卖一直持续到年初七。广州也是旅游城市之一，也有很多外地游客过来选购。”万国商城工作人员告诉第一财经记者。

而一些折扣商圈也进行了业务调整，以适应新的消费变化。万国方面告诉第一财经记者，作为专注运动休闲品牌的专业性奥特莱斯，万国吸客方面做了一些准备，进场品牌定位较高，优选国内外知名运动品牌；另外，基本上都是品牌公司直营、产品直销，无经销商中间差价；而且，一些鞋服品牌基本上都是大型旗舰店，甚至是超大型旗舰店，门店规模在各自品牌体系内靠前，如耐克、阿迪达斯等还是全球最大的超级旗舰折扣店，面积比6个标准篮球场还大。

刘先生说，万国的购物环境比较舒服，门店也比较清楚，大品牌较多，逛起来也不费劲，这是天河区几家头部商城无法相比的。

商家：顾客消费观念生变

不单单是万国奥特莱斯的品牌折扣商店销售火爆。日前，据第一财经记者走访发现，广州中山八路母婴批发市场、广州十三行服装市场等多家服装批发市场商家改批发业务为零售，大量库存服饰以两到三折出售，开启甩卖清仓模式，引发顾客捡漏“淘货”，现场购物人群直接开启“人从众叕”模式。

从中山八路地铁站A口出来，拐进荔湖大厦服装批发市场，一楼临街店铺，人气火爆。“给2个孩子买了15件衣服，包括内衣、裤子和棉衣，总共才花了500多块钱。”1月19日下午，在广州市荔湾区中山八路地铁口的服装商圈内逛街时，市民曾女士提着大包、小包给记者展示她下午2个小时的逛街“成果”。

“裤子20元1条，保暖内衣100块4套，羽绒服85元/件，160元2件……”很多冬天应季的衣服，价格较为便宜。并且，一些商家还拿出了夏天的T恤、鞋子等产品，供顾客选择。

“这些裤子平常在专门店要卖40元/件，现在100元4件，亏本也要甩卖，不然积压到明年，更不好卖，因为我们都是‘快时尚’产品，明年都有新款。”指着铁架上挂着的一排儿童裤子，荔湖大厦的店主陈女士告诉第一财经记者。

“平常不会有这么低的价格，我们现在就是甩卖，库存也不多了，卖完清空库存，回家过年。”陈女士说。

为什么今年的鞋服折扣市场会这么火爆？作为一名潮汕商人，陈女士在广州做服装批发生意长达20多年，在她看来，主要还是服装市场行业以及消费者的消费观念发生变化有关。

“现场促销喊得最大声的，肯定是货品积压最严重的。”陈女士指着临街斜对面几家带着对讲机高喊促销的商店老板说。

“有批发生意绝不做零售。”陈女士告诉第一财经记者，一单批发生意可以赚几千元甚至几万元，而零售客户“挑剔到不行”，100元2件的衣服，只买一件，还要求48元一件，另外2块钱买矿泉水喝。

“我们感觉2024年内外贸服装市场都不太好做，特别是市场内的小服装批发企业，拼不过别人大企业或者平台的销售‘模式’，下游客户购买价格压得很低，导致整体利润不高。”陈女士说，在这样的压力下，于是改做批发改零售。

事实上，在奥特莱斯商城内，尽管有如此多的流量优势，但依然有商家坦言生意难做，因此颇为珍惜春节的销售旺季。“春节生意是全年销售额的20%。”一家鞋服品牌的店长告诉第一财经记者。

近年来，越来越多的人已非常习惯去折扣店购买性价比高的服饰产品。第一财经记者采访获悉，随着消费者购买力的变化，性价比成为越来越多消费者选择服装时的首要考量。广州服装批发市场改零售，逐渐成为趋势，也越来越受“平替消费者”的欢迎。