肥娟小吃爆红：老板娘，是高人

一场商战，正在打响。

卫龙、桃李面包、麻辣王子等全国知名零食品牌纷纷加入战局，战火愈演愈烈，已进行到寸土必争的地步。

「战场」却出人意料，不是某行业风口，也非某热门渠道，而是广东省湛江市，一间不足20平米的小吃店。

这家店叫「肥娟小吃店」，店主是一对年轻夫妻，网友称呼他俩为「肥娟夫妇」。夫妻俩每天站在逼仄的后厨内，边开直播、边忙活。直播内容谈不上精彩，没有撕心裂肺的“三二一、上链接”，没有夸张的动作、造型、场景布置——只有简简单单地炸鸡柳、拌火鸡面、打包和收银。

平平无奇的直播内容，却吸引了数十万观众蹲守直播间，各大零食品牌更是不断赠送着价值3000元一个的嘉年华，就为了挤进打赏榜，然后有机会在后厨露个脸，仅此而已。

有网友粗略地算过，直播期间，最火的时候，肥娟小吃店单日收到的打赏，超过20万。为此，有网友评价它：一间20米的小吃店，干着上百万的买卖。

人们不禁好奇，肥娟夫妇究竟是何方神圣？在无数人都想一夜爆红的流量时代，这家店是靠什么“策略”出圈的？

但随着网友的深扒，真相浮出水面。

肥娟夫妇之所以爆火，原因很简单，他们做对了一件事——

只是善良，就可以了。

2023年1月，广东湛江遂城第三小学附近的东山路上，一家名为「星奇童鞋」的鞋店开张了。

这是方圆几里唯一一家童鞋店，老板林景欢常得意洋洋，认定自己已经凭借敏锐的嗅觉，发现了惊人的商机，时不时在老板娘邱智娟面前自称「商业奇才」。

现实，却给了这位老板一记闷棍。

或许是鞋子的款式太丑，也或许所谓的商机其实是陷阱，鞋店生意自开业后便一直很惨淡，每个月的营业额只有区区七千多元，刨开水电等成本，别说赚钱，反倒亏损了不少。

开业仅三个月，林景欢便有了关门的念头。

一天下午，妻子邱智娟像往常一样坐在店内的收银台前，一边等候顾客上门，一边在电脑上刷剧。这一幕，吸引了许多刚放学的小学生的注意，一些胆大的小孩当即背着书包走进店，然后围在邱智娟身旁，陪她一同追起了剧。见此情景，邱智娟不仅不赶他们走，反而给这些小朋友们提供了凳子。

一来二去，邱智娟与这群孩子都熟络了起来。

于是，去星奇童鞋店看电视，成了这些学生在放学后的开心时光。

某天晚上，邱智娟突然跟林景欢商量，要不要在店内装一台电视，林景欢心想，一台电视花不了多少钱，便答应了。

于是，他俩在网上淘了台500元的旧电视，将其摆在店内。买回来以后，夫妻发现自己被卖家骗了，这台电视看似“九成新”，其实背光有很大的问题，屏幕四周还有很明显的黑边。但夫妻俩想了想，吃亏是福，而且也没花多少钱，遂作罢。

他们不会想到，就是这台破旧不堪的二手电视，将就此改写二人的命运。

学生们在星奇童鞋店看电视

电视机陈设在店内的正中央，面朝着入口处，十分显眼。因此，涌入星奇童鞋店的学生越来越多，每天中午和放学期间，鞋店内便挤满了攒动的人头，大大小小的书包则散落一地，让人无从落脚。别说顾客，就连林景欢夫妇都时常走不动道。

店内全是学生们的书包

起初，林景欢有些不满，觉得这么多学生肯定会让本就惨淡的生意愈发不堪。周围商铺的老板也不理解，觉得这对夫妻“疯”了，这样下去，还怎么做生意。事实上，也确实有顾客给他俩留言，称店内小朋友实在太多了，自己想看鞋都没看成。

但老板娘邱智娟偏偏要坚持，她依旧每天照常开门，照常打开电视，选择孩子们爱看的动漫，然后照常迎接每一位走进店内的学生。

2024年5月的一天，邱智娟在抖音上更新了一条视频，视频文案中写道：想把自己活成一束光，让靠近我的人都温暖。

邱智娟的这份坚持，渐渐打动了林景欢。他某天回到店里，突然听见这群学生响起欢快的笑声，自己脸上，也不自觉扬起了笑容。

他忽然意识到，让一群人开心，远比让自己开心，更值得开心。渐渐地，林景欢甚至打消了关店的念头，决定哪怕顶着亏损，也要将童鞋店开下去。

图源：B站@第一现场酱几

久而久之，星奇童鞋店与遂城第三小学学生之间的羁绊愈发牢固，鞋店已不仅仅只是一个“观影室”，还兼顾了“托儿所”的责任。

许多学生的父母都留有林景欢夫妇俩的手机号码，因为工作原因，他们时常无法按时接孩子回家，便麻烦林景欢俩人帮忙照看。

2024年4月3日晚，一位小朋友因为跟家里吵架，闹脾气不回家，便径直来到鞋店躲避。当时已经是晚上10点多，到了关门歇业的时间。

忙活一天的林景欢夫妇不仅没劝他离开，反而给他盖毯子、哄他吃饭，悉心照料着这个没有血缘关系的孩子。

林景欢正在哄这个不肯回家的孩子

这样的事情，时常在小小的星奇童鞋店内发生。

2024年4月7日下午，邱智娟突然接到一通电话，是某个小孩的妈妈打来的，声音很焦急。对方称自己的女儿在学校附近的马路上摔倒了，电话手表在通话过程中突然中断，希望她可以帮忙找一下。

