谁说合资品牌不行了？ 一汽丰田用年销80万辆证明：时间会奖励认真做事的人

在国产电动车浪潮汹涌、合资品牌市场份额遭遇挑战的背景下，2024年的中国汽车市场尤为竞争激烈。诸多合资巨头销量纷纷下滑，似乎预示着合资品牌的辉煌不再。然而，一汽丰田却以逆市上扬的姿态，打破了这一悲观预言。

数据显示，2024年一汽丰田新车销售800199台，连续两年实现正增长（2023年销量同样突破80万辆大关）。尤为值得一提的是，在过去12年中，除2022年受疫情影响外，一汽丰田在其余11年均保持了销量正增长。在主流合资车企中，能够连续两年实现正增长的情况并不多见。

纵观2024年的中国车市，价格战愈演愈烈，产业变革步入深水区。在这样的情况下，一汽丰田能够保持销量正增长，表明只要持续创新，合资车企也可以成为新势力，在市场中站稳脚跟。2024年，一汽丰田电动化车型全年销售384612台，同比增长36%，深度参与并推动了新能源汽车市场的发展。

面对合资品牌市场份额的持续下滑，一汽丰田用实力证明，强者从不抱怨环境，而是脚踏实地、勤勉耕耘，最终将获得时光的回馈。

逆势上扬的“秘籍”

在激烈的市场竞争中，一汽丰田之所以能够实现销量逆势增长，关键在于其在产品、技术等方面的坚守和创新。

产品方面，一汽丰田全新皇冠在2024年上市，使得皇冠品牌涵盖轿车、SUV、MPV、跨界车等全品类产品。全新普拉多也正式回归，一汽丰田拥有了从小型 SUV，紧凑型城市 SUV，到中大型 SUV，再到豪华硬派越野的产品矩阵。在新产品的加持下，一汽丰田销量提升，尤其是SUV销量亮眼。数据显示，2024年一汽丰田SUV全系销售459766台，同比增长12.4%。

另外，一汽丰田还在2024年对格瑞维亚、亚洲龙、皇冠陆放、RAV4荣放、锐放等车型进行了全面焕新。

从数据来看，一汽丰田的多款车型均表现强劲。其中，RAV4荣放全年销售193479台，同比增长7%；卡罗拉锐放全年销售190993台，同比增长36%；格瑞维亚全年累计销售78687台，同比增长61%；皇冠陆放车型全年销售52672台，同比增长9%；纯电车型bZ3销售50931台，同比增长96%。高级轿车亚洲龙连续4个月跻身万辆俱乐部。

技术方面，一汽丰田同样不断创新。在电动化快速发展的情况下，一汽丰田在2024年发布了全新进化的IT'S TiME 2.0智能电混双擎技术品牌，开启了全面智混时代。一汽丰田旗下车型陆续搭载丰田首创的专为高性能车型打造的 Multi-stage HEV 多级混动，以及兼顾越野、加速和环保性能的 2.4T 1MT HEV 超级混动，满足了更多消费者的多元化需求。

此外，Toyota Pilot高阶智驾和Toyota Space智慧空间也在一汽丰田多款车型上得到应用。值得注意的是，为了在智能化竞争中取得领先优势，一汽丰田还与华为、腾讯等国内科技企业合作，共同打造汽车智能生态系统，为提升其智能电动车的竞争力提供了有力支撑。

在市场策略方面，一汽丰田积极响应国家号召，在2024年上半年国家推出“以旧换新”政策后，一汽丰田迅速以“20亿钜惠”为基础，为用户提供了“国补+厂补政策双享”的购车时机，打响合资反击战第一枪。这一政策一直延续到年末，为一汽丰田全年销量提升作出了重要贡献。

值得注意的是，一汽丰田在总体销量提升的同时，高端化和电动化都取得显著成果。数据显示，2024年一汽丰田TNGA-K平台以上高端化车型全年销售436580台，同比增长10%，占比达55%。而电动化车型全年销量占整体销量的比例达48%。

以“长期主义”守护丰田金字招牌

汽车产业是一场马拉松而非百米赛跑，最终考验的是企业的定力、耐力和持久力。一汽丰田深知这一点，始终坚持长期主义理念，致力于守护丰田的金字招牌。

一汽丰田的长期主义不仅体现在深厚的技术底蕴和跨越周期信赖的产品矩阵上，还体现在其不断构建全新的运营体制机制上。

资料显示，2024年一汽丰田以一切锚向一线、赋能终端、服务用户为宗旨，坚定实施姿态力变、营销创变、渠道精变的“三变”战略，积极推动新战略、新模式、新能源的“三新”发展。同时，一汽丰田还重构了科室业务、并不断精进车型施策、强化内容管理和商计职能。

另外，一汽丰田在2024年还专门成立了客户运营中心，围绕用户的用车生活提供全生命周期的高品质运营服务。建设了贯通全业务流程的数字化工具，实现了以用户体验为核心、以业务场景为中心的数字化服务链路。同时，一汽丰田还成立了“爱普联盟”等官方车友组织，丰富用户的用车生活。

在营销方面，一汽丰田在全体系内开展了“垂媒赛马”和“直播竞赛”等活动，通过整合媒体资源和与用户面对面的直播互动，大幅提升了用户到店率和成交率。此外，一汽丰田还在内部实施“先丰行动”等节点性攻坚措施，为取得全年高销量奠定了坚实基础。

得益于在产品、技术、营销、服务等方面的全面加持，一汽丰田的保值率始终在行业中保持领先地位。在贸促会汽车分会发布的2024年第三季度保值率排行榜中，亚洲龙和皇冠陆放分别以三年58.98%和60.49%的保值率位列各自细分市场之首。

面向2025年，一汽丰田将持续强化体系力，进一步提升电动化转型步伐。

据悉，2024年广州车展发布的全新纯电汽车bZ3C（暂定名）将于2025年初正式上市。该车将搭载丰田与Momenta合作的ToyotaPilot高阶智驾和全球首款端到端智能大模型，预计将为消费者带来全新的驾驶体验。

当前，销量稳定向上的一汽丰田已扛起丰田在华发展的大旗，接下来，一汽丰田有望引领丰田在中国实现更快速的发展，同时向市场证明合资品牌的角色仍然无可取代。

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