2025年出海关键在哪？赛盈分销谈反内卷的意义

今年还会有大量的卖家涌入市场，在这个行业内绽放光彩，熠熠生辉。

贝恩的数据显示，2023年企业出海的数量同比增长了23%。

在刚过去的2024年里，出海数量持续上扬，仅广东地区就有超六成的企业选择出海做生意，且卖家数量及业绩规模位居全国首位。

Marketplace Pulse截止到2024年11月份的数据中表明，亚马逊上超一半的卖家来自中国。

除了卖家群体在不断扩容以外，我国跨境电商市场规模也在稳步扩张。

1月13日，海关总署对外公布：2024年我国跨境电商进出口达到了2.63万亿元，同比增长10.8%。

从这些数据中不难看出，企业出海已成大势所趋。

今年全球电商交易额将突破新高，达到2.6万亿美元。在2025年，企业如何开展全球化的生意？哪些方向值得卖家深入探究？

01- 电商市场版图重塑进行时

美国电商市场渗透率从2023年的81.3%将增长至2028年的95.1%，虽然欧美国家依旧占据主导地位，但全球卖家数量激增，导致整体市场逐渐饱和，竞争出现白热化。

基于此，市场版图正在加速重塑，全球经济重心向东转移。东南亚、拉美、俄罗斯等电商市场在迅速扩大，成为企业新的增长引擎。

东南亚人口超6亿，35岁以下的年轻用户占比超过60%，短视频、直播的兴起和互联网的快速渗透促使当地电商迎来高速“爬坡期”。

2023年东南亚电商总交易为1390亿美元，增速高达18.36%，全球位居第一。要知道2019年也才380亿美元，这足足翻了3.5倍还不止。

eMarketer预计，今年东南亚电商GMV有望达到2330亿美元，年复合增长率为24%。

拉美地区以其丰富的自然资源和庞大的消费群体为优势，随着互联网的普及和社交电商的兴起，迅速在市场上站稳脚跟。

2023年整体电商零售额达到5090亿美元，预计到2026年将达到9230亿美元，特别是巴西、墨西哥、秘鲁、智利等国家增长显著。

俄罗斯电商市场虽在欧洲排行老四，但近几年以惊人的速度崛起，2024年电商规模已经突破500亿美元。

据Gusamov的数据，目前俄罗斯的电商渗透率已达19%，2027年将增长至32%，未来前景可观。

然而，令人没想到的是，在电商全球化发展的背景下，一边在加快电商市场发展，另一边却在用强制手段阻碍电商良性发展。

美国政府宣称1月19日或将全面封禁Tik Tok，若禁令生效，美国1.7亿用户将无法继续使用该软件，随着禁令生效日期逼近，70万的美国 “TikTok 难民” 涌入小红书。

