旧书如何找到更多新知己？

近年来，多家民营旧书店迅速成长，成为出版物市场亮点，展现出不俗的吸引力与发展潜力。据调查，截至2024年底，沪上的旧书店、旧书市集、兼营二手书的旧货店、旧货交易市场等店档摊点共有159处。

随着“旧书新知”概念正在全国各地迅速推广，古旧书业迎来新契机。如何进一步激活旧书市场，在保持传统特色的同时不断“出圈”“出彩”？

昨天，来自北京、上海、南京等地的业界代表和专家学者，齐聚2025“旧书新知·书香上海”专题研讨会，为古旧书业发展建言献策。

旧书店经营难在哪

眼下，民营旧书店小朱书店、犀牛书店、复旦旧书店等都有固定客流；重装亮相后的福州路上海书城，以“店中店”形式开出经营旧书的“岁月书屋”；举办多季的“淘书乐”旧书市集也聚拢了一批批忠实书友。

然而，旧书价值的普及和旧书流通推广仍面临巨大挑战。《藏书报》总编辑王雪霞直言：“不少读者对旧书概念仍存在认知误区。一种是觉得旧书破破烂烂，对它兴趣不大；另一种则认为旧书价值非常高，等同于古籍。”

早年间，上海市中心的福州路、淮海中路、南京西路、四川北路四家上海书店门市部，以及老西门的文庙旧书集市，都是爱书一族好去处。“如今，四大门店幸存的仅福州路一家；文庙旧书集市转移到豫园新藏宝楼四楼，阵地固然尚存，但不再像当年那么‘接地气’。”上海书店出版社副总编辑杨柏伟告诉记者，当下一些实体书店难以维持，相对“小众”的旧书店经营更是步履维艰。

“以往每天收书两三百册，销售也维持在这个数量左右，进与销之间形成相对平衡的循环。但近三年库存逐渐积压，去年底仅江湾仓库就囤积了40吨书籍。”复旦旧书店店主张强在旧书行业摸爬滚打25年，领悟到要在消费场景上做文章——今年打算策划读书会式系列讲座，让旧书店不仅是学者看书选书的文化栖息地，也成为广大读者畅谈阅读体会的人文平台。

“虽然古旧书业越来越受重视，但不得不承认旧书店生存压力之大，客流相对于一般书店少之又少，零售只占总销售的20%-30%。”专营旧书的中国书店有11家门店、1家出版社和1家拍卖公司，在目前图书零售不高的情况下，党委书记、董事长张东晓总结出三大对策——店内不足店外找，多参加市集、庙会，扩大销售；线下不足线上补，利用好孔夫子旧书网、岳麓书社、中信优选等网络平台；主业下降多元增，利用古籍残页开发衍生品等。

线上线下结合是趋势

“旧书新知”，让旧书找到新知己，从旧书获取新知识，这也意味着“新”“旧”不同载体的融合。

孔夫子旧书网总经理孙雨田透露，从该网内部数据来看，目前正在经营的店铺中有2万家书店、45万家书摊。2024年5月“旧书新知”活动发布后，线上注册书摊多达4.4万家，30%以上卖家是30岁以下年轻人。从用户群来看，目前注册用户2100万，去年5月以来新增注册用户数多达130万，高峰期一天注册1万人。“尽管交易金额不多，但体现了古旧书市场的活跃度和巨大潜力。从开店和注册数量这两块数据来看，普通书友积极性正在提高，线上线下结合是趋势。”

这也就不难理解，以北京中国书店、天津古籍书店牵头，孔夫子旧书网辅助，形成了京津冀古旧书联盟。南京大学校内古旧书店经营者线上线下加强与名校学者后人互动，以收购形式批量获取学术类藏书，吸引了众多高校师生。

南京大学信息管理学院教授徐雁建议，对古书、旧书、二手书分别细化设计出不同营销策略，同时建立“旧书新知”文库，为古旧书专家们留下行业口述实录随笔等。

“一般人都认识到书籍有文献价值，实际上是阅读价值或研究价值，但这容易被数字化所取代。但古旧书越久越稀少，原件不可再生，文物价值越高。”上海图书馆研究馆员陈先行说。

对此，上海博古斋拍卖有限公司副总经理吴晓明观察发现，旧书也可能成为珍本书，可拍卖出好价钱，进而引导读者发现价值。“有次从一堆旧书中挑出1928年出版的旧平装诗集《花一般的罪恶》，作者是邵洵美，最后成交拍出近30万元。”他呼吁，沪上古旧书业同行可加强各经营实体联动，提升古旧书买卖市场的活跃度。

归根结底要吸引年轻人

多位业内人士谈到，古旧书刊是有生命力的，也有文化传承价值和环保意义。

“怎么让年轻受众也愿意花点时间到旧书店去转两圈？这值得业界进一步探讨摸索。”华东师范大学教授陈子善谈到，“上海福州路书香一条街能否以上海古籍书店重装焕新为契机，结合周边百新书局、艺术书坊等，让这条街重焕活力，吸引更多读者与中外游客？”在他看来，盘活旧书市场归根结底要吸引年轻人，想办法让更广泛人群对旧书有兴趣。

上海正创新探索更多新场景新体验新模式。从2022年在上海书展设立以古旧书刊销售为核心的“淘书乐”专区，到2023年首季“淘书乐”旧书市集在苏州河畔樱花谷举办，再到2024年“淘书乐”2.0版创新推出“书香巴士”“书香游轮”“钢琴巴士”“阅游苏河”人文行走等策划……经营古旧书籍业务整整70年的上海图书公司，将“淘书乐”点亮旅游地标、商圈、校园、社区，不到两年举办九季，成为全国古旧书市场焕新的鲜活样本。

它以古旧书刊为核心，结合展览、讲座、文创、非遗技艺、互动体验等板块，通过“可淘、可赏、可听、可品、可打卡、可集章”等多元形式，为读者提供丰富的文化体验，实现城市景观与其人文历史的有机融合，汇成“书香上海”新景观，也为激活古旧书市场带来启迪。

上海市书刊发行行业协会会长李爽透露，近期将成立古旧书业工作委员会，评选“旧书新知 上海市特色旧书店”并授牌，同时建立古旧图书业务专家库，为古旧书业发展护航。