松伟为什么能走到今天？谢伟：这些年，我时常会反复问自己三个问题！

“在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。”

谢伟，松伟高端灯饰创始人、董事长。作为一位坚定的长期主义者，他致力于“做时间的朋友”，二十余年来用韧劲与坚持诠释了中国原创灯饰的生命力和竞争力。

创立于2003年的松伟高端灯饰，致力于用匠心工艺和原创设计，为全球消费者提供具有时尚、简约、大气的高品质家居灯饰产品，现已在全国范围内建立起较为完善的销售网络，打造松伟专卖店1000余家。

松伟高端灯饰，让世界看到了中国灯饰品牌的崛起！那么，作为企业领军人，谢伟是如何带领松伟高端灯饰一步步走到今天的？梳理他过往的公开发言，我们或许能够找到答案。本期，大照明特此整理，以飨读者。

1、当下市场的核心竞争力是“流量为王”。商业的本质在于为客户提供有价值的产品和服务。在灯饰行业，产品是核心、渠道是关键、流量是支撑、利税是责任。

2、只有让消费者积极参与、主动分享，才能不断扩大品牌影响力，提高用户留存率和粉丝增长数，实现成本的有效控制和价值创造。

3、不要认为当下难，未来只会更难。如果不改变，最终将难死。只有不断创新、积极进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4、当下是“流量为王”的时代，信息创造流量，流量创造价值，只有信息变价值，才是最大的商机。

5、品牌不是空中楼阁，产品和渠道是它的两大支点。

6、所有的产品和品牌都应该遵守一个原则——“以民心为心”。

7、商业如逆水行舟，不进则退。企业只有持续保持增长，才能生存下去！想呆在原地不动，是不可能的。

8、爆品从来不模仿，“原创”是松伟自成以来一直拥有的“尖端武器”。

9、松伟的品牌将一如既往坚持高端灯饰的定位，只有高端的产品，才能经得住市场的检验，只有打造高端的运营内衬，才可以像吸引法则一样吸引消费者进店。

10、松伟的“高端化”，是心智的高端，心意的定价。希望未来给消费者播种一个种子，那就是“灯饰，松伟等于高端”。

11、未来，松伟的产品战略、运营培训战略、市场整合营销，都会传递一种态度，叫“年轻态”，持续为松伟注入新的活力，进一步夯实松伟高端领先的战略。

12、经销商们的宝贵意见，是松伟不断前进的动力源泉，也是松伟全体人员共同成长的关键。正是凭借着经销商们的支持、理解和合作，松伟才能不断优化终端门店运营策略。

13、只有通过与经销商的密切合作，松伟才能实现共同发展、共赢的局面。

14、我很喜欢高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中的一句话：在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。在松伟高端灯饰的品牌打造上，我们也要守得住初心，做时间的朋友。

15、松伟高端灯饰势必要在灯饰行业里推动品牌升级竞争维度，行业的品牌升维也将让世界看到中国灯饰行业的崛起！

16、一个在大众看来不健康没营养、原本5毛钱一包的辣条，做成了几十亿的上市公司；槟榔这个极小众的零食品类，市场整体规模不大，但份额基本上被几家企业瓜分了，前三家里规模最小的一年也有50多亿元。我们灯饰企业还有什么借口为做不起品牌而开脱呢？

17、只要有中国消费家庭在，中国的灯饰行业就永远存在。这是一个光明而美丽的事业，值得我们倾尽一生，努力去为之奋斗。

18、最让我恐惧的是，怕自己太浮躁，认不清自己。怕自己陷在过去的经验主义里，固化的思维难以突破新认知的瓶颈。要打破这种困局，最关键的是要永远保持学习的心态。一是多阅读、看书，接受新知；二是跟比你优秀的人学习，系统化的培训。

19、这些年来，我时常会反复询问自己三个问题：第一是为什么：我为什么做这家企业？做这家企业的目的和意义是什么？第二是成为什么：10年、20年以后，我想把这家企业带到哪里？成为一家什么样的企业？第三是信什么：我相信什么事情是可以做的？什么事情是不可以做的？什么钱是可以挣的？什么钱是不可以挣的？不是什么钱都可以挣。

20、这些年来，我没有投其它的产业，没有买地，甚至没有一套自己的别墅，赚的钱全部都投到松伟高端灯饰的运营中来。所谓“厚积薄发”，我想松伟的底子还是比较坚实的，用多年的积累，打一场品牌的巅峰之战。

21、向光而生，永不言败！松伟照明定全力以赴，为实现中山高质量发展、实现中国灯都灯饰品牌走向全球而奋进。

22、以百姓心为心，如此我们才有可能找到未来产品的方向和品牌出海的机会。

23、品牌千里路，始于下一步！品牌化是一项长期、系统化的工程，也是一个关乎时间、勇气与毅力的命题。

24、面对着充满变化和不确定性的外部环境，每个人都会感到迷茫，乃至恐惧。作为一名企业经营者，我们更需要把生意建立在那些未来不会改变、确定的事物之上。

25、尽管灯饰照明行业近年来变化剧烈，但我认为，有两个基本性的东西从来没有改变过，而且未来也始终不会改变：一是客户的需求不会改变；二是品牌化竞争的趋势不会改变。

26、越是变化，越是需要长期主义。

27、品牌化的发展是一个硬趋势，不以个人的意志为转移。当你坚信做品牌是未来市场竞争的唯一出路时，你就不会因为短期赢利而牺牲成长，也愿意围绕这个长期愿景在长期投入上丝毫不手软，乃至你会通过短期收入的减少，来换取领先的市场地位和牢固的护城河。

28、如果没有恒定的信念，当遇到失败时，就很容易放弃或者改弦易张，那你就不会千方百计地想办法去战胜它、打倒它。

29、对于经营者来说，“自我怀疑、自我否定”才是最可怕的敌人。其次是聚焦，以“一米宽，一万米深”的战略进行深耕，以专业化取胜。

30、对于中小企业来说，我们不应妄自菲薄，找一块守得住的阵地，做好品质、做好服务，深入研究市场，像激光一样将能量聚焦，一定能锻造出无可替代的竞争优势。

31、不怕来不及，就怕不开始！只要你愿意努力，你的人生最坏的结果，也不过是大器晚成。人生处处是起点，无论什么时候开始行动都不算晚。与其担心自己没有时间或恐惧，不如赶紧行动起来。只要开始就一切皆有可能，乾坤未定，你我皆是黑马！

32、节能减排是大势所趋，可持续照明将成为照明行业的杀手锏。

33、灯饰行业这种“弱品牌，大消费”局面的形成有多种因素。而最为关键的是，许多灯饰企业缺乏品牌意识，容易小富即安；或者因为品牌打造的过程太过于艰难了，缺乏坚持下去、死磕到底的勇气和毅力。

34、作为企业的决策者，不应只是盲目地相信数据、层层衰减乃至变形的信息，而应俯下身去，在距离顾客最近的地方观察各种场景下的消费需求，捕捉市场的细微变化。如此，才能开发出市场真正需要的产品。

35、行业的发展，是优胜劣汰的过程，也是大浪淘沙的进化过程。

36、企业离消费者多远，离成功就有多远。只有扎扎实实下沉到市场，才能避免闭门造车，以消费需求为导向，研发出更多适销对路的产品。

37、品牌企业的抗压能力相对较强。没有品牌和渠道支撑的企业，会面临优胜劣汰。

38、“照明”在当今社会中仍扮演着至关重要的角色。为此，我对照明行业持乐观态度，并认为它始终具有巨大的潜力和发展的机会。

···THE END···

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