小红书天降流量，有人开始赚钱了

作者赵小天 编辑李不清 原标题《盯上小红书烫手的流量，有人开始赚钱了》

罗马不能在一夜之间建成，但小红书做到了。苦心经营数年全球化没有水花，一早起来，泼天的“洋抖”流量，突然砸到了小红书头上。

各国网友“狂欢”式涌入小红书，主要是为了对抗美国对TikTok的封禁而来。他们自封为“TikTok Refugee”，在海外社区发帖称：“既然禁止我们最喜欢的TikTok，它属于中国，那我们就跑到中国的怀抱去。”

截至1月15日凌晨，七麦数据显示：名字全由中文组成的“小红书-你的生活指南”在43国位列App下载榜首位，并在72国冲进了前三。有人感叹：“在世界尽头的冰岛，小红书也冲到了第一。”

虽然来自全球各地的“TikTok Refugee”们，短期给小红书带来泼天流量，还很难说究竟是甜蜜还是烦恼。

相关人士告诉媒体，小红书团队从1月13日当天就开始加班了，正在针对外国用户做功能优化，合规、安全相关的团队也在同步开展工作。

面对海量外国友人，民间网友交流玩梗不亦乐乎，也已经有人打起了赚钱的主意。

一夜之间，国内互联网大厂积极招揽用户，跨境电商、海外MCN公司也行动起来，搬运带货视频。有人主动教外国人学中文、剪视频、做社媒平台，一夜涨粉数万，也有人借机发起了海外兼职简报。

1月14日一早，“起猛了”的小红书用户发现，首页被各国洋面孔刷屏，许多外国友人获得了中国网友的激情点赞。

不到24小时，#TikTok Refugee的话题下已经有了近240万讨论，词条浏览数超过1亿。

小红书的这波意外爆火，直接原因是临近1月19日，TikTok在美国的禁令即将生效。1月10日，美国最高法院的九位大法官就TikTok“不卖就禁”法案听取了各方的口头辩论。综合各方观点来看，结果很可能对TikTok不利。

目前，TikTok在美有1.7亿用户，大批对平台难以割舍的用户需要寻找新的“避难所”，小红书意外地成了首选。由于担心同为字节出品的Lemon8 App也有被封禁可能，在大V们的指引下，界面相似的小红书成为TikTok拥趸们的新聚集地。

美国用户的涌入和口口相传，很快带动了其他国家的追随。

据七麦数据，1月14日小红书在全球社交免费App榜上排名第一；全球iOS排名榜上，小红书在美国、加拿大、澳大利亚，以及数个欧盟国家拿下了总榜第一。

中外网友的互动从秀“猫”、互甩表情包开始，有网友请外国友人帮忙批改英语作业，也有用户调侃：请先别下载拼多多，等我邀请你们！

海外论坛上一个流行的玩法AMA（Ask Me Anything），也被老外带到了小红书。

有人上传了自己居住城市的街头，请网友晒下自己城市的样子，也有人问你最尊敬的历史人物是谁。

当有人发帖询问大家工资多少，美国网友表示一半收入要拿去交房租，中国网友则表示一半收入会拿去存款，大家欢快表示，“终于对账了”“又一次有了地球村的感觉”。

图源：小红书

资本市场先一步反馈。1月14日，A股小红书概念股多股涨停，壹网壹创、遥望科技、引力传媒、爱慕股份、歌力思、皮阿诺竞价涨停，天下秀开盘后涨停，电声股份、华扬联众、姚记科技等涨幅靠前。

在天降富贵面前，接下来最直接的问题便是，这波海外用户能被小红书留住多久。毕竟，海外用户迁徙的根本原因是对美国政府封禁TikTok的情绪反弹，而并非对小红书App的主动选择。

与TikTok在美国最旗帜鲜明的反对者Meta、Google所料不同，在面对失去TikTok的可能时，用户没有选择转向Facebook或者Instagram，而是表示：宁可面对看不懂的语言环境，也要去和中国人打成一片。

但经过24小时的交流，不少外国朋友在新阵地上收获了意外之喜。

海外社区上，网友们对小红书的评价多是：“氛围很完美。”“是一个愿意分享，教学的群体。”“他们的表情包超可爱。”“让我很兴奋，就像一起去旅行一样。”“在学中文了，他们超热情友好。”“看到我们都是人类（human being），在分享一样的乐趣，爱了。”

而对于小红书来说，最直接的问题是要确保安全应对。

小红书成立初期，曾上线过日本、美国、新加坡版本。2021年以后，陆续在日本、东南亚、欧洲、北美等地上线，产品形态以时尚、户外、家居社区为主。

由于一直在用小步试错的方式布局，小红书没有上线官方海外版，App也没有内嵌内容翻译工具。在这波突发流量之下，海外用户要长久在中文环境中艰难互动，兴趣能延续多久，小红书又是否会上线翻译工具，也被打上问号。

不过，到1月14日晚间，已经有“灵光的头脑”下场，先把流量接收起来再说——首先进场的是互联网大厂们。

网易游戏率先赶来发帖：I want to play game with you。但这一举动遭到了网友群嘲，不嫌事大的“饿了么”官方账号则回复：Are you hungry？