小红书能否接住这泼天的流量开启出海征程，一切尚未定论，但可以肯定的是将会给TikTok 的用户增长、广告收入、电商业务等商业生态层面造成巨大冲击。

若Tik Tok在美国的电商业务遭受重创，势必会有大批跨境卖家向新兴市场转移，而当下新兴市场电商需求在不断高涨，这也将为企业带来更多的商业契机。

不过，新兴市场虽潜力巨大，但在物流、支付、文化差异等方面依然存在诸多挑战，企业在布局时要因地制宜，凭差异化与创新性绘就适合自身发展的蓝图。

02- 新兴平台，巨头的冲击者

近两年，中国出海“四小龙”Temu、TikTok Shop、SHEIN和速卖通在加快出海的步伐，频频向传统巨头施压。

Temu凭借其极致的低价策略与全托管模式以及多元的营销方式，迅速吸引了全球各地的用户。

2024年，Temu每月的访问量近7亿次，截止到2024年8月份，全球用户数量达到了亚马逊的91% 。另有研究机构预测，2024年的GMV将达到540亿美元。

TikTok Shop依靠短视频与直播电商打造沉浸式的购物体验，通过精准算法有效提高了用户转化率。

在东南亚的双12大促中，TikTok Shop印尼站点GMV暴涨274%，马来西亚和新加坡分别激增了138%和127%。

据悉，2024年其全球电商总交易额创新高，突破326亿美元，同比增长63%。

SHEIN则以快时尚供应链和半托管模式，业务覆盖全球200多个国家和地区，2024年服装品类销售额同比增长40%。

这些新兴平台以其独特的商业模式和创新型的运营策略，不断冲击着亚马逊、eBay等传统巨头的市场地位，为消费者提供高性价比的商品与优质的购物体验。

尽管亚马逊通过推出Amazon Haul低价商城、优化物流服务、调整佣金政策、加强新兴市场的布局等举措来应对“四小龙”的挑战，但用户流失问题依然存在。

亚马逊若想要长久保持行业内的领先地位，仍需不断创新以适应市场新变，这将会是一场硬仗。

03- 反内卷大战拉开序幕：出海的尽头是品牌化

平台之间的较量，加剧了跨境电商行业的内卷，一味地打价格战，企业利润空间不断被压缩，产品同质化、营销手段单一等系列问题日益突出，而最终的局面只会两败俱伤，谁也捞不着好。

为打破现有困局，不少企业意识到品牌出海的重要性，反内卷的新局面出现了：

玩具品牌 Mould King 在去年也抛弃了单纯追求低价的策略，专注于打造具有差异化和科技感的产品，这条出海路径获得显著成效，其中一款智能玩具在速卖通利用托管模式日销翻了10倍。

Anker堪称行业内卷中的一股清流，其在电子领域一直保持初衷，围绕用户需求持续创新，推出系列智能充电设备，致力于打造高端品牌形象，为客户提供更加优质的品牌和产品服务。2024年前三个季度，Anker总营收达到164.49亿元，同比增长39.56%。

品牌化已成为企业出海反内卷的关键，今年会有更多企业注重品牌形象的塑造，通过提升品牌价值赋予商品更高的价格。

04- AI赋能跨境行业新增长

AI正成为跨境电商发展的新引擎，被广泛应用在各个领域，帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

上个月，亚马逊发布2025年业务战略时推出了多项AI功能，宣布用Ai工具赋能卖家出海，通过数据分析预测市场趋势和消费者需求，实现精准营销和个性化推荐。

AI神器对卖家来说早已不是什么新鲜玩意，但提供的翻译、文案撰写、关键词提炼、图片设计、优化客户体验等功能，确实大幅度降低了企业的内容生产成本，在提升运营效率的同时，也激发了企业开拓新品的创新能力。

安克创新、致欧家居这些头部企业便是借助AI工具实现高效出海的典型例子。

如今，AI不只是一个工具那么简单，还能为企业提供技术创新上的思路与方法，可以说，主动拥抱新事物的企业，早已享受到AI带来的诸多机遇。

05- 消费新变藏机遇

全球消费者行为与偏好正在发生深刻变化，而在这些变化中也孕育着行业新机，卖家在选品和运营上重点关注以下3个方面：

a. 个性化需求持续攀升

Z世代和千禧一代追求彰显个人风格与价值观的产品，定制化的服装、配饰、家居家具、节日饰品等需求上涨。在赛盈分销平台上，2024年具备个性化的节日礼品、道具装饰在海外需求大涨，销售激增75%。

企业可结合AI工具进行数据分析，洞察消费者偏好，提供定制产品与个性化服务，以此提升店铺的转化率。

b. 环保意识在增强

消费者更青睐采用环保材料、可循环包装的产品，并愿意为可持续产品支付更高价格。

过去的3年里，超过1亿亚马逊用户的消费方向从传统商品向绿标商品转移。数据显示，2023年亚马逊上绿标产品销售累计11.6亿件，同比增长42%。

企业应采用环保材料、优化包装，践行绿色供应链，在产品描述中突出环保价值，吸引环保意识强的消费者。

c. 依赖社交媒体的信息和评价

社交电商对消费者的影响力十分强劲，在购物决策中，消费者更加依赖社交媒体上的信息和评价。

在1WorldSync发布的《2024年北美消费者购物行为》报告中发现，45%的消费者会在社交媒体上获得产品信息，49%的消费者会根据网红推荐进行商品购物。

为此，企业要加强社媒营销，与KOL合作，利用用户生成内容（UGC），提升品牌可信度与影响力。

跨境电商风云变幻，正处于深度变革与快速发展的浪潮之中，而在这场浪潮中，市场新趋势不断涌现，出海机遇万千。

而此时此刻，2025年才刚刚开始，正是借助这些趋势向新市场、新平台入局和发力的最佳时候。