澳优人物志 | 佳贝艾特：单个系统单月动销突破10万听背后的故事

近年来，羊奶的营养价值正受到越来越多新生代育儿家庭的认可。1月初，澳优旗下“全球羊奶第一品牌”佳贝艾特在长沙召开2025年业务启动会。会上，澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚表示：“作为澳优最重要的战略业务板块之一，佳贝艾特在2024年实现了稳健增长。”

这份成绩的取得，是以佳贝艾特为代表的羊奶粉产品，逐渐被千家万户所认可的典型缩影，离不开羊奶行业每一个从业者日拱一卒、久久为功的协同推进。

“佳贝艾特始终是合作伙伴掘金羊奶蓝海市场的最佳选择。”佳贝艾特总经理李轶旻在去年5月举行的新品发布会上说的这句话，也持续得到市场的有力印证。近年来，佳贝艾特业务前线捷报频传。尤其是在去年11月的品牌月项目中，佳贝艾特携手多个母婴渠道系统，提前超额完成动销目标。其中，佳贝艾特携手孕婴世界连锁更是取得了单月动销突破10万听的好成绩。

本文特以佳贝艾特“品牌月”项目为例，分享佳贝艾特与母婴渠道系统紧密合作，携手共赢的实践举措，让我们从过往中汲取智慧和力量，携手开创更加美好的未来。

产品：以匠心成就卓越品质，赢得消费者信赖

“单个系统单月动销突破10万听”，放眼整个婴配粉行业，这样的成绩都称得上数一数二。佳贝艾特为什么能做成？底气源自产品带来的自信。

2024年5月，佳贝艾特在海南三亚召开2024经销商大会暨新品发布会。在新品介绍环节，大屏幕上“以不计成本的投入，以打造奢侈品的态度，成就佳贝艾特晶绽”，引得现场一片惊呼。

晶绽，佳贝艾特旗下首款有机全配方婴配羊奶粉，打破有机奶粉品类限制，突破性含有41种配方营养成分及羊奶天然丰富营养，更有双重有机乳铁蛋白，科研实证有害菌减少94%。为了打造这款产品，研发团队潜心钻研了2560天，甄选全球12个国家的珍稀有机原料，用6年时间净化有机牧场，比普通有机牧场净化时间多出一倍。

晶绽凝结着无数佳贝艾特人的智慧和心血，也体现了佳贝艾特对产品品质的无限执着。凭借着这份执着，佳贝艾特围绕消费者需求持续创新，已打造全球羊奶品项最齐全、规模最大的产品矩阵。得益于这份执着，佳贝艾特收获了全球60多个国家和地区消费者的认可。目前，佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。

“每一款产品都是佳贝艾特的匠心之作，历史动销数据给了我们挑战更高目标的底气。”佳贝艾特行销管理经理分享道：“品牌月期间，佳贝艾特携手孕婴世界连锁，以悦白和晶绽作为主推产品，成功挑战单月动销突破10万听的目标。与此同时，佳贝艾特携手其他母婴渠道系统，分别聚焦不同品项，实现了全系产品的动销提升。”

渠道：深度拥抱渠道，用行动兑现承诺

品牌月启动阶段，佳贝艾特和母婴渠道系统多次召开启动会议，就项目目标、人员分工、执行措施等，统一思想，达成共识。

在佳贝艾特与孕婴世界连锁总部的启动会议上，佳贝艾特总经理李轶旻与孕婴世界连锁董事长江大兵亲自出席活动，并在发言中鼓励大家：“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。无论结果如何，努力过，奋斗过，必将有所收获。”高层领导的重视，为项目注入了强劲动力。军令状签署、团队誓师等环节更是激动人心，点燃了每一位伙伴的热血。

向着高目标发起冲锋，有信心，更有行动。在很多佳贝艾特营销条线人员看来，佳贝艾特赢得渠道伙伴信赖的关键在于“承诺兑现”。简单的四字背后，是无数个夜以继日的坚守奋斗。

例如，佳贝艾特在方案中明确计划开展百余场线下活动，那就一场也不能少。为此，佳贝艾特营销条线团队，实时关注各省区活动是否如期举行，拓客、动销目标是否按计划达成。如某一区域进度落后，相关人员就第一时间召开沟通会议，分析原因，并寻找解决措施，精准掌控项目节奏。

