如何复盘2024，面向2025？来看领航品牌们的最新回答

刚过去的2024年，是消费市场历经淬炼和动荡的一年，质价比、供应链升级、创始人IP、出海……成为品牌们谋求下个阶段发展的不同出路，其中，有人半途折戟，有人逆势增长。

经历种种探索，大家也积累了深刻的经验教训，那面对2025需要坚定和取舍的是什么，如何思考接下来的环境变化和最重要的事情，将对每个品牌的持续发展产生关键性影响。

在12月20日，浪潮新消费重磅发布了《新浪潮•2024年度消费领航品牌》，这次年度榜单历时两个多月调研，1000多个品牌深度参与，最后100多个细分赛道领航者入选，他们无疑是过去这年行业发展最积极、智慧的推动者。

为了让这次评选更有产业价值和社会意义，我们也邀请了入选的优秀品牌创始人&高层通过视频形式，分享了在他们心目中2024年做品牌最大的成长体悟，面对诸多不确定性，愈加坚信的价值原则是什么？如何思考2025年最重要的事情，让品牌立于不败之地？

令人惊喜的是，我们收到了近50家品牌的年终思考，从中大家正在凝聚很多面对当下和未来的共识，比如不打价格战，不做流量和产品内卷，坚定地回归消费者心声和价值品质，守住产品初心才能保住未来；

比如越在艰难的时候，越需要做强身健体，提高肌肉密度的事情，投入到组织建设、产品研发、品牌建设等核心价值之上；

比如要在浮躁焦虑的环境，更要做好慢活、细活，相信深耕的力量，“不求一时之快，看准目标，坚持到底”，把品牌竞争力沉淀在长久经营之中。

没有那么多华丽的辞藻，骤变的方法，很多品牌创始人的行业思考朴素而简单，却都是经历周期和时代回响后的真知，希望这次年终品牌思考征集，能够对行业，对同在消费领域探索的朋友们，带来不一样的价值启发！

备注：以上品牌创始人&高层年终思考完整版本，可关注视频号「新浪潮实录」，正在持续发布。‍

章华汉草创始人 章旦红：

今年最大的体悟是品牌等于人， 人才的成长会带来品牌质的变化，做能带给世界有影响力的品牌，是需要通过聚集一群优秀的人才，共同创造有价值的好产品，给更多的人带去生活的美好才能实现。

瑞尔特家居事业部总经理 童华辉：

过去一年我们最经常和团队说的就是两句话：不进则退和拥抱变化。而我们自己在整个过程里最大的收获就是不忘初心，把活干细。

就像瑞尔特做的最多的事情是研发，而研发是一个慢活、细活，越是在浮躁的市场环境下，我们越是要坚持长久经营，毕竟好酒要经过时间的沉淀才能散发醇香。

与消费者接触的每一个点都是我们挖掘价值、传递价值、发挥价值的宝藏。

一颗大™品牌创始人 马铁民：

品质永远是消费者对产品、品牌产生信任的根本。 尤其是我们这样的农产品，存在的变量比较多，但消费者只会持续复购符合她初次购买预期的产品，所以我们在标准化上深耕，通过保证产品高品质，为消费者带来持续的确定性。

溪木源研发合伙人、研发总经理 张建华：

我们打造的产品常年处于天猫回购榜的Top1，这个成绩背后很大程度来自于我们尊重常识，重视研发的经营理念。

护肤品这个赛道是长坡厚雪，我们不追求胜负手，坚信只要我们愿意慢慢把产品、把研发做好，不跟风、不盲从，不盯着短期的利益，就一定能够打造出能穿越周期的品牌，带来更长远的价值。

