年销百亿的“山寨饮料”，再次赴港上市！

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作者 | 编辑部 来源 | 首席品牌观察

赴港上市，真假几何

百亿功能饮料又传上市新动作。

近日，据彭博社知情人士透露，东鹏饮料正在接触摩根士丹利和瑞银集团等银行，以协助其在香港完成二次上市，另有消息称，华泰证券也可能参与此次发行。

▶ 图源：FFI食品配方创新

对此，东鹏饮料官方并没有承认，公司董秘办和证券部皆表示目前暂未听说公司要赴港上市的消息。

事实上，早在去年年底，市场就有传闻东鹏饮料将冲击港股二次上市，预计募资10亿美元，约合78亿港元。

接连两月，二度被传赴港上市，东鹏饮料成为港股一员的可能性究竟有多大？或许还要让子弹再飞一会儿。

回想3年多前东鹏饮料的首次上市，表现可谓惊艳。

2021年5月27日，东鹏饮料登陆A股主板上市，成为“能量饮料第一股”。上市首日，公司股价便一路上扬高涨44%，触及新股上市首日最高涨幅。

在接下来的15个交易日中，14天涨停，股价更是从初始的55元/股飙升至265元/股，直接带动公司市值突破千亿大关，成为市值最快破千亿上市新股。

在国内资本市场的大获成功让东鹏饮料的野心不断增长，意图冲击海外资本市场。2022年，为进一步拓展业务，提升企业品牌和形象，东鹏饮料尝试通过全球存托凭证（GDR）在瑞士证券交易所上市，但这一美好愿望最终因内外部环境等客观因素变化而未能如愿，2024年2月，东鹏饮料宣布决定终止本次境外发行全球存托凭证事项。

眼下，A股企业增发港股成为热潮，众多A股企业正在积极推动“A+H”布局。如若东鹏饮料成功登陆港股，那么它将成为饮料行业中市值最大的“A+H”股上市公司。

东鹏饮料业绩大爆发

得益于国内快速发展的功能饮料市场，近年来，东鹏饮料发展快速，业绩涨势喜人，企业盈利能力、市场竞争力以及发展韧性凸显。

1月20日，东鹏饮料发布2024年年度业绩预增公告，预计2024年度归母净利润在31.5亿元至34.5亿元之间，比上年增加11.1亿元至14.1亿元，增幅为54%至69%。同时，扣除非经常性损益后的归母净利润预计在30.7亿元至33.7亿元之间，较上年增加12亿元至15亿元，增幅为64%至80%。

▶ 图源：财联社APP

数据显示，2024年前三季度，东鹏饮料实现营收125.58亿元，这一数据已经超过了2023年的全年营收，27.07亿元的净利润，也超过了去年全年20.40亿元的水平，成为公司上市以来业绩水平最高的一次。

如此成绩的获得，得益于过去一年里东鹏饮料对全国化战略的坚持推进，对产品策略的坚定执行和对渠道建设的精耕细作。

产品层面，东鹏饮料持续夯实东鹏特饮这一百亿大单品的基本盘，积极推进产品多元化，通过电解质水“补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶饮料“鹏友上茶”、鸡尾酒“VIVI鸡尾酒”等产品，积极构建“1+6”的产品策略。

特别值得一提的是，东鹏饮料旗下“补水啦”单品表现亮眼，在2024年前三季度实现超12亿元营收，总收入占比达到近10成，其余单品收入也超过8亿元。整体来看，东鹏饮料正在努力摆脱对大单品的过度依赖，新的增长点已然浮现，“第二曲线”的脉络已更为清晰。

▶ 图源：补水啦官微

渠道层面，东鹏饮料的全国化布局成效显著，自2009年离开广东大本营这一舒适区后，东鹏饮料一路进发，在华中区域、华东区域、西南区域、华北区域多地开花，数据显示，截至2024上半年，东鹏饮料经销商数量达到2982家，全国活跃终端网点增长至360万家，在全国已实现地级市100%覆盖，多区域业绩同比增长都在50%以上。

产能方面，东鹏饮料已先后在广东、广西、安徽、重庆、浙江、湖南、天津等布局了11个生产基地，年总产能超过了335万吨，为产品全面爆发和企业进一步扩张提供了强有力的支撑。

东鹏的全球化野心

头顶“能量饮料第一股”的光环，东鹏饮料不敢停下前进的脚步，新的竞争形势下，东鹏饮料对全球化战略的决心也更加坚定，市场此番传闻“A+H股”上市，也或是为了国际化布局和铺垫，是其全球化野心的具象化。

众所周知，香港市场自由包容，各类生产要素密集、流通快，很多中国品牌布局国际化时，都会将港股作为其重要的桥梁。

近年来，面对功能饮料市场竞争加剧的客观现状，东鹏饮料也将“走出去”作为新的增长策略，积极布局海外市场，加快出海步伐。

▶ 图源：东鹏特饮官微

2024年3月，东鹏饮料董事会审议通过了《关于开展境内外产业链相关投资的议案》，同意以证券投资方式对境内外产业链上下游优质上市企业进行投资，投资总额不超过15亿元（不含本数）人民币或等值币种。

此举有望帮助东鹏饮料进一步加强产业链合作及协同，充分借鉴海外能量饮料发展的历史规律，提高资源利用效率，提升公司市场竞争力。

2024年9月6日，东鹏饮料昆明生产基地项目开工奠基仪式在滇中新区举行，这是东鹏饮料在全国布局的第12个生产基地，也承担着集团重点开发的东南亚海外市场的重要生产和出口枢纽的重要任务。

2024年年底，东鹏饮料先后投资设立海南东鹏饮料营销有限公司、海南东鹏食品饮料有限公司成立，法定代表人同为刘美丽，注册资本均为1亿元。

此外，东鹏饮料还公告称，为进一步优化战略布局，拓宽海外市场业务，东鹏饮料还公告称公司拟与全资子公司广东东鹏饮料有限公司合资设立印度尼西亚公司，投资总额不超过2亿美元（以最终实际投资金额为准），主要围绕软饮料的生产与贸易开展业务，致力于满足印度尼西亚及周边地区消费者对高品质软饮料的需求，资金来源为自筹资金。

截至2024年上半年，东鹏饮料的产品已进入越南、柬埔寨、缅甸等23个国家和地区。

东鹏饮料在A股的成功上市为其积累了资本市场经验，也为其后续的其他上市计划奠定了坚实的基础。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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