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杨紫来告诉你,创业要知道哪些事?

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既要“悟庸堂”又要“蒋长扬”。

普大喜奔,杨紫李现终于二搭了!

当擅长种牡丹的何惟芳,遇上擅长“采购花”的蒋长扬,牡丹的花语也秒变爱情

一手抓物质、一手抓爱情,这也许就是杨紫在《国色芳华》中饰演的何惟芳最吸引人的地方吧!一名女性想要享受爱情,必须经济独立,否则就像种植不得法的牡丹,还没有自然的养分,只能慢慢枯萎。何惟芳的案例教会我们:先把事业搞起来,爱情自然盛放!

来,跟着杨紫的角色,我们学一点创业经济学吧!

唯有牡丹真国色

花开时节动京城

—— 唐·刘禹锡

创业的第一步是什么?当然是选择创业项目。就像蒋长扬在爱情中选择了何惟芳,何惟芳在若干的创业项目中选择了牡丹。为什么是牡丹?因为自己的小名叫牡丹?因为她擅长种植牡丹?不,因为牡丹是一种稀缺资源!

作为经济学的基础理论之一,稀缺理论是指:相对于人类无限的需求而言,资源是有限,这种有限就是资源的稀缺性。因为稀缺,人会产生更大的获取欲望,“交易”就是在这种欲望的推动下形成的。就像爱情,因为真爱难得,才会人人追求,烂桃花处处皆是,所以避之不及。完美的东西并不一定值钱,但稀缺的东西一定有价值。

作为创业者,只有在充分了解“稀缺理论”之后,才能准确地选择更具前景的创业项目。何惟芳通过在花市的市场调研,敏锐地察觉到矮牡丹存货少、价格高、需求大!巨大的商机就在眼前,一拍桌子:这个项目,老娘投了!

首先,牡丹是花卉中的稀有品类。其次,牡丹的种植难度大,不像牵牛花一样,随便扔颗种子就爬满墙,所以何惟芳独门的种植技艺就是稀缺资源。稀缺项目+稀缺技术,要不是说何惟芳眼光毒呢!挑项目就像挑男人一样,准!

创业者们请一定要慎重选择赛道,好做的项目不一定好盈利,就像满城花开,五颜六色,但可以震动全城的唯有真国色的牡丹。

牡丹一朵值千金

将谓从来色最深

—— 唐·张又新

选择好了项目就可以大展宏图了吗?非也,虽然门槛高,但会种牡丹的又不只唯她一人,依然要和众多花匠们竞争。一旦市场上存在竞争,想脱颖而出就必须拿出点与众不同的东西,何惟芳的选择是——创立“花想容”品牌。

何为品牌?形象上来说可以是一种名称,一个符号,一个术语或者一个图案,抽象地说就是将你与竞争对手的产品区别开来的某种东西。同样都是牡丹产业,为什么何惟芳就干得比别人好?因为“花想容”这个品牌将产品做了限定,帮助消费者做出识别——“花想容”不仅牡丹种得好,还有 、 、 等系列产品,这块牌子就是厂家的标识,就是品质的保证。

《国色芳华》播出后,洛阳和菏泽两个地方也火了起来,再次验证了何惟芳的理念古今通用。作为主要产地,这两座城市都是牡丹产业领域的品牌,它们在市场上的竞争力主要来自于地区的经济特色,而特色经济必然要落在支柱产业上,支柱产业必定要有自己的龙头企业,龙头企业又必须要有优质品牌产品支撑,这就是产业品牌学。就像我们提到好莱坞就会想到电影,提到法国就会想到香水,提到意大利就会想到皮革,这就是经济与地域相互作用产生的品牌效应。

牡丹一朵也许价值百金,但“花想容”的牡丹可能价值千金,这就是何惟芳教给创业者们的第二个经验——结合地域优势,打造品牌价值。

何人不爱牡丹花

占断城中好物华

—— 唐·徐凝

何惟芳的成功不仅在于对核心技术的掌握,对市场的准确判断,更在于她找到了一个优秀的合作伙伴蒋长扬。他不仅帮助何惟芳摆脱了家庭的束缚,更给了她巨大鼓励和支持。

尽管蒋长扬最初对何惟芳的合作提议嗤之以鼻,直言“你还是换个人骗吧”,最后还不是乖乖地掏出了启动资金?这就是爱情的力量……啊,不!纯粹是项目好,绝对是理智的市场行为哈!不要叫蒋长扬恋爱脑,在现代这样的人应该叫“天使投资人”。

