头部k12公司，半个月获客100万的引流课，是怎么设计的？

什么样的引流小课，能够在半个多月获得100万用户？

今天来给你分享一下，K12的头部公司高途，是怎么做1元的轻课，来实现私域的用户增长的。

01

引流课要做出圈爆款，如何定选题？

制作出一门引流小课，总共有4个流程。选题调研、内容生产、物料制作，和最后的上线及优化。

我们先讲讲选题这一部分。做过内容的朋友都知道，选题其实是决定一篇文章也好，一个产品也好，能不能出圈成为爆款的第一核心要素。

你的选题既要受众广泛、痛点明显，也要跟市面上已有的产品有一定的差异性。受众广，意味着你的销量大，有痛点又有差异性，这决定了用户会不会付费购买。

那选题灵感的来源在哪儿？拿k12举例，一些高销量的童书、竞品的爆款、用户需求调研、公司之前做的优质活动等都可以给你灵感。也可以通过细分的学科，去搜索相关的内容，比如语文类，就下分国学、名著、古诗词、成语等等。

当拟好了初步的5个选题，你就可以通过问卷的形式，回收至少100份以上的问卷，通过结果来做选题的取舍。

高途也有一套自己的选题评分表。这个评分表核心考核的就是，是否刚需、高频，覆盖的用户范围，是否有明确的主题或者权威的IP背书，市场认知度怎么样。16分以上就是好选题，14分及以下可能就不建议去做了。

02

引流课内容生产：降本增效还要保质保量，怎么办？

一个低客单价的引流小课，最后的呈现形式，可能是图文、音频、视频或动画。不管是哪种呈现形式，每节课你都需要一篇稿子。

如果直接找一位老师合作，购买ta的课程，有可能会出现成本较高，或者是会出现你没办法精准把控质量的问题。你的课程好坏，完全取决于老师的能力，要么全都好，要么全不好。

那么有没有一种方法，既能够降本增效，又能够精准把控质量呢？那就是兼职作者的模式。分为三个阶段，制定主题大纲，设立内容sop，招募培训兼职作者。

先制定好主题大纲，我们拿《上下五千年》举例，比如你的大纲是按原书的目录划分，那就是上古时期、夏商西周时期等等，每个时期的文稿数量和标题都写好。

有了大纲主题，第二阶段，你得有内容sop。你可以自己，或者是找信得过的作者先写一篇样稿，通过样稿制定你的sop，也就是写作的注意点。

第三阶段，就是招募和培训兼职作者了。你可以在招聘平台上招募作者，来了之后发放你的样稿和sop，给ta主题进行试稿。试稿出来之后，可以进行打磨或者直接驳回。这样可以筛选出能够长期合作的兼职作者，就可以安排排期了。

那后续根据你的呈现形式，比如你最后是要做音频、视频，那可以再去招募兼职的主播。

我对高途的这一套兼职作者生产课程内容的打法，其实也很有共鸣。

我们运营社当好的选题比较多，编辑部的人手和排期不够的时候，也会选择跟一些外部的兼职作者合作，我们也有一套相应的筛选标准，但我们会提前告知不同稿酬的稿件标准以及突出爆文的奖励，让作者能更有动力写出好文章。

关于教培引流小课的内容，其实是来源于我们操盘手俱乐部内部的一期闭门分享。怎么设计引流课，如何在公域平台投放和引流的，如果你 想要看到这次分享完整的方法论和实战案例，欢迎扫码添加创始人小贤个微，回复“裂变获客PPT”，获取完整版课件。咨询俱乐部权益，或单纯围观朋友圈，也欢迎扫码添加。