小县城打造“大牌折扣店”，2年时间成为青年打卡地标！

提起运动大牌，大部分人脑海里都会自动浮现动辄七八百的T恤、一两千的球鞋……与大众一直以来所认为的高价印象不同的是，侯斌折扣店里的一线品牌却卖的是平替价。

颠覆消费者对运动品牌固有印象，侯斌将大牌运动品集合店开到贵州小县城，短短两年时间成为县城年轻人趋之若鹜打卡的潮流地标，从无人问津的服装店，摇身一变成为业绩持续攀升的爆热门店，高峰期月销售额接近60万元，展现出强劲的增长势头。

原本不被看好的实体店生意在他这儿打了一个漂亮的翻身仗。

转型求生：从连续亏损到寻找新机

一开始侯斌的实体店主要做潮牌服装，选品也多是一些日韩欧美的小众潮流品牌虽然门店人流量不错，但转化率低迷，生意每况愈下，一连五个月没有盈利。

“做生意哪有不吃亏的，可是连续赔本五个月，这亏真的吃不起了。”

侯斌开始思索，潮牌店在一线城市有市场但三四线小城消费认知、消费能力有限，潮牌产品并不能获得小城顾客青睐。

他不得不重新思考经营方向，开始积极寻找新的突破口。先后考虑过转型经营男装、童装等多个品类，但经过深入的市场调研和同行交流后，他最终决定做运动鞋服折扣店。

相较于普通的白牌服装和小众潮牌，阿迪达斯、耐克、彪马等国际一线运动品牌在消费者中具备泛的品牌认知度和信任度，市场接受度更高，更容易打开销路，加之近两年奥莱商场在各地兴起，越加坚定侯斌做大牌折扣店的想法。

“在转型这件事上天马运动的业务经理给了我很大帮助，包括装修设计、选品铺货上都提供了不少新建议，比起一个人开店，和天马运动合作更像是多了一个智囊团，省心了不少。”

业务团队建议侯斌采用简约工厂风格进行店面装修，贴近奥莱折扣店货仓风格，能有效控制成本，传统精装店面不仅造价高，还容易给顾客造成的消费压力，简约风格能营造出符合折扣店定位的购物氛围。

精准选品：洞察小城消费需求

重启经营前夕，侯斌在选品这件事上斟酌了很久，天马运动提供的运动品牌琳琅满目，怎么选、选什么、选哪款，精准的选品策略至关重要。

在天马运动业务团队的专业指导下，根据当地市场规模、消费群体特征和购买力水平，制定了差异化的选品策略。

团队重点推荐了阿迪达斯、耐克、斯凯奇、彪马、特步等知名运动品牌，除此外，侯斌还敏锐捕捉到户外运动市场的发展潜力——增加轻户外品牌蓝步。

2023年兴起的户外运动热潮必将延伸至三四线城市，提前布局这一细分市场将为店铺带来新的增长点。

“大家都喜欢赶潮流，什么火玩什么，什么热穿什么，踏青、露营、登山且不说运动能力怎么样，但这一套运动装备一定要有。”

相比狼爪、北面、哥伦比亚等国际知名户外品牌，蓝步这类国产轻户外品牌在性价比方面具有显著优势，更适合三四线小城市市场开拓。

同时蓝步品牌面向首批合作商家提供了极具竞争力的合作政策，支持挂样测款，拿样不超20件，60天内100%退换，包括灵活的铺货方案、完备的退换货制度、丰厚的团购返利等多重政策支持。

随着户外运动热潮持续升温，2024初冬蓝步品牌冲锋衣在侯斌的店铺中创下销售佳绩，一举成为当季销售主力产品。

创新营销：T恤DIY带来新商机

大学时期侯斌一直兼职做球鞋修复和手绘定制业务，自从开店之后，侯斌一直琢磨着怎么把自己过去的经验和当前店铺经营结合起来。

这让他找到了新思路——DIY定制服务。

所有在门店里购买T恤的顾客只需追加20元即可享受手绘DIY服务，自己动手让每件服装都成为独一无二的艺术品，节日活动期间更推出三件T恤399元+赠送一次DIY体验的组合优惠。

零售与个性化定制服务相结合的创新模式，不仅满足了年轻消费者追求个性化的需求，更为侯斌的门店招揽了许多新顾客，DIY服务受到一大批年轻情侣、学生党的热烈追捧。

侯斌的成功既是对大胆转型的回报，也是团队协作与资源整合的成果。借助天马运动的平台优势，侯斌轻松实现了稳定供货、灵活铺货、运营升级，这种深度合作模式，为他的折扣店注入了源源不断的竞争力。

从小城服装店到年轻人心中的潮流地标，只要找准方向，任何时间转型都不算晚。