新春走基层 | “95后”玩转电商带富乡亲

□ 中国妇女报全媒体记者 周丽婷

□ 冯卿

“大家点击小黄车1号链接，5斤铁棍麻山药今天只要十六块九。”1月20日一大早，河北省保定市蠡县曲堤镇大曲堤村宸佑商贸有限公司的发货库房内，“95后”孙博颖就已经在直播间推销自家的麻山药了。

切嘴儿、称重、打捆儿、包气柱、装箱……临近春节，工厂内越发忙碌起来。一旁，孙博颖的丈夫齐帅华正和工人们一起打包装车：“快递就要放假了，得赶紧给直播间下单的粉丝们发走。”

“48小时内发货，年前保证能送到客户手里。”刚刚下播的孙博颖说。

孙博颖和齐帅华如今是蠡县大曲堤镇的电商大户，对于山药采购、品质管控、直播等环节，两人已轻车熟路。

“原来麻山药只在线下销售，销量不好，乡亲们种植的麻山药一度滞销。”孙博颖回忆，7年前，夫妻俩看着乡亲们的麻山药卖不出去，心里很不是滋味。

“以前我在电商平台卖过毛线，麻山药容易保存，在电商平台上肯定能卖出去。”孙博颖说，下定决心后，2017年秋天，孙博颖和丈夫抱着试试看的心态，在电商平台开了一家麻山药店铺。孙博颖负责平台销售，齐帅华负责从当地采购，两人相互配合，到年底，夫妻俩在电商平台卖出了1万多单。“通过电商，麻山药直达百姓餐桌，不仅质量有保证，没有中间商赚差价，价格也便宜不少。”

为了进一步拓宽麻山药的销售渠道，2022年秋天，孙博颖开始尝试直播带货。

“我每天早上5点就开始直播，这里边的学问可大着呢。”孙博颖告诉记者，麻山药的客户群体一般中老年人较多，他们起床早，而早上大主播少，流量更集中。

“刚开始做直播时，我压力特别大，在直播间说错一句话，在线人数一下就降下去了。”孙博颖说，看着直播间人数下降，压力就大了。

为了做好直播，孙博颖不断学习，“除了直播带货，一有时间我就打开大主播的直播间，学习人家的直播话术。”经过不断学习提升，孙博颖的直播越来越得心应手。

孙博颖说，随着订单量增加，工厂开始招工，“工厂里的工人，都是雇的周边的村民。”今年55岁的张贵林是工厂第一个工人。“每天打包、装箱，活不累，挣得多。”张贵林说。

过去张贵林以种地为生，老伴儿身体不太好，一年到头也没什么收入。“现在旺季每个月收入9000多，一年能赚10来万哩。”张贵林笑得合不拢嘴。

“他们都是附近村里的叔叔阿姨，别看他们年纪大，分装、打包，动作十分麻利。”如今，孙博颖的工厂内常用工人达到80多人，带动了周围村民家门口就业。

蠡县作为“中国山药之乡”，麻山药种植面积约10万亩，年产量28万吨。如今，孙博颖的直播间粉丝量达到10多万，8个主播每天轮流直播，麻山药销往全国各地，乡亲们再也不用为销路发愁了。“去年一年，公司的麻山药线上销售量达到350万单。”孙博颖说。