TikTok终于等来反转，但称之为转机还尚早

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜视觉中国

这两天，TikTok美国用户的心情可算是跌宕起伏。

先是1月17号，美国最高法院做出史上最快判决之一（1月10号庭审），以9:0裁定TikTok法案合乎美国宪法，TikTok全面败诉（法官共9人，TikTok争取到5票即可胜诉，但结果完全相反）。

当地时间1月18日晚，大家收到了TikTok下架的弹窗，通知美国用户“TikTok禁令于19日起生效，导致其暂时无法使用。”

随后又收到TikTok对美国用户发布的信息，称“很抱歉，由于禁令应用暂时无法使用，但候任总统特朗普已表示，他上任后将与我们一起研究恢复TikTok的解决方案。请继续关注！”

但下架仅14个小时后，美国人又发现TikTok重新恢复服务了。

美国西部时间19日9时30分（北京时间20日1时30分）左右，TikTok在社交媒体上发布声明说，公司已与互联网服务提供商达成一致，正在恢复相关服务。

对于这一过山车式的操作，诸多网友被弄得晕头转向。TikTok千万粉丝网红Dylan Page吐槽道：“大家又是怀念又是哭的，才睡了一觉就恢复了，我们都还没来得及哀悼呢。”

无论过程如何仓促，TikTok终于等到了一个反转。

特朗普在其社交平台Truth Social上提出了一项关于TikTok的解决方案。特朗普表示，他将发布行政命令延长法律禁令的生效期限，以便为TikTok的未来达成一项保护美国国家安全的协议。

但作为解决方案的一部分，特朗普提出希望美国在一家合资企业中拥有TikTok 50%的股权。他强调，通过这种方式，TikTok可以继续在美国运营，并确保其处于“可靠掌控之中”。特朗普还提到，没有美国的批准，TikTok无法继续运营，而有了美国的批准，其价值可能达到数千亿甚至数万亿美元。

但这是否是TikTok想要的反转呢？特朗普提出的方案能否与TikTok的意愿匹配，接下来的延长期尤为关键。

称为转机还尚早

关于能延长的期限，从特朗普此前的声明中来看，大概率是90天。

但值得注意的是，特朗普此番能下达的命令，是指派司法部长事实上暂缓执行该法案。在美国，法案被国会通过后，具体实施由美国司法部负责，这种情况下司法部在如何执行法律上具有一定的自由裁量权。

但这并不是直接推翻此法案。

特朗普此番想修改TikTok禁令，与当时拜登撤销特朗普对TikTok的禁令相比，背景已完全不同。

特朗普2020年对TikTok下达的禁令，属于总统行政令，可以由总统下发，也可以由总统修改。所以拜登成为总统后，有权撤除特朗普曾下达的总统行政令。

但此次对TikTok的立法，是由国会立法形式确定的，总统无法任意修改。若特朗普想推翻此立法，必须推动国会重新订立一个新法律。而当时TikTok法案被通过时，票型是众议院360:58、参议院79:18，特朗普若想推翻这个曾得到大部分国会议员支持的法案，必消耗非常大的资源。

在TikTok的最新声明中，其表示将与特朗普政府合作，制定一项长期解决方案。

但不少业内人士向虎嗅表示，特朗普提出的希望美国在一家合资企业中拥有TikTok 50%的股权，无论从政治上还是商业上，看上去仍然不太可行。

所以在延长法律禁令生效的期限里，TikTok能否与特朗普政府达成一致，不少业内人士仍然悲观。若仍然无法谈妥，延长期限到了之后，该法案仍会继续实行。

值得注意的是，该法案不仅关系着TikTok的命运，还关系到字节旗下一众海外应用的命运。

这一危机已经在昨天展现出来。

1月19日，苹果公司表示，根据美国相关法案，字节跳动及其子公司开发的11款应用将不再供美国用户在App Store上下载或更新。

当时，字节跳动旗下的多款应用，包括TikTok、CapCut（剪映海外版）、Lark（海外版飞书）、Lemon8等，都在美国地区被苹果应用商店下架。

不少人对此措手不及，有在美国工作的中国人在社交媒体上吐槽，“周末被公司临时召回，因为要赶在Lark下架前把公司的数据全都备份出去。”Lemon8的下架更令许多人感到意外，此前这款应用曾被当作TikTok在美被禁后的planB。

