俱乐部冠名+版权费分配调整+三级联赛招商！中足联当务之急是开源！

记者寒冰报道中足联最快将在本周成立，届时，其将承担起健全和稳定职业联赛竞赛体系、提升职业联赛竞争力、提高职业联赛和职业俱乐部商业价值、推动职业联赛和职业俱乐部可持续发展的职责。

除了负责中超、中甲和中乙三级职业联赛日常运营和管理的基本职能，中足联当务之急是加速推动中国足球职业化，特别是市场化进程。在提高职业联赛和俱乐部商业价值，改善俱乐部生存现状，为职业联赛和俱乐部“开源增收”方面，其应做出更符合职业足球发展和足球产业市场规律的决策。

职业俱乐部的主要收入来源，基本集中在版权费、比赛日收入和商业收入三个领域。中超版权合同2028年才到期；比赛日收入依托于俱乐部主场容量，和成绩、球迷数量挂钩，短期内不会有较大的变化；对中足联而言，当务之急是进一步扩大职业联赛和俱乐部的商业收入来源。

中超俱乐部的商业收入，基于传统和足球市场现实，大部分来自胸前广告和去年中国足协松绑的球队冠名权。去年初，足协发布了《中国足球协会职业俱乐部和球队名称管理规定（试行）》，允许俱乐部在2024到2028这5个赛季对所属球队冠名。冠名权与胸前广告一样，是吸引企业或品牌最主要的赞助方式。

中超金元时代，球队冠名费用曾高达上亿元人民币。2016年，乐视冠名国安，费用是1亿元人民币；2018年，斯威汽车冠名重庆，合同为期3年，赞助费达2亿元人民币。虽然现在的足球市场，赞助商无法拿出当年的金额，但赞助收入，依旧是中超俱乐部获取赞助收入的主要来源。

遗憾的是，上赛季，中超16队仅河南队获得了冠名权，基于去年的“试水”，中足联可以进一步放开球队冠名权。去年，足协规定俱乐部所属球队不得接受俱乐部股东字号、商号或品牌（包括与其相似的汉字或词组）冠名。今年，随着俱乐部股改深入推进，冠名政策其实可以更灵活一些，就是允许俱乐部股东冠名所属球队，这有助于提高俱乐部股东支持俱乐部运营的积极性。

俱乐部球队冠名，早在2021年疫情重创足球经济时，J联盟就有过相关讨论。而在去年，K1联赛已有两家俱乐部由俱乐部大股东冠名球队，其中蔚山现代更名为更符合社媒时代特征的蔚山HD（HD是Hyundai的缩写），济州联名称增加了俱乐部金主鲜京集团的缩写SK，改为济州SK，进一步强化了和大股东的紧密联系。

鉴于中国职业足球产业还处于亟待大力推动发展的阶段，政府“托底”背景下进行股改的俱乐部，本身旨在带来更多股东和资金，提升生存能力。允许俱乐部股东冠名球队，对俱乐部寻找新股东有足够的吸引力。对已为俱乐部投入大量资金的既有股东，球队冠名权相当于获得宣传企业品牌的影响力回报。在中超俱乐部造血能力短期内普遍不足的情况下，算是俱乐部的一个回馈，更有利于股东稳定。

版权费是发达联赛中俱乐部主要的收入来源，英超俱乐部每赛季至少能得到1.5亿欧元的版权费收入，极大保障了俱乐部的良性运营。中超版权费经历过金元时代的5年80亿（实际最高每年10亿元）的巅峰，而去年开始执行的5年7.5亿元人民币版权合同，让外界看到了反弹的希望。

中足联成立后，中国三级职业联赛版权谈判应由其掌控，虽然目前的版权合同还有4年才到期，但中足联可以考虑改进版权收入分配，合理公平的同时，又能体现俱乐部影响力的差异性，争取向下辐射，让低级别联赛也得到实惠。

