新春经济｜新年旺季酒市回暖但难超往年，酒企忙稳价酒商忙出货

经历了平淡的两节旺季后，春节前的酒市有了点旺季的感觉。

第一财经记者了解到，多地酒商都反馈近期白酒销售有回暖的表现，但主要是环比增长，同比仍有一定差距。名酒企业忙着稳价，甚至采取停货的方式，酒商则忙着去库存，市场价格倒挂的问题仍未改观。

“近期货开始动了。”河北唐山酒商陈阳告诉第一财经记者，虽然和上年春节前同期相比还有一定的差距，但比平时销量有一定的增长。

山东济南酒商老盛也有同样的感受，他告诉记者，2025年1月以来，市场需求有所回升，一些原本春节前会进货的老客户也开始提出需求。

不过在多位酒商看来，2025年春节酒水旺季虽至，但成色不如往年，一方面从中秋国庆旺季开始，商务需求疲软，特别是企业团购等"大户"需求不足，也影响了整体市场销售；另一方面，年末白酒消费更集中于礼赠和聚饮等场景，随着消费者更加注重健康，饮酒量受到影响，且茶叶、滋补品等健康化的礼品也抢占了部分原本属于白酒的礼赠市场。

记者注意到，由于春节前酒水旺季有限回暖，市场分化仍在加剧，头部酒企通过市场手段稳价，而动销较差的中小酒企产品和酒商开发产品打折的力度在加大。

近期包括五粮液、珍酒都宣布对核心产品暂停供货，停货控价也是白酒企业惯用的市场操作之一，据酒商介绍，在暂停供货后，五粮液等市场价格有所回升。

与此同时，2024年一直“不太听话”的电商平台也没有再出手搅局，在此前的“618”和“双十一”大促期间，多个电商平台一度用头部白酒企业的核心产品低价大促引流。但记者注意到，春节前的年末促销中，电商平台也保持了克制，主要白酒品牌核心产品价格仅略低于市场批发价。

多个民间酒水批发报价平台显示，1月14日，53度飞天茅台500毫升的批发价近期一直稳定在2230元/瓶左右，五粮液第八代普五的批发价稳定在950元/瓶，国窖1573批发价维持在860元/瓶左右。

不过记者了解到，缺乏品牌力的中小酒企和渠道开发产品本身动销较慢，年末价格竞争更加激烈，整体价格水平都比上年同期有所下滑。据市场反馈，部分二线白酒品牌的零售价格比此前又有下降，甚至比2024年同期少了100元到200元/瓶，还很难动销。

老盛告诉第一财经记者，本身2024年白酒市场价格就存在集体倒挂的问题，随着市场竞争加剧，为了留住客户，他的不少产品“几乎平价卖”，有些进货较早的产品可能还会有所亏损。但在他看来，当下首要的任务是留住老客户，因为从这几年的经验看，年后往往会有一波酒水消费旺季，留下更多的客户就还有翻盘的机会。

知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，决定白酒价格走势的根本还是供需关系，随着一系列刺激经济、消费的政策出炉，目前行业新年酒水消费保持乐观态度，但从市场实际情况来看，中国白酒行业仍面临库存过高、价格倒挂、预期不佳等问题，行业压力依然很大，去库存依然需要一定的时间。