作业帮学习机登顶背后：让教育产品“加速”回归初心

尚普咨询市场分析报告指出，作业帮学习机在2024年全年的国内全渠道销量（不含港澳台地区）位居中国第一。

刚刚过去的2024年，消费电子领域有一个品类在悄悄逆势起飞：智能学习机。

洛图科技预测，2024年国内全年学习机出货量达到588万台，同比增长25%左右，未来几年市场潜力巨大。

显而易见的是，AI在教育行业已经真正走入了应用化阶段。AI教育应用和教育行业大模型在学习机上开花结果，打破了物理世界和数字化知识之间的屏障，也让学习机从一种教育硬件，变成了一个丰富多彩的终端生态。

归功于智能学习机时代的到来，学习机市场格局也在去年发生了巨变。

尚普咨询市场分析报告指出，作业帮学习机在2024年全年的国内全渠道销量（不含港澳台地区）位居中国第一；

艾媒咨询的调研结果显示，作业帮学习机在2024年1月1日至12月31日期间，全国（线上+线下）及全网销量排名居首；

洛图科技的《2024年中国学习平板市场分析报告》显示，作业帮在2024年1-12月期间的累计销售量位居全国第一；

奥维睿沃的数据显示，作业帮学习机在2024年12月的线上销量份额高达33%，显著领先于其他品牌。

比起教育硬件在国内漫长的“成长史”来说，2023年4月跑步入场的作业帮，还是一位新秀。但在这短短近两年时间里，作业帮学习机迎来了奇迹般的增长。

学习机，凭什么逆势增长？

智能学习机的硬件迭代浪潮，不但为过去几年疲软的学习机市场提振了精神，也同样为AI应用化浪潮找到了新的里程碑。

在2024年Q3学习机销售额Top10榜单中，教育科技厂商牢牢占据了前五，原先的头部传统品牌已经不见踪影。

一个不容回避的事实是，在变革性的技术面前，先发优势好像并不存在。

无论是擅长做技术融合的互联网科技大厂，还是擅长做教育内容生态的教育科技厂商，都同时盯上了学习机这块教育瑰宝。从市场渗透率和销量增长来看，教育科技厂商推出的产品，已经基本取代了传统教育硬件品牌。

学习机如今能到如此极致的性价比，也是多方“参战”的结果。从网易有道、字节跳动、科大讯飞到作业帮、猿辅导、学而思，教育科技厂商似乎都是在同一时间节点上，涌入了学习机市场。

而这个时间窗口，就是AI能够把教育资源快速转化为应用的黄金时刻。

传统厂商更懂硬件制造，而教育科技厂商的核心壁垒是更懂教育和AI。

这也就是为什么，即使是在移动端应用、平板生产力如此成熟的当下，教育行业普遍认为，以学习机为代表的教育硬件是不可替代的。

以作业帮的视角去回看整个行业的迭代，我们会发现，2023年入局之初，教育硬件市场的低迷和传统产品在能力效果上的欠缺，反而可能会让厂商们“聚焦与重构”的意愿更加强烈。

而以作业帮为代表的教育科技厂商们，也同样需要业务重构，在线上流量红利的情况下，将增长曲线扎根于更贴近一线教学的学习场景中。而在硬件方面，学习机虽然是消费电子产品，却并不是一个过分拼硬件性能的品类，国内成熟的消费电子供应链使得新入局的玩家能够很快补齐硬件能力。

传统学习机的“陨落”，就是因为很多品牌空有好的硬件，在内容生态上没有积淀、也没有像作业帮、有道一样在长期的用户分析中理解教育需求，自然也就很难聚焦教育场景。

只有在水到渠成的内容生态中，传统学习机的痛点才能变成亮点。

因此，教育硬件逆势增长的第一个原因，就是行业中“主导角色”的商业逻辑、思维方式、技术能力，都已经跟随教育系统的大环境有了明显的跃迁。

第二个原因，就是AI的魅力。

在AI教育成为最早的智能化应用方向之后，教育硬件也终于有了“灵魂”。这一点也体现在作业帮自研教育大模型的价值中。

前年9月，作业帮在2023服贸会现场展示了其作业帮大模型在智能解题、知识问答、双语写作、AI伴学等方面的应用成果，吸引了大量观众来交互体验。

在C-Eval、CMMLU两大权威测评集中，作业帮大模型表现卓越，成为首个同时在这两个榜单中平均分排名第一的教育大模型。

作业帮大模型的特点，很好地证明了AI教育将会在哪些教育场景爆发，如何作用于个性化的学习成长。学习机则是一个必备的“体验容器”，能通过硬件的本地化和云端调用，将教育大模型的单点应用能力最大化释放。

第三，在大环境的影响下，尽管很多消费电子产品都成为了“电子文玩”，但家长对于教育的投入信心非但没有受挫，反而随着人才竞争的激烈在提高。

因材施教、个性化学习的教育理念，在新兴技术和家长观念的共同作用下成为了可能。

作业帮学习机登顶的关键

然而，在白热化的竞争和市场教育下，智能学习机市场也有不少乱象。

去年一整年里，AI应用“割韭菜”的情形并不少见。比如，在学习机领域，很多人买的是硬件和场景功能，而内置的大模型能力和表现却天差地别。

只不过，教育硬件行业非常宝贵的一点是：厂商和消费者都没有因为对AI应用的过高期待因噎废食，而是开始进行长期测评，从而选择体验更好、更精准的智能学习机。

学习机不是像手机一样的生活刚需，如果体验不好，很容易“吃灰”。作为后发力量，作业帮去年能拿到销量第一的位置，绝不仅仅是靠定价策略和硬件端的矩阵，作业帮大模型的出色表现是关键差异化优势之一。