邱智娟挂下电话后，当即走出店门寻找，随后发现了那个小女孩，她的膝盖、手臂都摔破了皮，看上去有些惨兮兮的。邱智娟见状，立马将她带回店内，第一时间给她消毒、处理伤口，一直照顾到对方妈妈赶来为止。

久而久之，遂城第三小学的孩子们早已将星奇童鞋店当成了自己的第二个“家”，而家长们也将林景欢夫妇视作完全可以托付信任的存在。

当这个“家”即将崩塌之时，孩子们小小的身体中，亦能迸发出无穷的能量。

2024年11月25日，邱智娟在镜头前笑着公布了一件事：我们决定倒闭了。

开业至今，星奇童鞋店已亏损了近两年时间，对于本就不富裕的林景欢夫妇而言，这份重担已超出了自己的能力范围，他们不得不就此放手。

此前，夫妇俩为了自救，林景欢在外面还兼职了一份工，邱智娟则尝试着在抖音上发布视频，她不知道该发些什么，便分享一些店内的日常片段。

起初，看的人不多，更像是她在自言自语，直至2024年5月24日，邱智娟发了一条自己因睡过头，被着急看电视的孩子们敲门喊醒的视频。网友们惊讶于为什么一家鞋店，可以这么受学生们欢迎，由此慢慢了解到星奇童鞋店与遂城第三小学学生的故事。

当账号积攒了一定的粉丝量后，夫妇俩便想着在购物车里挂上自家的童鞋，看是否能卖出去，一段时间过去，销量出来了：1双。

算上运费，反倒还倒贴了一些钱。

图源：B站@晨视频

林景欢逐渐认清了现实，自己根本不是什么商业奇才，自家童鞋店也根本不会有出路。

这时，围观已久的热心网友们开始给他俩出谋划策，其中有人建议他们改行做小吃店，这最终打动了他俩的心。

林景欢夫妇决定孤注一掷，改行开小吃店。但因为没有任何经验，他俩对该卖什么、卖多少钱这些事情一头雾水，想破了脑袋都想不出个所以然。

当学生们知道该事后，全都主动站了出来，他们作为小吃店的主要客户，自然对自己的喜好、消费水平一清二楚。每天一放学，他们便冲进店内，跟林景欢二人商讨小吃店的各种事宜。林景欢夫妇俩不在店内时，他们还会客串监工，帮忙盯着店内改造的装修进度。

学生们在店内

可以说，曾经林景欢夫妇对他们有多上心，他们便对林景欢夫妇有多上心。

图源：B站@晨视频

2024年12月26日，小吃店正式开业。邱智娟为了使店名更容易被人记住，便将其命名为「肥娟小吃店」。

肥娟夫妇根据学生们的建议，最终选择了火鸡面、薯条、炸鸡柳、淀粉肠和小笼包这五样小吃，定价也普遍在1～5元。

虽然改行卖起了小吃，但夫妇俩的善意依旧随处可见，一元钱的火鸡面用的是白象，两元钱的薯条搭配着亨氏番茄酱，三元的炸鸡柳是现切的鸡胸肉，就连那台免费观看的电视也依旧陈列在大厅内。

