苏州直播达人秀出花样风采

苏州市第一丝厂阿姨团在直播间工作。　　记者 韩丽媛摄

本报记者 韩丽媛 实习生 董润妍

期待已久的“开mai苏州”直播达人选拔赛，经过“市场评审+专业评审”评选，苏州制造、农特非遗老字号、本地生活、跨境出海四大赛道的百强名单，昨天正式出炉。来自千行百业的选手中，既有跨界教师、外国小伙，也有考证狂魔和非遗达人，更有开启事业第二春的阿姨团。接下来他们将同台竞技，秀出苏州直播达人的花样风采。

教学相长

“跨界教师”与留学生同台

从艺术学到传媒学，从媒体人到直播电商，江宓琪找到了自己的热爱所在，带领学生获奖无数。江宓琪是苏州工业园区职业技术学院商学院专任教师，课堂上的她金句频出，都源于亲身下场直播的所见所闻。

2006年江宓琪本科艺术专业毕业，随后进入电视台工作。为了开阔自己的视野，她在工作几年后就去了中国传媒大学和英国深造，由此真正踏入全新领域。硕士毕业后，她来到苏州工业园区成为一名教师，找到了内心深处的热爱。“当前直播被归类到传播学中，它不仅是商业模式，还是全新的沟通模式。”

在日常教学中，江宓琪通过直播分享新媒体营销和直播电商的技巧，同时，鼓励学生通过实践找到自己的热爱。在苏州工业园区第四届“技承匠心”职业技能竞赛、第十四届“今世缘杯”教师教学能力大赛、英国非营利机构“共同目的”（Common Purpose）全球领导力项目中均有收获。

本次江宓琪参与农特非遗老字号项目的比赛，希望通过比赛提高表达和课程设计能力。“未来还将继续以赛促学，始终保持对行业前沿的关注，创新更多教学模式，培育更多本地IP，让更多人关注独特的江南风味和魅力。”江宓琪说。

外国小伙郁思凡来自塔吉克斯坦，在苏州经贸职业技术学院学习电子商务专业已经两年。“这里的生活丰富多彩，结识了许多来自不同国家的朋友，深刻感受到了中国文化的博大精深。”郁思凡说，在苏州学习的这些年，还让他看到直播电商专业的前景。“这是一种将创新技术与商业实践相结合的新销售模式，让我看到了未来职业发展的道路。”他认为，苏州是一座充满魅力的城市，既有美丽的古典园林，又有深厚的传统文化底蕴，还有现代的繁荣与活力。“在这里，我感受到了古代与现代的完美融合，也计划深入研究苏州的传统文化，通过我的直播分享，向世界介绍这座城市的独特魅力，让更多的人了解苏州之美。”

这一次，他参加直播达人选拔赛，希望通过自己的努力，为苏州的特色产品和文化发声，让更多人了解这座美丽的城市，同时可以帮助他提高直播技能。“未来，我希望能把自己的所学带回祖国，促进当地电子商务的发展。”郁思凡笑着说。

拜师学艺

让苏州制造走上更大舞台

来自吴江区制造业企业的尹秋莉是个实打实的学习达人，去年她刚刚拿到了南京信息工程大学的本科学历，考出的证书一共9本。“一方面是给自家孩子做榜样，另一方面是证明自己，技多不压身。”尹秋莉说。

老家来自河南的尹秋莉一直闲不住，2005年来到吴江，起初张罗着开饭店和服装店，后来为了照顾和陪伴孩子，2017年开始转型。此后她利用下班时间陆续考取了包括高级母婴护理员、高级营销员、健康管理师、茶艺师等技能证书。“直播是我的兴趣爱好之一，这让我感到与时俱进，很充实！”目前尹秋莉已经获得了吴江区五一劳动奖章、吴地工匠职业技能大赛一等奖等多项荣誉。这一次，她选择了苏州制造的直播赛道。“我的优势就是针对30-50岁的客群，跟他们有共同话题，再加上有健康、育儿方面知识，我有信心能够让他们留在我的直播间。”尹秋莉说。

90后朱丽君是“在忆珠宝”的主播，也是一位醉心于中国传统文化的践行者，她的直播间单场最高销售额突破百万，苏州制造的花丝镶嵌等非遗产品销量破万件。朱丽君自幼便对各类非遗技艺有着浓厚兴趣，喜欢花丝镶嵌、景泰蓝等非遗技艺。“这两年，我到处寻访非遗技艺的老师傅，看到他们做出来的工艺品真的非常美，但市场不流通很可惜，就开始学习这些手艺。”朱丽君说，在她的直播间里，传统工艺不再被束之高阁，而是巧妙融入耳环、项链戒指等日常珠宝首饰，让非遗走进大众生活。她还特别注重将苏州元素融入珠宝首饰中，打造带有苏州文化特色的非遗首饰。园林花窗、水乡风情都被她转化为设计灵感，赋予每件作品独特的文化内涵。

通过直播，朱丽君也实现了儿时当老师的梦想。她常常在直播间通过展示珠宝、讲述工艺和文化故事，收获大量“学生”的喜爱，让更多人领略到了非遗技艺的魅力。“我希望通过我的镜头，让更多人看到苏州制造的魅力，感受到苏州的精致与匠心。”朱丽君说，在这次直播大赛中期待与更多优秀主播交流，共同讲述苏州故事，让非遗文化在新时代绽放出更加耀眼的光芒。

无脚本直播

阿姨团开启事业第二春

“一开始不敢看镜头，现在直接上！”苏州市第一丝厂阿姨团主播戴春娟说。

去年6月，苏州市第一丝厂销售模式开始转型，所有线下销售逐步开始尝试线上直播，迅速组建了阿姨直播团，成员平均年龄超过45岁。“刚开始直播手都发抖，介绍了3条丝巾发现才过了5分钟，我的老天爷！”戴春娟就这样出现了“尬镜头”症状，最初的1个小时直播犹如1年。然而过了尴尬期后，她和姐妹们开始逐步习惯和观众互动，没有脚本也能自然交流，还用起了苏州话。有一场直播粉丝涨了好几千，销售好几万，这让她们信心渐长。“直播最主要的是真诚！”戴春娟和伙伴们一致认为，只有真正给观众带来有价值的分享，才能收获喜爱。不少粉丝还给她们提建议，比如违禁词汇要注意，跟粉丝要多互动等。每一次直播结束后，她们都会复盘找问题、找亮点。到目前，第一丝厂阿姨团已经直播了29次。戴春娟感慨，自己迎来了事业第二春。

作为苏州市第一丝厂直播项目的导师，闪闪鱼内容运营总监张崇看着阿姨团从直播小白成长为合格主播。在直播镜头前，阿姨们自信地介绍丝绸产品，江南丝绸文化娓娓道来。这次张崇带着她们参加直播达人选拔赛，希望将传承和推广江南丝绸文化作为己任，以直播为桥梁，让苏州市第一丝厂的品牌“金叶丝”被更多人熟知，将江南文化的温婉风情传递到各处。