但毕竟没有人愿意白白错过盛宴，大厂们继续玩梗揽客。

美团推出了外语版，并用拼音标注上了“早上好”。携程向 TikTok 用户喊话：“Say go，let's go（说走就走）。”瑞幸咖啡则简单点明：“Want to drink coffee？Use this（想喝咖啡吗？用这个）。”

玩得最飞起的是阿里国际，简单粗暴的“Do you want to make money（你想赚钱吗）？”还顺便“阴阳”了一把亚马逊，宣称自己是亚马逊的供货源。

天猫官号也游走在高赞数据的“洋号”评论区下，盛情邀请对方来杭州尝尝西湖醋鱼。

平台、品牌们的借势狂欢，一些有商机的脑瓜也打起了这波“洋流”的主意，试图从这波红利期中赚赚美刀。

最直接的就是借助语言优势，做中文教学和翻译，或者直接“两美元帮起中文名”；进阶版的还有对外教学起号技巧、做账号代运营。

尤其是，天然就需要海外资源的跨境电商们，直接注册了小红书账号，发布英文带货视频，借机“出口转内销”。

而海外社媒账号，本身就是工厂出海成本最低的方式。曾在TikTok上做生意的中国商家，也陆续把此前发布的外贸工厂的视频“搬运”回来，吸引、转化这一波天降流量。

还有人总结出：可以趁刚起号的窗口期，“建联”粉丝数量高的海外用户，做海外MCN。恰逢2024年中国向多国开放了“144小时过境签”，建议可以专做面向海外游客的定制旅游攻略；或者中国美食、旅游城市、中国文化的内容输出，吸粉转化IP。

各路创业者们也开始行动：有AI创业者花费两小时就做了一个网站，传到Reddit上教老外玩转小红书。有义乌创业团队兴奋得一夜未眠，全员加班做起小红书外贸新号，连夜搬运TikTok视频，“TT客户都跑来家门口了怎能不接”。

目前态势来看，这波流量“致富经”大多还是流转在平台上，“教人抓住窗口期”的教学帖，等待最终落地还需一段时间。

但也有网友感叹，为什么是小红书接住了流量？除了注册优势外，小红书社区的氛围也天然适合承接这一波对内好奇、对外友好的海外用户。

数据统计，小红书的“原住民”组成中，70%以上用户为90后，女性用户占比为66%，核心用户多为一线城市、女性、高知、年轻群体。

这波“原住民”对外来涌入的声音更为理性、友好。而从“发家史”来看，小红书的创办初衷是为了解决出境游客的境外购物问题，早期大量用户由海外华人、留学生等构成。他们对外沟通壁垒低，态度也更为友善。

虽然在24小时大规模的“洋流”冲击下，开始有用户抱怨，“只要搜过一次TikTok Refugee，并点开两个看一眼，主页上就再也刷不出一个中国人……”并呼吁小红书尽快做算法分区。也有内容创作者们，羡慕这波“外来者”起号快、热度高。甚至，已经有人开始盗用海外用户照片借势起号，被人在评论区“打假”。

但绝大多数声音对这波“外来客”都是欢迎且友好的。交猫税、安利美食、互换“梗”图……这些自发的善意举动，正在让更多海外用户“闻风赶来”。

过去24小时里，海外用户最集中的帖子类型是，分享萌宠、民俗文化科普、唱歌跳舞、互相解答问题。在新鲜感还未消散的窗口期，围绕吃喝玩乐、生活分享的内容，人们最大程度地拉齐了彼此的交流。

同时，活跃的TikTok创作者，也更希望能够找到一块适合自己扎营结寨、顺势变现的土地。

恰好，在这场“洋流”涌入不久前，小红书刚刚效仿抖音，改版了短视频页面，改为侧边点赞。这次改版曾引起了一波用户的强烈反击，游走在各个笔记下，“呼吁”小红书改回来。

但对小红书来说，这次为了加速商业化的改版“蓄谋已久”。

去年开始，小红书就已开启新界面的分批测试，彼时的改动仅是将按钮移至右侧，并新增了类似抖音的“分享”键，意在既能服务于种草、商业化，也可达成直播电商变现。

或许无心插柳，小红书新年对视频界面的改版和侧重，也意外增加了来自TikTok用户的熟悉感，更顺畅地帮助了转化。

归根到底，能否长久承接流量，要看原有社区是否有能力、有强烈的意愿去做用户服务和转化。

2023年，马斯克斥资收购推特后，曾有不少日本画师反感马斯克的粗暴改版，批量涌入微博。但彼时画师们多是情绪性发泄，这场“迁徙”也很快昙花一现。

对全球用户来说，入驻线上社区的最大公约数是获得互动、认可——这一点上，小红书的社区互动氛围友善程度可以说是最高的。

有人感慨，这两天仿佛让自己穿越回了“赛博大唐”，做了一场地球村的梦。外来者会礼貌地表示，“很抱歉弄乱了你的软件”，并遵守默认规则、发布双语帖子。

不论狂欢还会持续多久，这次充满友善的线上“全球化”的互动，已足够让双方留恋。“作为普通人只想享受当下。至少记得渴望共鸣和联系，是人类共同的美好愿景。”

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