终端：高目标引领，做细做实做精一线工作

在承接“品牌月”项目分解目标后，佳贝艾特各省区团队第一时间制定行动计划，并且将实施目标进行适当上浮。为了确保更高目标的达成，全员签署“军令状”，将任务细化到最小单元门店。“向着高目标发起冲锋，拼尽全力，层层压实。”佳贝艾特四川孕婴世界区域经理表示，“这是很多佳贝艾特终端一线团队的坚持。”

为有效拓展新客和促进动销，品牌月期间，佳贝艾特携手母婴渠道系统打造海量特色场景活动，双方的紧密协同贯穿从策划到执行的全过程，具体到每一场活动的会员邀约、场地预定、活动组织都需要双方团队共同参与。

在四川区域，母婴渠道系统的工作人员在场景活动结束后，经常收到佳贝艾特团队发来的感谢信息：“感谢你们的全力付出，本次活动邀约和到场都做得非常好，活动新客也达到了预期效果……”

在佳贝艾特四川孕婴世界区域经理看来：“为一场活动顺利开展做出贡献的每个人都不可或缺，都很关键。”这份简短的感谢，不仅是对大家辛勤付出的肯定，也是佳贝艾特与渠道伙伴深厚友谊的生动体现。

在终端一线，类似的细节工作数不胜数。佳贝艾特业务人员每天跟进多个门店的销售情况，登记新增会员信息，并逐个进行电话回访，收集消费者反馈；定期统计业绩数据，整理动销提升、新客拓展情况，同步给母婴渠道系统区域负责人，让他们及时了解项目进展。

做细、做实、做精，佳贝艾特团队用真诚和专业赢得了母婴渠道系统伙伴的信赖和肯定。“经常在朋友圈看到渠道伙伴主动转发佳贝艾特的活动信息。”佳贝艾特四川孕婴世界区域经理高兴地说，“这就叫做双向奔赴。”

品牌：多方协同引爆传播声量，为未来埋下伏笔

小红书达人探店笔记、电梯海报、商圈大屏、佳贝艾特品牌代言人打call视频、门店广告宣传物料……佳贝艾特品牌月项目期间，内容丰富、形式多样的宣传物料，持续引爆品牌声量，让佳贝艾特的好品质为更多人所看见。

“每一项传播内容，都是多方协作的成果。”佳贝艾特行销经理说。项目期间，每一期传播发布都需要佳贝艾特LMA、行销部、以及孕婴世界连锁总部都需要多进行传播内容审核及确认，对传播的要求不仅需要多方协作，更需要高度严谨。

以梯媒上线为例。首先，行销部根据项目需求，需与LMA、孕婴世界连锁总部确定媒介资源具体投放城市，再由市场部完成具体投放点位以及传播画面内容设计；随后，设计产出内容经行销部与LMA、孕婴世界审核确认，才能进行精准投放及传播。

多方协同，关键在于相互补位。在佳贝艾特“猛砸”传播资源的同时，母婴渠道系统也将传播势能拉满。结合佳贝艾特的传播计划，各渠道进一步补充渠道高层领导打call、活动视频、公众号推文等发布计划，确保传播“不撞档期，不留空档”。

品牌影响力的提升，不仅为品牌月的目标达成赋能，更为未来长期的增长埋下伏笔。佳贝艾特在开展传播工作时，不仅专注自身品牌的推广，还长期致力于提升消费者对羊奶营养价值的认知，致力于将整个行业做大做强。

从2011年11月28日在中国市场卖出第一罐，到产品销售至全球60多个国家和地区，十多年来，佳贝艾特和羊奶行业同仁一起，让羊奶的营养价值被越来越多的消费者熟知和接受。这项非凡事业的背后，是一个又一个不同岗位上的人，完成一个又一个或简单、或具有挑战性的任务。

当前，羊奶作为细分品类持续升温，“用更好的羊奶营养每个家庭”是佳贝艾特矢志不渝的追求，也是无数个关心、支持、参与羊奶事业发展伙伴的共同心愿。面向未来，佳贝艾特愿携手所有合作伙伴，乘势而上，加速奔向羊奶“双百亿”的未来！

笔者注：纸短意长，书不尽言。本文采访人物仅为“品牌月”项目不同工作板块的个别工作人员，希望通过他们的视角分享团队奋斗的故事细节。点点微光，汇成星河。每一次成功，每一点进步，都离不开无数伙伴的共同努力。前路似锦，众行致远，2025，让我们接续奋斗，乘势而上，创造更美好的未来。