行业低迷、圈地运动 | 2025致远互联能否逆风翻盘？

写在前面：年底行业研究，非广告、非软文，但希望传递正向声音。

先看下致远互联2024Q9的公开财报数据：

一系列的数据“下降”，难免让市场及用户质疑：2025的致远互联，是会持续亏损、还是逆风翻盘？这直接关系到，已经或即将与致远合作的企业所得到的产品及服务的利好空间。

业绩亏损的可能性原因‍

1、企业级软件行业的整体低迷，很正常。2024年度上市软件公司中，收入及净利润下滑的企业不在少数，致远没能独善其身；

2、政务市场需求萎缩，可逆。今年大量的中央经济刺激政策发布，释放了大量政务数字化需求空间，致远的擅长领域在活跃；

3、抢占央国企三年信创改造窗口，“圈地运动”策略提升了研发资源投入。这一点属于享未来的福、吃当下的罪，可逆；

4、中小企业A6产品争不过钉钉飞书，A8产品的同类竞争优势又不是非常明显。这一点对产品经理、研发、交付带来的考验都不小，需要长期改进，即分层产品怎么做；

5、对交付的认可度影响到客户的回款周期。这一点也是可逆的，但却是对直销交付的业务理解能力和项目风险管控能力的双重挑战；

6、渠道的打款以及出货情况不理想。市场的低迷，导致渠道的存活策略从专注转为占坑，大小单通吃、品牌不一定是致远。

综上看，致远亏损的原因中，可逆性原因占比较多，且存在未雨绸缪的投入，理想情况下，致远的翻盘指日可待。理想情况指的是：没有团队冗繁的配置、人均单产贡献不拉胯、交付质量提升、渠道业绩提升、致远产品及政策热度高……

假如2025致远互联能够翻盘，可能性举措有哪些？

站在市场角度客观说个立场：国产OA头部序列，三足鼎立的局面是均衡，不是坏事，所以根本上来说，还是希望致远可以发展的更好。就像软件运维一样，能够定位好问题、才能找对解决方案，致远的翻盘术也是一样的：

1、突破禁锢，做多领域第一个“吃螃蟹”的人。做不到，那就是平平市场、做平平业绩。

这种声音一旦被市场传递并认可，都会对各家选型有所助推。如果坚持在传统OA领域翻腾，除去品牌、优势几乎不再。比如：泛微一直说自家的技术超过同业领域至少5年、那致远呢？且不做横向比较，仅看内部，致远做了OA转型COP、这是创新还是换个马甲？平台优势是否被一线交付充分吸收并应用到项目？这都是问题。同样，复杂审批流的场景支持、协同运营中台的能力深研、低代码甚至0代码下的顾问业务能力匹配、用一步想十步的用户体验等等，都是对平台级产品市场化、商业化的挑战。

2、2027“信创改造大限”到来之前，锚定并跟紧大型央国企序列。

信创改造是跟定国家步伐的利好动作，信创产品升级是“本小利大占坑位”的举措，协同信创硬件厂家做早期规划与商机介入，几百万几千万的合同额、起码从营收角度是好看的，利润额的获取核心还是看改造过程是否带来了改造之外的业务升级（协同级项目）。

“新质计划”算是致远抢占3年信创改造的举措，是否被客户群买单，靠的不只是产品，还有服务、以及远近亲疏（点到即可）……

3、政务数字化与企业数字化两手抓两手硬、分层/分域/价值经营。

近两年，政府推出大量鼓励数字化建设的政策与补贴，尤其对政务数字化、中小企业数字化的转型加强，实质落地性比较高。政务领域一直是致远的强项，所以这是“天时”；

而类似中小企业数字化赋能专项行动方案也都是聚焦在3年窗口期，恰好致远在中小企业的解决方案A6对标同类产品的竞争力不足，可以选择布局“大众规划”并跟随国家方向的赛道。如果把A6做到精而美而廉价，相信中小企业市场也会大有作为！

4、改变不了的经济形势，就要改变市场策略与打法，大环境不会把所有厂商都打趴。

致远这两年的财报被很多机构总结为“增收不增利”，不只是致远，软件行业很多都存在这个现象。现象背后的主要原因还是价格内卷、价值认可度低、乙方市场底线偏低。如果让业务员放弃到嘴的鸭子而坚持内卷原则，貌似很难，除非一家“增收又增利”的企业冒尖品尝利好，才会让持续亏损下滑的大厂们有所行动。单说致远，脱离于用友、也沿袭了很多用友的作风、但用友的一些优势经营策略却没有滚动尝试，特殊形势下（何况致远已经连续多年了）的市场策略与打法，比如组织变革、渠道策略、方案升级、竞争项目巡点切入等，还是需要经营班子去突破。

5、预先布局海外市场，将出海战略砸实。

2024年，各大软件商都在积极寻求出海，致远也不例外。中东地区本土化突破、南非市场和华为互锁、刚果金部委层突破等一系列合作验证，致远在中资出海、海外本土市场拓展动作上都有所建树。而出海的事项走稳、走快、走出实际效益，还是需要在产品升级、海外本土化组织设立、中资出海的业务支持、交付及开发服务等视角布局。这也是一条路，一条弥补国内经营遗憾、开拓经济新增长的路线。

2025，致远能否逆风翻盘，这个课题的答案无从预见，但却是很多企业的乐闻喜见。截至目前，致远互联的品牌依然是国产OA中的代名词之一，诚如同类软件商的进取与缺陷，相信各家都有各家的不如意。之前聊到致远的经营亏损现象，还一直在做“哪里不好”的分析，分析完毕发现——难道其他软件商没有这些问题嘛？所以，还是需要从积极面去发现并解决问题、塑造产业内的良性声音，毕竟把企业做到这么大，本身就是很不容易的事情了。

之前看采访，徐石表达：世界上所有快的东西生命都很短。该快就快，该慢就慢。长期和短期有自然的规律。To B就是一个相对漫长的活。做了To B，致远必须坚持长期主义。是的，给致远一股力量，让国产软件多一些坚持做好的底气；给国产协同软件一些声音，让用户需求最大可能的呈现在系统平台，而非让系统制约了管理。之后才是相信相信的力量，翻盘指日可待！