“925银材质首饰卖小三千”，已经对标奢侈品的泡泡玛特打工人咋还买账？

“年轻人的塑料茅台”之泡泡玛特又出手了。

这回是卖首饰，不是之前在快闪店、潮玩展的小打小闹，而是大张旗鼓地推出了珠宝饰品品牌【POPOP】，目前发布包含项链、戒指和手链在内的5个系列。无论是泡泡玛特城市乐园的城堡主人MOLLY，还是此前销冠SKULL PANDA，以及去年火遍全球的LABUBU，几乎所有热门IP都来为POPOP“站台”。

或许是为了节省成本，也或许是为了让潮玩更加潮流，泡泡玛特选择把POPOP的首次亮相放在了上海和深圳的2家珠宝快闪店，1月15日-2月14日期间限时售卖。《时代周报》在开售当天就去了位于上海IFC商场的门店：“商场营业不到1个小时，POPOP柜台前已经挤满了消费者，有年轻人也有中年人。”

“目前POPOP的饰品只能在快闪店内购买，快闪结束后，暂时没有其他渠道可以购买，我们是限时不限量的。”《时代周报》采访POPOP店员得知。

限时、热门，你就知道被冠以【塑料茅台】的泡泡玛特出手做饰品也一定不会手软。POPOP目前在售的产品价格主要在249-2699元之间，但作为潮玩操盘手、大型玩具生产商、当代年轻人的心灵按摩器聚酯纤维版，卖首饰如果只卖首饰就不是泡泡玛特。

潮一点、玩一些，一条手链到了泡泡玛特手中也可以拆出几个sku。裸链一口价，按照粗细价格在100-599之间浮动；吊坠和小珠子再加价，打工人可以根据自己的财力酌情考虑购入几只LABUBU。以前把求财之心具象化到饰品的打工人拉起袖子后手链从小臂排到大臂，如今有钱人展现财力的最新方式是一串手链上“站”满了LABUBU。

而你看着这样的售卖方式越看越觉得熟悉，这不就是时代眼泪、如今已经败走中国的轻奢珠宝品牌潘多拉的主要玩法，只不过一个个小珠子变成了大热IP们。

泡泡玛特和潘多拉实在太像了。

拼拼凑凑一串手链价格都在四位数左右，潘多拉的主要材质为925银和琉璃等人工宝石，POPOP主要使用的则是S925银和14K金。目前s925银单克价格为8-20元，14K金则在350-373元之间，当年潘多拉被吐槽把银子卖出高价不值得，如今POPOP把柜台摆满S925银，估摸着连碎钻都不放在眼里的张雨绮老师真见着了会直接转身。

有人去了柜台后指出“金属感透着廉价的味道”；也有人摸了摸手链觉得“这上面的饰品不近视的人不放大都找不到”，还有网友此前面试泡泡玛特面试首饰设计师岗位，“给我出的测试是让我把成本控制在100元内。”但POPOP终究远胜潘多拉，潘多拉的珠子只是珠子，POPOP的能叫珠子吗？那可是一堆一年就能卖出上亿的IP们。

别人买小米20多万的车有资产上亿的企业家雷军开门，你花几百块就能拥有上亿的IP。至此，你也就理解了为什么POPOP的理念叫做“为点亮生活乐趣而生”。

由于是限时限地，为了和POPOP一起突破想象力边界也没有那么容易，外地网友得专门找人代购，听说699元的LABUBU紫色手串已经在粉丝拥簇下一度售罄。

泡泡玛特此前就试水过饰品首饰，相关产品常在线下潮玩展和品牌快闪店亮相。比如在2024年6月的SKULLPANDA展览，就相应发布了SKULLPANDA的系列首饰，去年引发讨论的是2699元的SKULLPANDA声音系列项链，全球限量80个被调侃“价格堪比Gucci，疑似在全球寻找80个冤种的电子身份证。”

亦或是和珠宝品牌联名，上个月泡泡玛特的MOLLY和周生生以“周游奇梦”为主题，推出六大主题足金吊坠及Charme串珠系列。一份基于4450条用户评论的调查指出，超90%的用户对此次联名给予正面评价。

既然有了此前的试水，这回泡泡玛特大手一挥直接做出了一个品牌倒成了再正常不过的事情。去年试水玩偶、积木等新业务的泡泡玛特也早在财报中显示出自家的目标不仅仅是“塑料茅台”。在2024上半年，泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62.0%。在这次财报中，泡泡玛特首度将零售业务划分为手办、MEGA、毛绒玩具、衍生品及其他四大版块。

这回又看上了珠宝，是因为珠宝这事儿如果能做大做强确实算不错的生意。“时尚配饰就是银的利润率在80%-90%，奢侈品珠宝一般是在60%-70%。”现代人文金饰品牌YIN隐创始人武崟指出。而卡地亚所在历峰集团发布2024财年业绩，包含卡地亚、梵克雅宝们在内的珠宝部门，营业利润率达到33.1%。

你也不能说泡泡玛特不值得，西太后把假珍珠卖到3000块还有市无价，动辄五位数的梵克雅宝原材料也只是不值钱的贝母，去年Prada把培育钻卖出50多万，奢侈品早就写好了最佳的故事范本，泡泡玛特不过是学会了【首饰的生财之道】。

时尚商业媒体“LADYMAX”此前指出买爱马仕和LABUBU的是同一群人，泰国公主思蕊梵在巴黎时装周期间将LABUBU挂在了爱马仕Birkin手袋上，LABUBU甚至比爱马仕小马包挂更受消费者喜欢，“在奢侈品手袋上挂一个LABUBU的玩偶，正在成为不可忽视的时尚趋势。 ”

不过，跟在奢侈品身后的泡泡玛特还需努努力。这些年奢侈品们凭借着玄学赛道又闯出一番天地，西太后土星项链戴上可以转运，梵克雅宝的四叶草手链和Tiffany的T系列胜在外形，一个形同四叶草可以带来好运，一个因为T暗指克领导。

奢侈品们正面负面的转运都玩了一遍，留给POPOP的玄学选择已经不多了。

编辑｜橘总

作者｜嘴嘴
设计｜胖兔

封面图源｜泡泡玛特官方

参考资料：

LADYMAX,《深度 | 买爱马仕和Labubu的是一个群体？》,2025.01