广东
2024年12月28日，新使命·新机遇·新挑战纪念律师制度恢复重建四十五周年国际一流律师事务所建设主题研讨会在北京召开。本次会议由中国政法大学律师学研究中心主办，浩略律师事务所承办。来自法学院、司法行政机关、律师事务所等近120位专家学者、律师等法律实务工作者参加了本次研讨会。
以下是上海市律师协会理事、申浩律师事务所主任田庭峰律师的发言内容，现整理刊发与大家共享！
田庭峰
上海市律师协会理事
申浩律师事务所主任
当前律师行业正处于深刻变革之中，面临着诸多挑战与机遇。田庭峰律师认为律所应深入思考行业商业底层逻辑，包括业务定位、获客方式以及单次业务成交策略等，注重 “干什么” 与 “怎么干” 之间的平衡，以及商业思维与专业化的协同发展。
在律所发展趋势方面，田庭峰律师提出了“规模化之争”、“组织化和品牌化之争”、“效率（密度）之争”以及“平台化之争”等关键议题。他认为，律所应明确自身定位，在规模导向与专业导向之间做出合理选择，同时积极探索公司制、提成制与一体化的融合模式，优化分配机制，加强组织建设与中后台建设，包括品牌塑造、行辅人员管理以及法律科技应用等方面。
田庭峰律师认为下一阶段律所竞争的核心将是领导力、组织创新和组织力的比拼。他以申浩律所的发展为例，阐述了如何通过创新管理模式，如实施特别激励机制，激发管理合伙人及其团队的积极性，以实现律所的持续发展。同时，他也指出了律所发展中存在的 “不可能三角”，即利润率、人员规模和人均创收之间的平衡难题，引发了与会者的深入思考。
在律所组织力建设方面，田庭峰律师提出了制度建设、生态建设和文化建设三个重要维度。他认为，合理的制度设计、良好的内外部生态环境以及积极向上的律所文化，是律所实现可持续发展的重要保障。
对整个行业而言，律师业作为专业服务业，最终会回归专业服务业的竞争本质：专业。
当前律师行业正面临着从“如何让客户找到我们”到“如何让客户选择我们”的关键转变。在以往法律服务需求旺盛的时期，律师们侧重于寻找和创造新机会以求发展，更凸显出行业的商业性。然而在当下，律师之间的专业竞争力差异化变得至关重要，整个行业需要重新聚焦于专业本身，这也是专业服务业回归其竞争本质的必然要求。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
