杨紫来告诉你，创业要知道哪些事？

既要“悟庸堂”又要“蒋长扬”。

普大喜奔，杨紫和李现终于二搭了！

当擅长种牡丹的何惟芳，遇上擅长“采购花”的蒋长扬，牡丹的花语也秒变爱情。

一手抓物质、一手抓爱情，这也许就是杨紫在《国色芳华》中饰演的何惟芳最吸引人的地方吧！一名女性想要享受爱情，必须经济独立，否则就像种植不得法的牡丹，还没有自然的养分，只能慢慢枯萎。何惟芳的案例教会我们：先把事业搞起来，爱情自然盛放！

来，跟着杨紫的角色，我们学一点创业经济学吧！

唯有牡丹真国色

花开时节动京城

—— 唐·刘禹锡

创业的第一步是什么？当然是选择创业项目。就像蒋长扬在爱情中选择了何惟芳，何惟芳在若干的创业项目中选择了牡丹。为什么是牡丹？因为自己的小名叫牡丹？因为她擅长种植牡丹？不，因为牡丹是一种稀缺资源！

作为经济学的基础理论之一，稀缺理论是指：相对于人类无限的需求而言，资源是有限，这种有限就是资源的稀缺性。因为稀缺，人会产生更大的获取欲望，“交易”就是在这种欲望的推动下形成的。就像爱情，因为真爱难得，才会人人追求，烂桃花处处皆是，所以避之不及。完美的东西并不一定值钱，但稀缺的东西一定有价值。

作为创业者，只有在充分了解“稀缺理论”之后，才能准确地选择更具前景的创业项目。何惟芳通过在花市的市场调研，敏锐地察觉到矮牡丹存货少、价格高、需求大！巨大的商机就在眼前，一拍桌子：这个项目，老娘投了！

首先，牡丹是花卉中的稀有品类。其次，牡丹的种植难度大，不像牵牛花一样，随便扔颗种子就爬满墙，所以何惟芳独门的种植技艺就是稀缺资源。稀缺项目+稀缺技术，要不是说何惟芳眼光毒呢！挑项目就像挑男人一样，准！

创业者们请一定要慎重选择赛道，好做的项目不一定好盈利，就像满城花开，五颜六色，但可以震动全城的唯有真国色的牡丹。

牡丹一朵值千金

将谓从来色最深

—— 唐·张又新

选择好了项目就可以大展宏图了吗？非也，虽然门槛高，但会种牡丹的又不只唯她一人，依然要和众多花匠们竞争。一旦市场上存在竞争，想脱颖而出就必须拿出点与众不同的东西，何惟芳的选择是——创立“花想容”品牌。

何为品牌？形象上来说可以是一种名称，一个符号，一个术语或者一个图案，抽象地说就是将你与竞争对手的产品区别开来的某种东西。同样都是牡丹产业，为什么何惟芳就干得比别人好？因为“花想容”这个品牌将产品做了限定，帮助消费者做出识别——“花想容”不仅牡丹种得好，还有 、 、 等系列产品，这块牌子就是厂家的标识，就是品质的保证。

《国色芳华》播出后，洛阳和菏泽两个地方也火了起来，再次验证了何惟芳的理念古今通用。作为主要产地，这两座城市都是牡丹产业领域的品牌，它们在市场上的竞争力主要来自于地区的经济特色，而特色经济必然要落在支柱产业上，支柱产业必定要有自己的龙头企业，龙头企业又必须要有优质品牌产品支撑，这就是产业品牌学。就像我们提到好莱坞就会想到电影，提到法国就会想到香水，提到意大利就会想到皮革，这就是经济与地域相互作用产生的品牌效应。

牡丹一朵也许价值百金，但“花想容”的牡丹可能价值千金，这就是何惟芳教给创业者们的第二个经验——结合地域优势，打造品牌价值。

何人不爱牡丹花

占断城中好物华

—— 唐·徐凝

何惟芳的成功不仅在于对核心技术的掌握，对市场的准确判断，更在于她找到了一个优秀的合作伙伴蒋长扬。他不仅帮助何惟芳摆脱了家庭的束缚，更给了她巨大鼓励和支持。

尽管蒋长扬最初对何惟芳的合作提议嗤之以鼻，直言“你还是换个人骗吧”，最后还不是乖乖地掏出了启动资金？这就是爱情的力量……啊，不！纯粹是项目好，绝对是理智的市场行为哈！不要叫蒋长扬恋爱脑，在现代这样的人应该叫“天使投资人”。

