跌回八年前，楼市还要企稳

24年的房地产是好还是坏呢，估计一千个人里有一千个答案了，从销售面积来看的话，24年全年新建商品房的面积只有9.74亿平方米，同比是下滑了12.9%，这是数据仅仅是高于了09年的9.47亿平方米的，而从销售额来看，24年的话全国新房销售额约9.68万亿元，同比是下降了17.1%，这个数值也是只高于2015年的8.73万亿的，而从房地产的高峰期的21年来对比的话，不管是从销售面积还是说销售额都是接近了腰斩的状态，因为24年还是在追求行业止跌的一年，从小阳春的政策一直出到了9月底的重磅政策，可以说24年还是楼市的政策大年，现在就剩下最核心的几个一线和极少数二线还保留了传统的限制购房的政策了。

因为从规模来看，9万亿的行业规模已经是非常大的体量了，但是对这个巨大蓄水池的房地产行业来说却是不太好的一个成绩了，因为经历过楼市疯狂的人都清楚，21年的时候新房销售面积是突破了18亿平方米的，即便是按一套房100平来算的话，那也就是1800万套新房了，如果按照一家三口人来算的话，可以说一年就牵涉到近6000万人居住和购房了，这还是新房的层面，如果是把二手房都加上的话，当年买房的疯狂成都可见一斑了。而在往前推5年的话，房地产的销售面积几乎是没有低过17亿平方米的，楼市疯狂期，基本都是在高位面积进行销售的，而在98年房改之后，2000年到上上轮2016年房价上涨之前，10多年的时间整个销售面积也不到140亿平方米，但是17年之后的那五年就达到了超85亿平方米，可以说一口就吃成了个胖子了。

这个速度也让很多人被房价砸晕了，当时买到一套房就等于赚到几十万的心态也让很多人为之疯狂，愿意付茶水费、付高利率的贷款利息、等三四年才能收房的期房等等这些条件都没问题，而房企也为了拿地不断抬高各地的地价，但是没有那么多现金流怎么办呢，就用三高模式进行疯狂加杠杆，银行这时候也愿意贷款给房企，因为土地就是价值，房企手上的土地就是最大的抵押物了，拿地然后抵押然后再拿地的方式也让不少房企负债率持续膨胀了，甚至负债都超过了自身的资产，如果土地不持续升值，最终的结局只能是资金流断链后然后暴雷。

这也是这轮楼市下跌后为什么几乎所有的民营房企都出现暴雷的根本原因，一直妄想土地和新房会升值，无异于打工人觉得自己每年收入都会持续增长了，当然，贪婪是每个人的人性，对于企业来说也是一样，能做到别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪的确实是凤毛麟角的，对企业来说也是一样，都希望赚到更多的利润，把基盘做的更大，但是透支了购买力和整个市场后，只能用时间去消化空间来去追求软着陆了。

所以大家这几年的提前还贷其实就是在做个人的降杠杆的操作，而房企的暴雷以及出清其实也是在为烂账买单了，当然，肯定有不少买到烂尾楼或者暴雷房企的新房客户受到了伤害，这也是选择的重要性，而现在每年的销售面积已经低于10亿平方米了，可以说是回归到了一个相对正常的销量水平了，大家更多是为了居住属性去买房，而不是说没有钱硬要去买的这种炒作金融属性。

而我们之前也说过，楼市已经在进入到存量房时代了，就像现在存量房利率的下调，几乎关联到每一个中国的家庭，几乎家家都有房贷了，利率随便动10个基点，都会影响到很多人的利益，而很多一线城市现在二手房才是刚需销量的主场，因为新房很多都是核心区域或者改善产品了，这些产品多数的刚需基本是够不着的，而二手房从老破小到次新房基本都有，各种价位和产品都有，也能够适合多数刚需的想法，所以老破小在价格下降后又重新得到了不少追捧，存量时代后，最关键的还是地段的居住价值回归了，所以25年的楼市大概率是能够止跌企稳的，因为这是硬性的要求，即使不稳也要稳，而价值回归之后，更多人还是能用相对低的价格解决自住的问题，但是短期内重新暴涨到高峰期的可能性不是很大。

因为是企稳，不是说要暴涨，现在能把价格控制在一个合理的范围内，保持市场合理的通胀缓慢上涨才是这个行业良性发展的基石，因为暴涨或者暴跌都不符合房子这个大宗商品的标签和属性，大跌之后，很多人可能会出现断供甚至变成老赖，社会的不稳定性会增加，更多人可能就不想结婚甚至生娃了；而暴涨的话，大家也就无心去干其他行业了，都来买房基本就能实现财务自由了，那谁还去苦哈哈的干创新和其他行业呢，就像楼市持续上涨期的时候，大部分的上市公司都会涉及到房地产开发了，因为利润太诱人了，买块地建房就能躺着赚钱，这种好生意很难不吸引企业过去捞一把了，当然，也有一些有定力的企业没有涉足，还是保持自己的创新力深耕在自己熟悉的行业中。所以现在买房或者年后买房的人都不用说特别焦虑，目前价格已经回归了很多了，就像广州来说，均价基本是回落到了2017年的状态了。

而12月出现了一定的价格回暖，所以很多人也在焦虑要不要在1月下手了，我的意见一直是有刚需的需求可以考虑，反正不要抱着炒作的心态下手，现在二手房的挂牌量还是非常高的，业主内卷的状态短时间还不会完全消散，而且今年还是配售型保障房大量入市的一年，普通刚需的选择性也会更加大了，房价要一二三线都普涨的状态基本是非常难了，当然，25年在金融端肯定是会比较大幅度的放水，而楼市的分化也会更加明显，饱的会更饱，饿的还是会饿，因为很难说会直接发钱的，就像现在的消费券，也是你要买了东西才给你满减的，后续更多的放水更多还是降准、降利率之类的，让你贷款的成本更低，让你更加愿意去买房，而现在居民本身杠杆率还是超60%的，除非有稳定的收入和工作，老百姓才敢于去积极买房，而且在房价不上涨的前提下，大家买的越晚反而是越划算的了。

接下来的楼市主要是看两个关键点，一个是上海和深圳这两个一线城市政策出台的时间点，这个是很关键的，现在其他城市基本都在等待老大哥的动作了，因为是否会引出更多政策就看他们两个了；另外一方面还是地方存量房收购的程度了，因为现在房企想完全依靠市场上普通客户去库存难度还是非常大的，只能说依靠大客户的地方政府去拿钱收购了，先把市场上的存量新房消化掉，然后土拍端经过这一年多的抑制，新增库存已经有所减缓了，接下来还是要继续控制卖地的节奏。

当然，现在郊区的地块已经不好去卖了，地方也是清楚的，没有一个回暖的市场，土拍只能是那些核心城市和核心地块的主场戏，左手倒右手也不可能一直玩下去的，不少地方的城投现在资金也是非常紧张的，所以没有市场的回血，别说是民营房企了，就连混合制房企也可能会出现暴雷，所以现在大家买新房，尽量买纯正央国企以及现房了，尽量不要买期房，因为一定要所见即得，没必要多花几年的利息去等待期房的交付，现在是期房慢慢熬成了现房还有库存卖不出去，所以不用担心抢不到房，2025年是继续松绑之年，等等党还能获利。