开年大战！美妆品牌们疯卷“蛇年营销”

作者/陈金艳

编辑/龙 菲

新春的脚步日益临近，浓郁的年味弥漫在大街小巷。在这一重要的营销节点，美妆行业已然掀起了一场激烈的 “新春大战”。

据美妆网不完全统计，目前已有超20+品牌推出了新年限定产品，各大品牌纷纷使出浑身解数，抢抓春节流量，拉动业绩增长。

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生肖IP+限定礼盒

年味十足迎新春

美妆网发现，近年来国内外各大品牌都选择在新春之际推出生肖限定产品，且多以礼盒形式推出，以达到一个宣传和促销的目的。2025年是蛇年，“蛇”自然就成为了各大美妆品牌的热捧对象。

如纪梵希推出的“黑金蟒纹限定系列”和MAC推出的“魅蟒出界蛇年限定系列”，都将蛇纹元素应用在产品包装及产品纹理上；娇兰推出的“灵蛇运金限量版红愿淡香精”更是将其经典的蜂纹瓶身改造成艳丽的红色，并饰以金蛇形象来呈现。

植村秀推出的“新年祈福限定礼盒”，采用极具喜庆氛围的红色包装，同时融入福扇元素，年味十足；CT推出的“蛇年限定满钻唇膏”，深红管身与蛇形图案搭配，彰显节日氛围。

可以看出，外资品牌们通过在外包装上加入生肖元素设计，给各自的明星单品、人气爆品穿上了“新衣”。

国货美妆品牌彩棠也推出“灵蛇献瑞”限定系列彩妆，颜色上将中国红与彩棠标志性的海棠青融合，修容盘上还设计了蛇鳞浮雕；colorkey珂拉琪“吸金福蛇限定套组”也采用了蛇鳞元素；谷雨“蛇年非遗礼盒”的外观与周边均以「钱蛇」为设计元素，展现了千年非遗木版年画的技艺。

无论是外资品牌还是国货美妆，新春生肖限定礼盒已成为一种重要的营销手段。品牌通过将生肖元素融入产品设计与包装，不仅能够在节日期间吸引消费者的目光，刺激购买欲望，还能借此机会传递品牌文化，强化品牌与消费者之间的情感纽带。对于外资品牌而言，这是深入本土市场、贴近消费者的有效方式；对于国货美妆品牌来说，则是弘扬传统文化、展现品牌自信的绝佳契机。

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跨界联名

强强联手提声量

国货美妆除了在包装上增加“蛇”元素外，还通过跨界联名的方式与消费者建立深度链接，拓宽品牌边界，强化品牌心智。

如卡姿兰联合新派剪纸艺术家郭梦推出新年限定“鎏金焰火”礼盒，聚焦千年传承的非遗剪纸工艺，在打造优质产品的同时，将彩妆与传统文化有效结合，焕新消费体验，为消费者带来了产品功能之外的美学价值感。

此外，自然堂联合国漫大 IP《白蛇：浮生》推出蛇年生肖礼盒，推出小白、小青两款联名奶冻气垫，两款气垫外壳均有对应白蛇、青蛇人物图案，粉饼上有白蛇图标。同时，自然堂还在线上推出“画最美灵蛇妆，启美运新一年” AI 合拍活动，增强消费者的参与感。

珀莱雅还联合北高峰推出了“蛇转红运新年联名礼盒”，其中包含联名周边“蛇缠好运”祈福手绳和“蛇串金财”定制红包。同时，珀莱雅联合北高峰邀请消费者开年登高，通过设置缆车装饰、祈福牌等多个创意「好运」装置，满足了消费者对新年「祈福」「求好运」的情感诉求，间接提升了消费者喜爱度。

毛戈平则与霸王茶姬跨界合作，推出「焰影星愿」礼盒及系列周边，借势非遗浏阳烟花元素，强化文化内涵与节日氛围，引发消费者共鸣。双方还将在广东深圳举办线下快闪活动，通过场景互动提升品牌声量。

当下年轻人的兴趣焦点开始从虚拟世界回归到现实生活，“互动”、“共鸣”已成为唤醒消费行为的关键要素。 国货美妆品牌通过与不同领域的优秀IP、品牌、艺术家及文化机构合作，不仅为产品赋予了独特的文化价值与情感内涵，还能借助合作伙伴的影响力与粉丝群体，扩大品牌的传播范围，吸引更多潜在消费者。 同时，这种营销方式也为传统文化的传承与发展提供了新的途径，让传统文化在现代社会中焕发出新的生机与活力。

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未来新春营销该往哪“卷”？

在这场硝烟弥漫的 “蛇年营销” 大战中，美妆品牌为抢占新春市场高地，纷纷施展浑身解数。其中，限定礼盒与跨界联名成为两大核心策略，文化营销与场景营销也成重要方向。

但不可忽视的是，当下消费者愈发理性，特殊节日营销的效果逐渐式微，如何在产品力、品牌精神与节日情感之间找到平衡点，成为美妆品牌亟待攻克的关键课题。

未来，美妆品牌不应仅停留在把生肖元素简单融入包装的层面，而需从产品研发的起始阶段，到品牌理念的全方位传达，深度渗透文化内涵，讲好文化故事，让文化真正成为品牌的灵魂所在。

其次，还要持续提升产品力，将文化价值与实用价值深度融合，确保产品功效过硬，满足消费者对品质的严苛要求。另外，还要强化线上线下融合的场景营销，线上利用数字技术打造沉浸式购物体验，线下通过精心设计的店铺陈列、互动活动等，为消费者提供独特的消费感受。

最后，美妆品牌还可借助大数据分析，精准把握消费者的个性化需求，提供定制化产品与服务，提升消费者的忠诚度。只有如此，美妆品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。