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【樾·江景】前航道精华江段

滨江文化，作为广州这座历史名城文化的缩影，历经了无数时代的变迁与岁月的洗礼，却仍然以其独特的魅力，散发出迷人的神韵，成为城市文化中一道亮丽的风景线。而在这片充满文化底蕴的土地上，每一块土地都承载着历史的记忆与未来的希望，其禀赋与特质，无疑从根本上决定了居所的价值与潜力。

【樾·品牌】越秀高端樾系作品

越秀地产，作为中国全国范围内第一批成立的综合性房地产开发企业之一，凭借其深厚的行业积淀与卓越的开发实力，已成功开发大型住宅项目超过200个，遍布全国多个重要城市。在这些项目中，越秀地产精心打造了“樾系”、“和樾府”以及“TOD星系”等一系列具有鲜明特色的产品系，赢得了市场的广泛认可与赞誉。特别是在2023年，越秀地产进一步升级产品线，正式落地“樾”系作为其头部高端产品系，致力于为客户提供更加尊贵、精致的居住体验。

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【樾·中芯】繁华芯中，樾不同

项目周边被现代化且著名的繁华商圈紧密环绕，形成了一个充满活力的商业生态圈。在项目3公里的便捷范围内，近享4大繁华商圈的丰富资源，它们分别是历史悠久的海珠广场商圈、时尚潮流的江南西商圈、文艺气息浓厚的太古仓商圈以及传统与现代交融的北京路商圈。

在这些商圈里，不仅能享受到购物的乐趣与便利，还能体验到如陶陶居、和苑等深受老广喜爱的传统茶楼，这些地方不仅是品尝正宗广式茶点的宝地，更是感受广州地道文化与市井生活的绝佳场所。

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【樾·国际】前沿国际理念

广州唯一拥有30米高架空层的住宅项目，匠心独运地参考了国际超前理念，精心打造架空层与自然景观的完美融合，营造出一个奢华而独特的空中花园，不仅令人叹为观止，更消融了城市与自然之间的边界，为居住者带来前所未有的居住体验。

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【樾·建筑】广州城市新地标名片

项目深受广式骑楼建筑风格的启发，巧妙融合垂直花园的先进理念，精心构筑起约18至30米高的垂直立体花园。这一设计不仅实现了观景效果的最大化，让居住者能够尽情领略四周美景，而且在保留城市历史基底与开放公共空间的同时，巧妙地将度假式的生活方式引入日常居住之中。通过精心打造的“赏、观、游、栖、归、引”六大卓越生活场景，项目为现代豪宅树立了全新的生活典范，让每一位居住者都能在此享受到与众不同的高品质生活体验。

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渗透式建筑景观规划——在户外空间融入自然元素的无障碍设计、临近建筑周边的会客厅场地，形成自然景观由外至内的延伸，让滨江樾业主在享受会客厅的休闲时光时，能与城市核心的自然之美，不经意相逢。

户外缤纷花园，一个集生态、健康、交融、精筑、人文等多重元素于一体的深度考量之作。在这片精心雕琢的“花园”之中，所淬炼的不仅仅是植物的巧妙搭配与层次丰富的景观布局，更是对生活与自然和谐共生的深刻诠释。在这里，每一株植物都与建筑巧妙融合，共同构筑出一幅既现代又不失自然之美的返璞归真生态画卷，让人仿佛置身于世外桃源，尽享生活的宁静与美好。

【樾·大师】全球大师联袂作品

空间建筑设计师：梁黄顾建筑师（香港）事务所有限公司、XAA冼剑雄国内外知名设计机构和设计大师共同打造。

联合国人居奖-规划设计奖、金盘奖-全国最佳预售楼盘

代表作：广州太古汇、琶洲南TOD项目、虎牙总部、成都国际金融中心、长隆和樾府等

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【项目基本概况】

项目地址：广州·海珠·滨江西路 256 号

展厅位置：越秀区丽丰国际中心17F

品质阔府：约195-298㎡一线江景大平层

全盘户数：仅75 户臻席

【IMAX江景环幕大平层-户型鉴赏】

—195㎡潮樾户型—

三段式横向揽江生活区

生活景观双阳台+大飘窗

双南向套房+东向套房

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—222㎡汇樾户型—

极致拓展空间，最大化阳台使用率

DIY收纳空间，全面收纳墙组合式空间

沉浸式双阳台创意体验空间

—227㎡澄樾户型—

中西双厨，灵动岛台使用场景

私属梯厅仪式感入户玄关

多样百变空间，灵动使用

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—252㎡澔樾户型—

270°环幕一线江景，城市繁华尽收眼底

主卧独立衣帽间增强独立尊贵感

DIY枕边空间赠送飘窗花池，灵动使用

—298㎡澄樾户型—

四套房独立空间，享受顶级私密空间

中西厨兼备，满足两代人不同烹饪习惯

N+X无界厅，超大面宽迎江

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【项目效果意向图】

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销
华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销
多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。