但实际上，所谓“TikTok法案”从提出以来就不是只针对TikTok的。其全称为《保护美国人免受外国对手控制应用程序侵害法案》，该法案针对的并不是某款具体软件，而是字节跳动旗下的应用程序，以及美国总统确认对国家安全构成重大威胁的社交媒体公司。

若延长期仍未达成一致，字节旗下其他应用仍会受到波及。

局中人淡定，局外人慌张

一个有意思的现象是，相较于心情跌宕起伏的美国网民，TikTok美区员工和大量在美区TikTok shop上做生意的中国商家，一直以来都表现得非常淡定。

多位TikTok美区员工表示，并没有收到过由于禁令工作调整的指令，还有不少人在社交媒体上表示，1月份接到了TikTok美区的offer，有人的入职时间甚至就在1月19号禁令生效的前夕。

与此同时，深圳的数场TikTok大会仍然场场爆满，前去咨询美区布局的大卖仍络绎不绝，他们关心的焦点仍是投流、ROI、如何产生爆品。甚至有人调侃道：讨论法案最热烈的多是局外人，真正做美区TikTok的反而一切照旧。

自3月份美国国会提出这项法案至今已有10个多月，在此期间，虎嗅曾多次问及多位TikTok美区商家以及服务商关于对此法案的看法。

几乎所有人都表示心态没什么太大变化，且并不会放弃TikTok美区的机会。

只有少部分体量较大的商家或刚进场不久的品牌方会开始考虑应对风险。对于大商家来说，他们对新平台的评估系统更为复杂，由于政治层面的不确定性，一些大品牌仍持观望态度，美国的许多知名品牌也尚未进入TikTok。

为何大部分商家心态如此淡定呢？

大多数人给出的理由是，根据法案规定，即使禁令实施，也会给字节跳动165天期限剥离对TikTok的控制权，到时候再做调整也来得及。

另外一个原因，则是因为在美区TikTok布局的许多是本身在美国就有其他渠道的商家，他们或许是亚马逊大卖，或许在美国做独立站，本身就在美国市场有布局。

也有TikTok服务商向虎嗅乐观表示，即使最终TikTok在美国市场下架，在TikTok上积累的直播带货、短视频带货等商业经验也可以复用在美区其他社交媒体上，Youtube、Instagram此前都推出直播带货模式，虽然目前效果不佳，但日后也有一定发展空间。

不过，虽然商家心态淡定，但从业绩上来看，2024年美区TikTok shop的表现仍然受到一些影响。

美国市场原本应该是TikTok shop2024年的重头戏。

有消息人士告诉虎嗅，TikTok2024年年初设定了较高的目标，且参照抖音以前在中国的发展数据，许多人对其市场前景非常乐观，但从结果来看，其并没有达到预期目标。但消息人士补充道，按照目前TikTok在美国的局势，若达到预期目标，可能会面临更大压力，其在美国本就是“枪打出头鸟”。

而对于大多数商家来说，虽然不放弃TikTok在美区的布局，但多平台运营已是不少人的共识。

有头部卖家向虎嗅透露，仅依赖TikTok是不可行的，从成本结构来看，产品成本加投流20%、平台费8%、运营费15%及尾程费用20%，总计约65%。此外，还需支付达人20%的佣金及投流费用。在这种情况下，通过TikTok带货基本无利润，建议将TikTok作为流量获取平台，亚马逊作为基本盘，独立站作为自有阵地，以实现资源最大化利用，否则难以实现利润最大化。

TikTok在美国的命运，还没有出现结局，2025年于其来说，考验仍在继续。

#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。

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