命运总是会眷顾善良的人。肥娟小吃店的生意很火爆，营业额每天都在逐步攀升。毕竟，学生们消费不起童鞋，但消费得起小吃。

因为实在忙不过来，开业没多久，肥娟夫妇便将小笼包下架了。一些学生见状，竟主动请缨，免费客串起了“收银”和维护秩序的“保安”。

毫无疑问，这是一份双向奔赴的善意。

好运接踵而至。经过互联网发酵，肥娟小吃店的故事开始被更多人所熟知，网友们皆被这对善良的夫妻所打动，纷纷涌进直播间支持。

涓涓细流，汇成大海。

肥娟小吃店愈发出圈，直播间在线人数常常10w+，由此吸引来众多零食品牌，它们得知肥娟夫妇不带货，便试图通过打赏，在后厨的一角露出自己的品牌名。

一场商战，就此打响。

由于打赏的品牌过多，广告牌甚至都贴到了邱智娟的裤子上。有网友粗略算过，肥娟夫妇一天获得的礼物钱，估计有数十万。

邱智娟裤子上贴着打赏的品牌方

但无人因此眼红或仇富，直播间也好，评论区也罢，反而溢满了祝福的声音。

因为每一个人都真诚地希望，好人终有好报。

很多人认为，肥娟小吃店的爆火，是运气好，是偶然，是个例。

然而类似的故事，已经在这片土地上的很多角落，发生过很多次了。

距离肥娟小吃店5000公里远的新疆喀什，有一家名为「麦麦提沙吾提师傅的儿子」的抓饭店，它坐落在喀什市第十九中学附近。

这家抓饭店自1994年开业，已经传了两代人，但价格却是二十多年没有任何变化，你至今仍可以在它这里，买到一份「2元钱的抓饭」。

图源：B站@喀什浓眉哥

抓饭店的现任老板名叫依布拉音·麻吉，他的父亲原是喀什市纺织厂职工食堂的厨师，离职后开了这家抓饭店。因喀什市第十九中学有许多农民工的子女，他们要么家庭条件太差，要么离家甚远，因此中饭就只能随便吃点馕饼充饥。

依布拉音的父亲有时候看见了，便会热情地邀请他们到店内免费吃抓饭，有些孩子过意不去，他便象征性地收取两三元钱。

图源：B站@饭瘾少女

为了让所有孩子都能吃上一口热乎饭，他后来索性将店内抓饭的起步价定在2元钱，一卖就是二十余年，哪怕传承给了自己的儿子，也为孩子们保留了2元的“特价”。

就这样，二十多年前，附近的学生吃着2元一份的抓饭；二十多年后，孩子们仍可以享用2元一份的抓饭。

图源：B站@喀什浓眉哥

抓饭只需「2元」，但这份传承了二十余年的善意，价值「千金」。

湖南益阳，亦有一家守护着孩子们的小店。

这是一家面积不大的文具店兼早餐店，距离益阳赫山区花亭子学校很近，店主名叫晏娟。

2022年9月，正值雨水天气，晏娟便发现每当放学后，就会有许多孩子站在自家店门口等候父母接送，但因为天气恶劣加堵车，常常一等就是一两个钟头。

晏娟是一位拥有9岁女儿的母亲，看到这些孩子站在屋檐下风吹雨淋，她内心十分不是滋味。于是乎，她决定将自家小店改造成“温暖驿站”，她将吃早餐的桌椅提供给学生们写作业和休息。

天气冷了，她便给这群孩子倒上一杯热水；有人饿了，她则赠予包子、馒头给对方吃。

学生们放学后在店内休息

某天，晏娟在文具店装饰了一面心愿墙，本是用于记录学生们的心愿，结果收到了满满一面墙的感谢与祝福，有人写“谢谢文具店阿姨”、有人祝愿“希望阿姨的生意越来越好”……

祝福声有，嘲笑声也不少。

因为在一些“聪明”的人看来，对别人散发善意是一件性价比极低的事，它没有投资回报，根本不值当。

但他们显然忘了，这群没有人脉、身无分文的孩子恰恰拥有着世界上最宝贵的东西——真诚。这是成人世界即便耗费千金，都难以收买到的礼物。

在这个信任逐渐被透支的时代，不求回报的善意总是格外稀有。因此，我们可以看到，肥娟夫妇爆红网络，直播间日入斗金；麻吉的抓饭店成为了喀什当地的网红店，每天至少能卖出1500份抓饭；晏娟阿姨亦引起当地志愿者组织的关注，得到了许多帮助。

多年以前，一个叫于东来的普通人，也是一个默默无闻的小老板，他满怀善意地面对这个有时不怀好意的世界，用心、用爱去对待自己的员工、顾客。如果很多人还以为肥娟小吃店的走红是个例，那该如何解释，胖东来已经成为现象级的商业案例？

命运，终将眷顾每一个善良的人。

童年的温暖就像阳光，会温暖人的一生。肥娟夫妇等人传递出的善意，相信也会一直治愈着孩子们。

或许若干年后，待肥娟夫妇老了，肥娟小吃店也不复当年的火爆……这时，门口突然传来一阵鸣笛，一辆辆小轿车停靠在路边，陆陆续续有人下车，他们有的领着孩子，有的牵着对象。

这群人进店后，点完餐也不走，有人充当起了收银，有人帮忙打扫起了卫生，有人径直坐在店内的小板凳上边吃边看电影。

肥娟小吃店，再度恢复了以往的温馨与热闹。

当年放学看电视，如今归家看恩人……

参考资料：

1.抖音@肥娟小吃

2.B站@晨报《独家专访“肥娟小吃店”：也曾幻想赚大钱，现在觉得守着小店就挺好》

3.B站@第一现场酱几《童年的“白月光”！《第一现场》专访肥娟小吃》

4.天山网《新疆喀什有家餐厅面向学生卖2元3元便宜抓饭12年》

5.潇湘晨报《益阳女店主免费看管放学娃 早餐店成了孩子们的“温暖驿站”》

监制：视觉志

编辑：Muse

视频号：视觉志