我们创始人刘世超很喜欢跟我们分享芒格的一句话，接受宏观，改善微观。越是这样的环境，越是要保持战略定力。

柠檬向右创始人 徐柏鹤：

成立三年，柠檬向右已经累计研发并上线了180多款产品，最大的成长体会就是好好做产品，用户一定会感觉到的。

我们始终相信慢就是快，不论外部环境如何，在选定赛道中持续深耕，跟随变化，适应市场需求，持续做对的事情，持续向右。

有句话叫穷则思变，压力越大，你就一定要想办法怎么样把企业做得更稳一点，不要因为外面的卷，而把你自己带入在卷的那个节奏里面去。

卷到最后整体受伤的还是社会，希望大家能真真正正用最好的材料去回馈给消费者。你只要企业挣到你应该挣的钱，消费者会理解你的。

高爷家CEO 董小松：

如果是有机会第一个吃螃蟹，一定要第一个去吃这个螃蟹。大的品类已经卷的打生打死。前端是各个流量平台，流量越来越贵。后端有代工厂，品牌方在中间你的生存的空间是越来越窄的。

但如果说是有机会去做这种细分类目的，消费者在心里面才能对你产生一个印象，你才有市场的评价权，你才能吃到这个细分类目的最大的红利。

SUPERGENE初因创始人 罗巍：

2024是逆境求生的一年，市场的不确定性、经济下行，让很多品牌开始追求短期效益，甚至走偏方向。

但是初因坚持做一个长期的品牌，专注于线粒体功能的营养提升，用做药物的产品思维来做膳食营养品，关注用户需求，与用户做更深度的链接。

科学永远是品牌的根基，无论市场怎样变化，我们都要专注医学营养、严谨研发、真实的数据支持，希望初因的2025年“积跬步，至千里”，站在品牌的终局上脚踏实地，躬身前行。

巨子生物市场资源负责人 南山：

功效护肤时代，一定要以消费者为核心，研发出属于能够解决消费者诉求的产品。我们对于产品品质、功效及相关维度的提升和创新，不光要交付给消费者解决方案，还要交付给消费者能够让他们用得满意和放心的产品。

不断地创新、突破自我，才能在这个行业里面保持领先性，为更多消费者提供更多满足他不同细分领域之下的产品。

十月稻田创始人 王兵：

2024年在短视频渠道，十月稻田做了很大的创新和迭代。在新的一年里面，十月稻田重要任务还是要更好的渠道，做出更好的内容。

在这个内容短视频时代，我认为不断创新、不断挖掘新渠道，找新的营销卖点，这是大家做快消品都需要考虑的问题。

太太乐零售市场系统总监 安亚翎：

2024这一年，我们深刻体悟到适应变化和创新的重要性，创新是我们赢得竞争的关键。我们始终把用户需求放在首位，坚持以鲜为核心的理念，不断探索研究，为消费者带来高品质的鲜味产品。

颐莲品牌主理人 姜良艳：

这一年颐莲最大的成长体悟是持续创新与品牌文化的深度结合，是品牌发展的不竭动力。

颐莲深度植入中国颐莲的核心理念，基于济南二安文化、名仕文化等地域文化特色，我们以美妆、文创、文旅为主要抓手，守牢了中华文脉的根和魂，向世界展示了中国美妆品牌的独特魅力文化与底蕴，为推动中国美妆产业走向世界迈出了坚实的一步。

面对行业的不确定性和下行周期，我们始终坚守并强化的是科技+文化双轮驱动战略，在科技层面，玻尿酸作为我们的核心成分，不仅是品牌基石，更是创新源泉，我们将持续投入研发，不断升级玻尿酸技术，探索其更深次的应用。

郑莲英集团总经理 郑莲英：

我的家族在100多年前就在经营茶叶，作为铁观音的非遗技艺传承人，我从一开始就专注铁观音，到现在覆盖了几乎所有的核心茶类。

从2018年开始，我们构建了多渠道融合的销售体系，把电销、直播、私域、线下形成了一个闭环，利用了社交媒体还有短视频平台、线下等渠道吸引了流量。再通过私域社群，进行深度的互动与个性化的服务，为我们带来了显著的销售增长。

我们始终坚持的是匠心制茶的品牌使命，无论是针对哪个渠道、哪种消费人群、这款茶叶的价位如何，用心做好每一款产品是最朴素的道理。

比乐品牌总经理 黄莉：

今年在品牌方面最大的成长体悟是，品牌需要刻保持敏锐的洞察市场动态和消费需求的变化，才能及时调整战略和产品，特别是发展了10年以上的品牌，对于市场变化在战略调整上并没有新锐品牌灵活，那么付出的时间成本就高。