设想一下,你想开一家美甲店,凭借一份图样PPT和三寸不烂之舌就忽悠(说服)了一个一年只买两次衣服的男人投入了启动资金,这样的投资人在你眼中是不是就像天使一样善良?所谓天使投资人就是对进行早期的的个人或机构。相比于成熟企业,创业无疑是一个风险更大的投资机会,所以天使投资人一般更看中的是创业团队或发展趋势。说白了,因为我觉得你这个人行,不管你干什么我都投,或者是他虽然不理解花里胡哨又碍事的指甲有什么用?但看到美甲店里坐满了顾客就判断这门生意有市场。

天使虽然善良但不天真,因为天使都是上帝遴选的。天使投资人不是因为人傻钱多而拿出真金白银,他们在注资后,也会积极地参与企业的 ,为创业者提供建议,协助组建团队,帮助企业进入市场,这样可以帮助企业更快的成长,早日盈利。

比如他会建议你将美甲店开到女性休闲消费的热点区域,给你若干门店陈列的参考案例,为你引荐美甲工具的源头货源等等,这些都是来自“天使”的关爱,就像蒋长扬不仅给何惟芳投入了启动资金,更为她提供人脉,遮风挡雨,才让她安心地在郊外花园培育牡丹。(蒋长扬:你要骗也只能骗我哦!)

祝所有创业者都找到自己的蒋长扬,收获可能就不只是事业了哦!

牡丹千叶千枝并

不心荒凉在塞垣

—— 宋·晁说之

当创业者将企业成功地建立起来之后,将面临更大的市场挑战。一招鲜并不能吃遍天,因为后续模仿者将会越来越多,甚至超越本尊,这个世界就是这么卷!但卷也要卷得科学,此时你不应该卷996或007,而是应该卷新的躺赢方式——寻找更广阔的市场空间。当何惟芳在芳园中带领众多姐妹将牡丹产业创建发展起来之后,她也意识到这一点,所以在蒋长扬的鼓励下,勇敢地选择了——业务转型。

转型并不是无的放矢,“悟庸堂”的业务构架其实全都有迹可循:制油——植物精油提炼技术共享;务药——提升植物深加工精度;造粮——拓展种植品类。这就是协同效应:在企业生产、营销、管理等不同环节,共享相同资源而产生的整体效应,说通俗点就是“1+1>2”。

比如早餐摊同一口油锅可以同时用来炸油条、油饼、油炸糕,这一锅油显然用得更值,还让售卖的食物种类更加丰富。多元化经营可以通过协同效应带来额外的收益,这对于创业者来说就像爱情中的惊喜,多多益善!

你知道诺基亚最早是一家木浆加工厂吗?同样都是捣鼓糊糊,再开一家橡胶厂不突兀吧?橡胶都生产了,再开一家电缆厂是不是很便利?既然都涉足通讯领域了,那就增开一个手机部门吧!好消息,手机业务成最大盈利板块,坏消息,功能机快不行了。那就转型智能机,研发操作系统,呃,似乎还是干不过友商呢,没关系,手机业务卖了吧,咱靠技术积累转型移动技术服务商吧,卖卖专利就够了!从“造纸厂”到“5G巨头”,中间每个环节都过渡自然,但一“头”一“尾”对比如此撞色,这就是“转型”的魅力,也是经营的灵动。

从“牡丹花王”出发,可以通往“油脂女王”“医药女王”“粮食女王”,何惟芳告诉创业者们:产业就像牡丹花丛,千叶千枝相连,不要放弃任何一个未来的可能性哦!

何惟芳,一个女性创业样本,如牡丹样华丽而珍贵。你可以没有她那样的美貌(非必要条件),但必须拥有她那样的思维和理念(必要条件)。商场如情场,想明白了再做,事半功倍,祝每一名女性都能拥有属于自己的“悟庸堂”和“蒋长扬”!

编辑:Yuri

撰文:鱼龙曼衍

排版:Julia

设计:姜黑勒久

图源:新浪微博 / 豆瓣 / 网络

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