这也从商业化的角度验证了，未来三至五年的AI应用探索期，就是当下各行各业重新洗牌、靠领域化数据和业务场景理解拉开差距的最佳时机。

除了AI应用环境的天然契合、学习机消费市场的包容之外，作业帮学习机能登顶，还有三个方面的原因。

首先，从产品性价比来看，作业帮学习机目前做到了极致。根据主流数据，学习机市场目前的核心价位在3500-5000元左右，高端市场空间很小，要在有限的成本范围内将核心教育场景细化到一个个学习需求，也绝非易事。

而作业帮在丰富产品矩阵的同时，又大幅压缩了主流品牌学习机的价格，让“产品+内容+AI”的生态成为核心竞争力，也推动了科技普惠。

其次，即使不考虑智能化，学习机应用生态本身就需要依托于大量的内容和数据资源。优质教育资源一直是学习机产品的差异化根基。其实，早在学习机业务“杀出重围”之前，作业帮在教育数据资源的规模和质量上就已经跑到了国内头部。

比如，仅在练习资源方面，作业帮学练机就内置了547万套真题试卷，以及支持296个教材版本的校内同步练习教辅资源。在学情大数据和AI的能力释放下，作业帮学练机体现出了细腻而灵活的精准度，可以根据学生的学情实现分层练习。

这也是为什么，主流大模型厂商做教育垂类应用、或者说其他不做自研大模型的教育科技厂商通过调用底层大模型，想在智能化表现上追赶作业帮其实非常难，因为数据才是当下先发效应最明显的壁垒。

第三，也是教育科技厂商的共同特质：作业帮自身的业务矩阵，就已经形成了一个高效的学习生态。从作业帮App、智能学习机、智能图书、包括校内的教育数字化，生态线上线下的联动和闭环能力非常强。终端用户在其中一端的交互体验，能够在整个生态中体现出来，针对不同成长体系和学习习惯的学习模式，会一以贯之地陪伴学生成长。

目前，作业帮还在开展新课标等课题研究合作，以科技的手段赋能义务教育。

学习机市场是一个适合“以小见大”的领域：表面上只是智能硬件消费，背后却是对教育体系的长期理解和设计。

AI，让教育产品“加速”回归初心

可以预见的是，学习机市场的爆发只是一个开端。2025年，教育科技领域还将继续大放异彩，教育硬件的市场格局也没有就此固化。

因为，在整个AI产业都在“拿着锤子找钉子”的趋势中，AI教育已经成为了一个标杆。智能教育硬件，也毫无疑问是第一批把大模型商业化带出创新者群体，让它能够下沉到普通家庭中去的关键赛道。

作业帮学习机在电商实现的爆发就是一个“AI普惠”的有力证明。早在2023年8月，作业帮就通过深度结合快手消电生态，通过教育内容的传播、借助场景化的情境，激发了大量用户对于智能化应用的共鸣。

这是一条行之有效的道路，也是教育行业在国家新型人才培养需求下的必然去向。

通过教育行业，未来的人才能够更早、更深入地接触AI，体验智能化的效率，从而拥有拥抱和创造新质生产力的能力。因此，智能教育也是各行各业未来实现产业智能化转型的基石。

在AI的助推下，学习机的“销量起飞”是看得到的，所以作业帮等教育科技企业得到了比以往更大的关注。但其实逆势起航的细分赛道不只有学习机，教育数字化同样在如火如荼地进行着。

教育硬件进入大模型时代只是第一步。下一步，科技普惠下的教育普惠也会越来越明显。

教育普惠体现在解放家长的能力和负担。在作业帮2023年发布的用户学习行为报告中，可以看到，学习机的学情诊断、制定学习任务功能，每天平均为孩子和家长节省了超过20分钟的整理错题时间。

2022年，自从教育部启动实施了国家教育数字化战略行动，智能化教育设备就开始更快速地深入课堂和课后学习场景，学校和线上的学习资源也正在实现融合共享。

根据北京师范大学的研究，在使用智能化教育技术的群体中，K12占比超过九成，主要是因为早期阶段的教学更强调基础知识的建立和学科兴趣的培养，而智能化教育技术可以提供更具创造性、趣味性的学习环境和学习内容。

从全球化市场来看，中国的AI教育产品也非常有可能成为新一代国产之光。

比如，作业帮的出海大模型应用Question AI已经成为了北美、东南亚市场的头部教育产品，在北美市场周活跃用户接近200万，作为一款问答和作业助手，为学生解决多学科的作业问题。

看似是硬件的竞争，冰山之下蕴藏的其实是对人才培养方式更深入的认知。因材施教的终极价值，让AI个性化教育站上了舞台中央。而作业帮等教育科技厂商也在不断汲取、吸收、创造技术价值，为传统的教育方式带来更多的可能性和创新性。