为此，比乐针对宠物的全生命周期营养需求，开发了多元化的产品线，以满足中高端消费人群的需求。

2025年，可能是更具极限挑战的一年，最重要的事情，是要脚踏实地在产品和服务方面持续改进，让现有的客户满意并忠诚于品牌。同时保持创新奋进的精神，灵活调整经营策略，方可在市场中立于不败之地！

惠尔顿董事长 林江娟：

2024年以来，市场环境都陷入越来越内卷的状态。这种内卷如何去突破，那一定不会只是打价格战。消费者需要的不是价格，应该是价值。

对于我们惠尔顿而言，如何能够为全球用户带来更多的价值，是我们一直需要经营的理念。未来我们还将继续专注婴童安全座椅领域，继续扩大技术创新和智能制造好的投入。惠尔顿品牌全球化发展，服务全球用户！

鲨鱼菲特创始人 强小明：

作为一个消费品，应该从用户的角度去出发，去用心打磨，创新，改良，推出更符合消费者喜欢的产品。

我们品牌的核心在于以坚持中国的年轻消费者为主，坚持走高性价比的一个策略，希望可以推出让人人都喝得起，长期购买的口粮咖啡。

绝味集团CGO 谌鹏飞：

面对不确定性相信什么？相信年轻人，相信消费者，绝味正在成为一个与消费者双向奔赴的年轻品牌。

2025年我们应该像这一支我们的IP小火鸭一样，持续为消费者带来激情与欢乐，持续构建人与人之间的美好关系。

全棉时代副总裁 廖美珍：

全棉时代创始人李建全先生有一句话，“人生是一场没有终点的马拉松”。

因此，我们把“不求一时之快，看准目标，坚持到底”的这种马拉松精神潜移默化地融入到企业的管理经营当中。

作为一个消费品品牌，我们每天面对”数以万计”的消费者，责任非常重大。全棉时代从创立之初就确立了品牌的三大经营原则并恪守至今：

质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值。

全棉时代希望能成为一个百年企业，成为一个让国人骄傲的民族品牌，我们还有非常长的路要走，所以一定要熬得住。

就像马拉松一样，起步的时候可能有几千人几万人在跑，跑到后面人越来越少，当你以超强的毅力坚持到冲刺阶段，你会发现，在终点附近的竞争其实已经没有那么激烈了。

方里品牌联合创始人 陶子：

方里想要表达的品牌和消费者心中认为的品牌应该是画等号的，在不断对齐的过程中，我们更应有走进消费者，了解用户对方里的认知，最终形成消费者心中的品牌。

2024年，方里与用户不断进行深度的交互，包括铁粉产品计划、Open day、播客等，通过多元化的触点深度了解用户，这也是我们接下来会长期努力的方向。

林清轩创始人 孙来春：

越是艰难时刻，越要考虑长期价值，还有你未来拥有竞争力的这个点，不要等，提前布局和投入，对未来是更好的。因为未来可能会更挑战。

我今年51岁了，经历了人生的好多个周期，周期是客观存在的，但你要坚持周期一定会转回来，在越难的时候越要做强身健体的事情，例如科研投入、人才组织建设、渠道建设、品牌形象建设，这些东西都为未来好的周期，你可以蓬勃发展做好准备。

所以越是在周期里，越要勇往直前。

「SIDANDA诗丹娜」品牌创始人 鲁遥：

2025年对我们来说，坚持创新并且相信聚焦的力量是比较重要的，让企业时刻保持一个高效的状态，未来的经济环境是不确定的，但我们需要让自己变成一个肌肉密度极高的拳击手。

当消费好起来的时候，我们要做那个最快杀出重围的，就算消费环境不好的时候，我们也要做那个最后倒下的。

食族人品牌负责人 刘鹏飞：

2024年我们企业内部也经历了很多的变革和讨论，对于整个渠道策略进行了重新梳理，对于整个产品矩阵也进行了再次的打磨和完善，对于品牌，也将进行再一次的升级和重新的定位，这些变革和讨论最终都指向了同一个关键词，那就是回归。