设想一下，你想开一家美甲店，凭借一份图样PPT和三寸不烂之舌就忽悠（说服）了一个一年只买两次衣服的男人投入了启动资金，这样的投资人在你眼中是不是就像天使一样善良？所谓天使投资人就是对进行早期的的个人或机构。相比于成熟企业，创业无疑是一个风险更大的投资机会，所以天使投资人一般更看中的是创业团队或发展趋势。说白了，因为我觉得你这个人行，不管你干什么我都投，或者是他虽然不理解花里胡哨又碍事的指甲有什么用？但看到美甲店里坐满了顾客就判断这门生意有市场。

天使虽然善良但不天真，因为天使都是上帝遴选的。天使投资人不是因为人傻钱多而拿出真金白银，他们在注资后，也会积极地参与企业的 ，为创业者提供建议，协助组建团队，帮助企业进入市场，这样可以帮助企业更快的成长，早日盈利。

比如他会建议你将美甲店开到女性休闲消费的热点区域，给你若干门店陈列的参考案例，为你引荐美甲工具的源头货源等等，这些都是来自“天使”的关爱，就像蒋长扬不仅给何惟芳投入了启动资金，更为她提供人脉，遮风挡雨，才让她安心地在郊外花园培育牡丹。（蒋长扬：你要骗也只能骗我哦！）

祝所有创业者都找到自己的蒋长扬，收获可能就不只是事业了哦！

牡丹千叶千枝并

不心荒凉在塞垣

—— 宋·晁说之

当创业者将企业成功地建立起来之后，将面临更大的市场挑战。一招鲜并不能吃遍天，因为后续模仿者将会越来越多，甚至超越本尊，这个世界就是这么卷！但卷也要卷得科学，此时你不应该卷996或007，而是应该卷新的躺赢方式——寻找更广阔的市场空间。当何惟芳在芳园中带领众多姐妹将牡丹产业创建发展起来之后，她也意识到这一点，所以在蒋长扬的鼓励下，勇敢地选择了——业务转型。

转型并不是无的放矢，“悟庸堂”的业务构架其实全都有迹可循：制油——植物精油提炼技术共享；务药——提升植物深加工精度；造粮——拓展种植品类。这就是协同效应：在企业生产、营销、管理等不同环节，共享相同资源而产生的整体效应，说通俗点就是“1+1＞2”。

比如早餐摊同一口油锅可以同时用来炸油条、油饼、油炸糕，这一锅油显然用得更值，还让售卖的食物种类更加丰富。多元化经营可以通过协同效应带来额外的收益，这对于创业者来说就像爱情中的惊喜，多多益善！

你知道诺基亚最早是一家木浆加工厂吗？同样都是捣鼓糊糊，再开一家橡胶厂不突兀吧？橡胶都生产了，再开一家电缆厂是不是很便利？既然都涉足通讯领域了，那就增开一个手机部门吧！好消息，手机业务成最大盈利板块，坏消息，功能机快不行了。那就转型智能机，研发操作系统，呃，似乎还是干不过友商呢，没关系，手机业务卖了吧，咱靠技术积累转型移动技术服务商吧，卖卖专利就够了！从“造纸厂”到“5G巨头”，中间每个环节都过渡自然，但一“头”一“尾”对比如此撞色，这就是“转型”的魅力，也是经营的灵动。

从“牡丹花王”出发，可以通往“油脂女王”“医药女王”“粮食女王”，何惟芳告诉创业者们：产业就像牡丹花丛，千叶千枝相连，不要放弃任何一个未来的可能性哦！

何惟芳，一个女性创业样本，如牡丹样华丽而珍贵。你可以没有她那样的美貌（非必要条件），但必须拥有她那样的思维和理念（必要条件）。商场如情场，想明白了再做，事半功倍，祝每一名女性都能拥有属于自己的“悟庸堂”和“蒋长扬”！

编辑：Yuri

撰文：鱼龙曼衍

排版：Julia

设计：姜黑勒久

图源：新浪微博 / 豆瓣 / 网络