福建
崭新的2025已经到来。新的一年，品牌站在全新起点，面临无限机遇与挑战，如何有效打品，成为破局关键。
过去一年，在抖音超百万中小商家成功实现从0到1的跨越，生意增长看得见。据统计，2024年电商成长型商家GMV年增长率为平台大盘的1.1倍。日行母婴行业短视频播放量破50亿，在抖音GMV同比增速40%。
2024年短视频平台带货领域的竞争已然白热化。同年9月，抖音电商推出全新的流量分发机制，重构流量生态，全面升级流量算法，打通了内容流量池和商业流量池。这意味着，平台将打破内容流量与商业流量的界限，依托全新的算法机制，促进两者的互通互融。
所以在抖音做营销的品牌方经常会有一个感觉，抖音的玩法更新换代速度极快，仿佛一天一个样。昨天还风靡一时的潮流元素，到了今天就已悄然过时，似乎抖音的流量规则每天都在变化。究其原因背后，是流量的定义在发生变化，新流量场才能带来新流量。
那么品牌应该如何找到真需求，发挥内容优势？
抖音电商起量路径多元，相较于其他平台，抖音规则的变化确实更为频繁。然而，这种变化并非毫无章法，而是遵循着 “内容先行，用户唯一” 的准则。
内容优势是抖音电商数年来不断迭代、进化中不变的底色。不同规模、不同品类的商家可以根据自身的实际情况和特点，灵活地采取相应的策略来创作内容，以有效吸引并维持用户的兴趣与关注。
举个例子，2024年市场与品牌全面爆发的Swisse，“双十一”再次拿下营养保健品行业No.1 ，持续领跑天猫、京东、唯品会、抖音海外四大电商平台。
Swisse 做到根据不同平台做出更适合的内容形式，分阶段、分人群、分形式精准地触达并吸引各层级用户。我们会看到Swisse始终以消费者需求为中心，寻找产品的亮点和共鸣点，让消费者在了解产品价值的同时，也能感受到品牌倡导的健康时尚生活的吸引力。
在短视频平台，它们精准定位了久坐的上班族、运动爱好者以及广泛的年轻消费群体这三类细分受众，并针对他们分别关联的职场、运动健身和日常生活场景。设计对应喜爱的内容形式，如职场剧情类、健身 Vlog、知识科普类内容。在这些内容中，品牌巧妙地将产品的卖点，诸如可空腹食用、高效吸收等特性融入其中，使得信息传递既贴合受众兴趣，又能够深入人心。
同时品牌可以趁势布局，尝试不同量级的达人、不同的合作方式、不同的合作机制，最终寻找到最适合品牌自身的达人合作模型。当品牌找到适合的达人营销模型后，可以加大对达人营销矩阵的资源投入。等比例放大达人营销矩阵，做大商务团队，提高对接效率。同时沉淀达人资产为后续的新产品做铺垫。
在进行抖音品牌营销时，切忌抱有“鱼死网破”的极端心态。这不是一次性的交易，也非追求短期爆炸性效果的营销逻辑。相反，我们应当将营销战线适当拉长，先力求实现一些初步的成果，在此基础上逐步追求更大的成就。同时，搭建内容体系也不是一蹴而就的事情，是一段投放周期后要做到的结果和沉淀。
当然，好的合作伙伴并肩同行也十分重要。作为品牌商家成长路上的陪伴者，2025年猿推推将继续聚集行业增长机遇，为更多品牌商家提供关键节点经营与营销指导，实现生意稳定增长。
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