安徽
本文作者：胡小胖，《品牌运营手册》《微商操盘手册》作者
怎么样才能提高品牌招商活动的销量呢？最近有个美妆品牌的创始人赵总和我说，他们品牌今年搞了几场线下招商活动，代理商的积极性都不高，拿货量很少。问我要怎么提高招商量？
我们上周正好给新疆那边的品牌做了一场线下新品招商活动，这也是我们合作以来第一场招商活动。他们产品是一个套盒，新疆本地的特产，药食同源，营养价值非常高。
产品定价不低，所以，他们预期销量是1万盒，但万万没想到，我们直接给他们干到了三万多盒，远远超出了他们的预期，品牌方一高兴，直接给我们来了个续期合作。
为什么这场活动效果会超预期呢？我们复盘了下，大概有三个原因。第一个，我们整个招商活动的流程做得很不错，这也是我们团队长期以来的强项。第二个，我们给品牌方设计的模式比较给力，模式机制给力，代理商才有动力。第三个原因，也是我今天主要想讲的原因，那就是招商活动的形式很重要。
传统的线下招商活动，就是搞一个会场，然后把代理商叫来开招商会做成交，这种招商会很单调枯燥。我们这次设计的招商活动是，给代理商做品牌游学，去杭州那边旅旅游，看看西湖美景，拜访一些成功的企业，学习他们成功的运营经验。
这种活动方式，我们叫做会奖旅游，品牌活动和旅游结合在一起。想让代理商掏钱，那你品牌就需要先把代理商伺候好，那会将旅游这种方式就非常的棒。能够劳逸结合，让代理商在享受的过程中，心甘情愿的掏钱。当然，这离不开产品本身好，加上我们招商运营给力的因素。
有人会问，去外地搞这种会奖旅游不太熟悉当地的行情。其实很简单，有个机构叫会旅机构，这个机构就是专门帮品牌方安排这些事情的，国内国外任意地点都可以安排。什么豪车接送、酒店会场安排、导游陪从、企业游学等等事项，他们都会一站式安排好，你只需要掏钱就行。
我们联盟内也有很多这种会旅机构，无论你想去哪里都可以安排，价格其实挺划算的。所以，我建议以后品牌搞招商活动，可以多搞一搞这种会奖旅游的形式。像新品发布会、年终会都可以优先用这种形式。
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