回归到一个品牌生存的根本，为消费者提供独特的价值，我们也重新搭建了食族人整个企业的价值体系，相信这些在2025年的点滴工作中，也会让大家有一个全新的感知。

莫小仙董事长 王正奇：

经济下行往往是渠道发生变革，消费者习惯改变的一个过程，作为新锐品牌，我们期待着行业变革，渠道变革，因为变革对我们来说才有机会。

但是拉长周期来看，在这个变革的过程中，消费者对质量、对品质的追求，我觉得从来不会变，应该是越来越好，每个人都希望吃到更好的食品。所以在这点来讲，我们需要为消费者创造更好的产品，同时能给他更好的质价比。

CATLINK创始人 Jason：

面对激烈的竞争环境和行业不确定性，CATLINK始终坚信用科技感知宠物健康这个理念的正确性和重要性。通过我们设备采集的数亿条数据，对算法不断进行迭代。未来，我们会为守护猫咪的健康推出更多智能化的产品和服务。

凯达集团冷冻薯制品事业部总经理 金亚丽：

在市场竞争日益激烈的环境下，凯达也面临着诸多考验，一方面马铃薯受天气、环境等自然因素影响比较大，产量品质不稳定； 另一方面，市场竞争加剧，价格波动大。

面对这些挑战，凯达没有退缩，而是积极应对，通过不断强化全产业链优势，原料端提高马铃薯的产量和品质，生产端提升设备和技术，提高产品竞争力，销售端完善国内国际营销网络，通过以上主要措施，将凯达产品推向更广阔的市场。

蒙牛现代牧业业务部市场部总经理 吴洪涛：

三只小牛是蒙牛旗下中高端功能牛奶品牌，我们的差异化价值是解决了中国人饮奶的卡脖子问题。因为国人有6.6亿人有乳糖不耐以及疑似乳糖不耐受的人群，无法享受牛奶的美味和营养。

于是，我们通过EHT酶水解技术，使牛奶软化，真正地打造了一杯适合于中国人体质的牛奶！

蒙牛的 理念是消费者第一 ， 我们相信能够真正挖掘消费者的需求， 为消费者提供一杯真正高品质的牛奶，这也是 我们一直坚持在做的事情。

荷田水铺创始人 金智洢：

我们深研本草纲目，将老祖宗留下的药食同源古方新作，不一样的养生赛道，也让荷田水铺成为了养生饮品的第一品牌，在中国文化名片这条路上我们会持续地努力，将中国文化通过药食同源，通过水饮载体，推向全世界。

真正优秀的企业从不畏惧危机，我们始终相信坚持最原始的初心，相信未来，并精准地把握趋势，研究用户，一定能够获得最终的成功！

回味一梦创始人 黄俊：

面对经济下行的这种可能性做好最坏的打算，保持第二次创业的心态，可能会有一些意想不到的收获。

在面对不确定的因素下，我们更深耕的就是供应链的打造，品牌端、内容端的一个升华，也欢迎大家跟我们一起有更多合作，共同抱团取暖！

元气森林联合创始人、党委书记 王璞：

展望即将到来的2025年，我们坚信，饮料业既是朝气蓬勃的行业，同时也是考验耐力和信心的“慢行业”。

时间是一个巨大的过滤器，尽管消费环境、消费趋势在不断发生着改变，但消费者对美好生活的向往始终不变。我们将继续坚持 "好产品 " 战略，并不断创新。

八马茶业董事长 王文礼：

通过“品质好茶+品牌好店”，我们一定能够打造出强有力的品牌，强有力的品牌是一个企业最强的护城河，就可以穿越经济周期，就可以抵御外部的不确定性，从而让企业基业常青，立于不败之地。

夸父炸串创始人 袁泽陆：

在过往可能更少的投入，更不专业的做法，在未来一定会被淘汰。未来的餐饮连锁一定是一个专业级赛道，越来越多的优质赛道玩家，越来越多更有能力，更全面的六边形战士出现。

我觉得在餐饮连锁未来质价比道路上和面对新的消费趋势，会有更多的六边形战士玩家胜出。

上海家化联合股份有限公司 六神品牌总监 薛莹：

2025年，六神将会在持续打造经典花露水多场景和多用途的基础上，进一步地提升我们品牌资产和形象，并打造花露水新一代的大单品，带给消费者全新的消费体验。同时我们也会发力线上渠道，实现进一步的突破！

