三得利，“大战”2025

国内饮料市场随着新一年的到来，正在焕发新的创新活力。1月14日，《消费钛度》获悉，日本饮料企业三得利在最新召开的经销商大会上曝光了面向中国市场的多则新动作：推出涵盖健康饮品、功能性饮料及特色茶饮的近10款新品，包含被定位为差异化创新的无糖茶，以及养生饮品牌的两大全新子品牌。同时将继续深耕便利店渠道，并关注新兴渠道。

在新的竞争周期内积极应对时刻变化的消费需求，这家饮料企业正表现着对中国市场极大的发展信心。三得利方面表示，三得利经历过市场的起伏与波动，有足够的韧性与能力应对中国饮料市场的变化，中国饮料市场依然有无穷的创新空间和增长机遇。

推出近10款新品

1月13日，三得利召开经销商大会，透露了在中国市场发展的多则动向。

创新方面来看，这家饮料行业的“老玩家”一口气官宣了近10款新品，涵盖健康饮品、功能性饮料及特色茶饮。其中，其核心品类乌龙茶产品得到了拓展，推出了全新口味“清香乌龙”，三得利介绍表示该款产品采用了100%铁观音乌龙茶叶制成。无糖茶方面，三得利推出了更多无糖茶新品，包括清茶系列的龙井茉莉花茶、植物茶系列的黑豆茶。

值得注意的是，两大全新子品牌的发布为这场经销商大会带来了更多看点。新推出的两大子品牌中，“三得利清萃”品牌被定位为差异化创新的无糖茶，主打精选地方茶种与风物的组合，今年将上市枇杷花白茶；“三得利焕方”则被定义为养生饮品牌，今年将发布五红饮、玫瑰黄芪饮两款产品。

除此之外，三得利饮料旗下的风味水、电解质饮料也推出了新口味。

大胆的创新节奏背后，这家饮料企业正在一改往日“保守”的推新节奏，加速以更多新品匹配消费者日益变化的饮料需求。“我们相信创新的力量，企业只有依靠更好的产品才有可能脱颖而出，维持长期的增长。而为中国消费者用心定制高附加值的饮料产品，正是三得利一直以来的方针所在。”三得利（中国）投资有限公司首席常务副总经理兼饮料事业总经理小林功表示。

小林功认为，三得利的目标是做好精细化创新，即希望“量质并重”，而不是单纯地讲求数量。“我们希望三得利推出的每一款饮料都是精品，能得到消费者的喜爱。”小林功称。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，三得利洞察到了中国消费者对无糖茶的需求日益增长，并且这种需求已经从简单地追求0糖、0脂、0能量，细化到了对品类多样性、风味创新性及特定饮用场景等多个层面的需求。因此，三得利旨在构建一个多元化的无糖茶品牌体系。

本土化更深入

积极的创新动作背后，当下的三得利在中国市场中的本土化创新实力再次得到了展现。在业内人士看来，此次推出多款新品正印证着三得利对中国饮料市场趋势的最新洞察。

事实上，在全球范围内生产、出售酒类、饮料、食品等多种产品的三得利，在国内市场却因其核心品类无糖乌龙茶而在饮料市场占据着重要地位。

公开资料显示，上世纪80年代，三得利首先在日本市场推出无糖茶产品，成为无糖茶饮市场的开拓者之一。彼时，三得利乌龙茶就因“源自中国福建的乌龙茶”这一标签而在日本广受欢迎。1997年，三得利将其经典的乌龙茶产品引入中国，在当时中国无糖茶市场还未盛行时迅速占据了品类优势，此后便在中国市场畅销数十年。据了解，巅峰时的三得利能占据整个无糖茶市场超过20%的份额，只有农夫山泉的东方树叶能与之匹敌。

瞬息万变的饮料市场中，当下的无糖茶品类已成为饮料热门品类之一。在小林功看来，随着无糖茶持续增长，消费需求也从早期追求0糖、0脂、0能量变得更细分，从而令品类在茶种和品类拓展、风味创新、细分场景等多个维度拥有广阔的创新和增长空间。

具体来看，在茶种和品类拓展上，三得利会在持续深耕乌龙茶品类的同时，培育绿茶、代用茶等其他品类，旨在打造多元的无糖茶品牌矩阵，拓宽无糖茶品类赛道，助力长期增长；在风味创新上，比如针对乌龙茶推出更多元的口味、研发更清爽好入口的茶饮料等。有趣的是，尽管三得利在日本有庞大产品库可以借鉴，但中国消费者如今喝到的许多口味都是本土市场独有，包括乌龙茶系列的茉莉乌龙、桂花乌龙、橘皮乌龙等。

继续认定中国市场

值得注意的是，当下的无糖茶饮料市场激烈的竞争，以及大盘增速的降低正在对三得利提出更高的要求。

有数据显示，2022年，农夫山泉、三得利、康师傅已经是无糖茶市场份额前三巨头，直至2024年无糖茶市场份额情况并未发生重大变化，头部玩家依然占据绝对优势。农夫山泉、三得利、康师傅三大巨头占据了超过85.4%的市场份额。但在无糖茶的大热趋势下，元气森林、果子熟了、茶小开、东鹏特饮等品牌正在丰富的无糖茶产品加速追赶头部品牌的市场份额。

同时，马上赢线下零售数据显示，2024年第四季度国内市场上无糖茶整体大盘销售额增速从2024年第一季度的76.1%下降至季度内的11.2%。

在此背景下，三得利正以渠道优势应对。经销商大会上，三得利透露将对销售区域进行重新划分，更加精细化地管理市场，设立销售区域，安排专人负责，实现资源的优化调配。同时，三得利还将继续深耕便利店渠道，并布局传统电商、兴趣内容电商、O2O即时零售渠道，关注智能零售、会员店、零食店等。未来将推出高度定制化的产品与服务，如探索组合包装，面对不同渠道需求，进行定制化选品。

小林功强调：“在坚持健康、高品质的基础上，我们会用心研究，如何满足消费者对口味尝新、细分饮用场景、情绪价值、功能功效的需求等。中国饮料市场依然有无穷的创新空间，也有长期的增长机遇。”

“三得利是一家拥有百年历史的公司，我们经历过市场的起伏与波动，有足够的韧性与能力应对变化。”他表示。

在江瀚看来，三得利2025年有望继续保持稳健的增长态势。随着消费者对健康、功能性饮料的需求日益增长，三得利推出的无糖茶品牌和养生饮品牌有望得到更多消费者的认可和喜爱。