此前，中超版权分红采取的是尽可能的平均模式，在版权费整体偏低的情况下，导致大俱乐部实际的商业价值没有得到体现。中超冠军与垫底球队间，版权和赞助收入分红几乎无差别。但在版权分红收入差距最小的英超，积分榜首尾球队收入差距比也是1.8比1，而西甲积分榜首尾球队收入差距为3.7比1。

职业联盟整体出售联赛版权是普遍做法，在兼顾中小球队和低级别联赛的情况下，尽可能保障“头部球队”价值，争取将联赛版权收入蛋糕做大。西甲两大豪门拿到断崖式领先的版权收入，几乎是榜尾球队的4倍，而在西甲调整版权分配前，这个差距甚至超过10倍。中下游球队在西甲版权蛋糕做大后，获得的收入几乎是之前的4倍以上，很大程度上改变了西甲的整体生存状态。

未来，中超版权收入如果想要有较大幅度增长，根本上还是需要“头部”俱乐部带动，最终惠及中小俱乐部和低级别联赛。欧洲五大联赛版权收入，平均至少有10%份额向下分摊，让低级别联赛俱乐部也能得到为数不多却非常重要的收益。此前，中超和中甲俱乐部分红差距极大，未来，基于稳定联赛体系的目的，让联赛金字塔更加稳固，中足联在版权分红向下分摊比例上可以尝试适当增加，特别是兼顾中乙。

这方面，J联赛的分红模式或许可以作为参考。J1联赛前10名球队有排名奖金，年度球迷指数前10名也有差距较大的奖金，还有根据过往赛季成绩按年支付的奖金，再加上20支球队的均分奖金，兼顾了成绩、俱乐部影响力和收益平衡。此外，J1、J2和J3联赛俱乐部的均分奖金差距不大，分别为2.5亿、2亿和1亿日元，对于低级别俱乐部的补助效应更大。

中足联成立前，中超从版权到赞助商基本是足协主导，但从中足联正式挂牌开始，三级职业联赛的招商，就是他们的职责了。代表职业俱乐部利益的中足联，更应主动承担起主导联赛和俱乐部招商引资的重任，除了集体打包的版权谈判，以及中超、中甲、中乙的冠名商、分级和指定领域赞助商，还可以尝试为各俱乐部寻找新的开源渠道。这方面，积极扩军超级杯，发展海外赛，以及寻找赞助商的英超联盟、西甲联盟是最好的参考对象。

新成立的中足联负责管理三级职业联赛，在招商引资方面也应覆盖到所有联赛。职业俱乐部本就有吸引赞助收入的需求，中足联也有立足于联赛管理者角度的帮扶职责，特别是对混合所有制的俱乐部，以及投资方资本抗打击能力更差的低级别俱乐部。当下，中足联要稳定职业联赛体系，主动为联赛和俱乐部寻找更多企业或品牌赞助、投资，才能让职业联赛未来更快向可持续发展的方向发展。

中足联积极主导俱乐部的招商，结合现实就有相对明确的方向。目前，中超俱乐部股改基本都有各地政府托底，从大力发展体育产业尤其是足球产业的高度，各地职业俱乐部自然应该成为“招牌”。

俱乐部寻求胸前广告或冠名，去年不尽如人意，随着国企纷纷入股俱乐部，中超俱乐部的资金支持大部分都来自政府。让俱乐部成为天然的地方形象大使，通过宣传各地文化与旅游，获得宣传收益，是职业俱乐部短期内有可能获得一定赞助收入的合理方式。

这方面，五大联赛的部分俱乐部有过在胸前广告上发挥文旅宣传作用的先例，包括宣传俱乐部所在地的旅游业或海外国家的旅游业，西甲有巴伦西亚、塞维利亚、奥萨苏纳，英超的阿森纳、法甲的梅斯同样如此。在国内文旅欣欣向荣之际，中足联可以承担起为俱乐部牵头，学习欧洲顶级联赛俱乐部的成功经验，真正发挥为联赛和俱乐部招商的主导作用。

作为中国职业联赛新的主管机构，中足联为职业联赛和俱乐部提供引领性的招商服务，特别是与各地政府和大型民企、品牌接触方面，有着天然优势。所以，其必须把优势发挥到极致。