环亚集团个人护理营销系统副总裁、滋源品牌总经理 孟飞：

多年来，滋源专注科学功效头皮护理，立志成为民族洗护品牌的骄傲，我们相信创新可以成就梦想。

10年前，我们引领品类创新，推出了中国第一瓶无硅油洗头水，这一创举，不仅改变了市场，也重新定义了洗护产品的标准。

洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？这不仅仅是一句广告语，更是我们的初心与信念所在，头皮好，头发才好，只有关注消费者真正的需求，才能赢得市场的认可，实现品牌的可持续性发展。

布卡星品牌创始人 姚元戎：

我们在2024年5月投产了小宠物的全产业园，涵盖了小宠物的食品、用品以及相关消耗品，在2025年，我们会持续深化我们的供应链战略，为我们更好的产品和用户体验保驾护航，也为了能够有更好的极致供应链和更柔性的供应链，来为公司的发展助力。

2025年可能还是会有更大的挑战或者更下行的经济压力，但是在我们始终坚持好的产品、好的用户体验、极致的供应链战略下，一定会拿到更好的结果。

OATLY大中华区总裁 张春：

只有品类起来，品牌才会存在。

找到了品类就找到了赛道，就找到了消费者心中的格子。 OATLY通过OATLY等于燕麦奶等于健康的新生活方式，成功地占领了消费者的心智。 同时OATLY成功地冠名品类，并把品类的势能成功地转化成为品牌成长的机会。‍

水獭吨吨品牌创始人兼CEO 王致祥：

水獭吨吨2025年以及后续发展会专注于不变两个字，虽然市场发展和业态是变化的，但是不变的是我们的初心和产品体验本身。

我们会在未来聚焦在核心大单品上面，去持续优化产品体验和用户服务，然后在我们本身的一些优势口味上面去进一步放大，去扩大我们的用户人群，给到更多用户一个好的产品选择。

在整个的产品上面，无论是配方还是工艺，还是产品本身的特性和价值，去坚持一件本心的事情，就是「简单和真实」。

甜啦啦联合创始人 许周：

2025年，对于我们甜啦啦来说，是极具挑战的一年，我们除了要做好产品和服务，还要在品牌声量上也持续地提高，只有做好品牌的声量，才能让更多的消费者知道我们品牌，尝到我们甜啦啦的美味产品，只有提高品牌声量，才能让加盟商保持持续盈利。

瑷尔博士品牌主理人 徐世香：

回顾2024年，由年初的流量争夺至年尾的价格内卷，护肤品2025年需要重新回归到品牌的核心。

我们走过这几年深刻体会到，只有持续进行产品和技术的创新，才能保持品牌的竞争力和生命力，科研实力是我们的基础，强大的科研实力是支撑品牌持续发展的基础。

所以，我们将不断投入资源，加强科研团队的建设，提升科研水平，来确保我们产品能够始终走在行业前列。

凌博士品牌创始人 凌沛学：

2025年可能对我们是更加具有挑战性的一年，如何逆势来开发好市场，是一个很大的课题。

同时，我们还要加大技术进步，我们储备了很多原料和配方，明年陆续会开发出和硫酸皮肤素有关的系列产品，同时复配更多的生物多糖，推出更高端的系列产品，除了解决保水、锁水，甚至抗衰问题，我们还会推出一系列像敏感肌肤的问题、肌肤色素沉着问题、抗糖化的问题。

在生物多糖这个领域里面，深入开发、深入研究，从理论到实践，解决一系列的肌肤问题，是我们2025年一个奋斗的目标。

芭贝拉CSO 夏裔：

芭贝拉坚持与各个群体的用户、行业人员深度沟通，只有了解诉求才能解决诉求，我们拒绝只做产品的生产者，从产品策划、开发、品牌、销售，我们自己就是产品的用户。未来芭贝拉将继续秉承匠心精神，不断创新与突破，为更多女生带来美丽与自信。

中街1946品牌创始人 杨皓翔：

在2025年，对于我们来说，我们一定会抓紧时间、花苦功夫、下苦功夫，去做消费者更深层次的理解和了解，给到他们充足的、更好的，他们没有经历过的体验，因为我们相信消费者一定会看得到品牌的用心。

海洋至尊市场品牌总监 李北阳：

海洋至尊是专研男士控油护肤的国货品牌，聚焦男士护理赛道，致力于改善男士肌肤问题。2024年对于海洋至尊是充满成就和突破的一年，后面我们还继续与消费者站在一起，努力为消费者提供更优质、更精细化、强功效的产品。

隔壁刘奶奶产品营销负责人 王家星：

一个品牌需要持续地专注于做产品的研发和改良的动作，才能更好地去服务好消费者。2025年，我们品牌仍然坚持以产品为导向，以服务好消费者为动机，去做更好的产品，希望每一个小朋友都能喝上隔壁刘奶奶的好牛奶。

凯锐思品牌中心负责人 朱传振：

2025年，凯锐思将依托研发团队和专业合作，加大资源投入力度，在品质管控环节层层筛选，构建严谨的品控管理体系。

我们高度重视与消费者建立紧密且良好的互动关系，用心倾听消费者的心声，共创优质产品与用户体验。

同时凯锐思将积极投身社会公益与行业交流合作，推动宠物行业朝着规范化、标准化的方向迈进，共同开拓市场，为宠物行业的发展贡献一份力量！

星店通OpenGMV联合创始人 李德恒：

2025年，我们将持续不断地投资和助力更多新锐品牌成长，发觉更多消费赛道下的隐形冠军，做好中国新锐品牌与多元化投资者之间的资产放大器的价值。

2024年对我们来说是萌芽和探索的一年，2025年则需要进一步地向外延展，不断地突破边界，我们最重要的事情是为市场创造更多多赢的局面。

没有人能够永远立于不败之地，我们希望能够一直勇于迎接变化，拥抱变化，乃至为市场带来新的变化，成为行业生态中的重要变量。

千瓜联合创始人 吴磊：

向新是千瓜对创新的不懈追求的一种表达方式，毋庸置疑，创新是品牌增长的破局点和源动力。

我们会持续基于数据研究去探索创新方法、创新路径，为品牌产品创新和营销创新提供更多的、更深度的支持，持续地去激活数据能够带来的价值，帮助品牌们去拓展探索一些新的边界，新的玩法，去创造更多的可能。

知衣科技创始人兼CEO 郑泽宇：

在这样一个充满挑战的新时代，消费变化、动向也都越来越快，只有通过更全面、更及时的数据理性化分析，才能帮助品牌把握市场新机会和动向。

在2024年这样一个充满挑战的年份，我们能够保持持续增长和稳定营收，一个最重要因素就是能够为我们的客户去创造价值，现在的生意是充满了挑战，但无论在什么环境下，总会有各种各样新的机会和新的可能性。

我们的产品可以帮助客户去更好了解这些机会，并把握这些新的机会，从而为客户创造价值，让我们和客户能够实现共同成长。

慧博科技CEO 文渝：

回首这一年，慧博科技在全域消费者数字化领域经历了诸多考验，这一年，市场环境的复杂性和多变性给我们带来了前所未有的挑战，这些都考验着我们的应变能力和创新能力，也让我们更加深刻地认识到数据驱动的力量，通过不断优化数据中台，提升数据处理和分析能力，我们能够更精准地洞察消费者，为企业提供更具针对性的经营策略。

Flywheel飞未中国区CMO 戴南：

Flywheel一直是一家拥有全球化视野的团队，我们服务的客户和品牌已经覆盖了全球150多个国家，在未来的工作中，我们希望能够不断地把这些全球化的经验和本土化的实践以及本土化的特殊需求相结合，更好地帮助我们中国本土品牌走到海外去，走得更远、走得更好！

备注：以上品牌创始人&高层年终思考的完整版本，可关注视频号：新浪潮实录，我们正在持续发布！‍‍‍‍‍‍‍‍

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*本文由浪潮新消费原创，编辑白帆。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。