合伙人专访 | 跨界资源整合与共享，教育装备老板喜获额外收入

你身边有这样的人吗？

他们在教育装备、在校园工程、在食堂承包等行业深耕多年，凭借认真的态度和良好的口碑将公司经营得风生水起。

但这几年，由于行业竞争的加剧、市场环境的变化，他的生意大不如前，拓展客户、维持利润陷入瓶颈……

如果有，这篇推文或许是帮助他继续起航的一个机会。今天，小望就和大家分享我所知道的，明哥的故事——

本期看点

1、行业遇瓶颈，躺平还是借力破局？

2、有资源、有能力，能否跨界共赢？

3、如何寻找资源互补的合伙人？

全文共1832字，阅读大约需要6分钟

对话合伙人：行业困境，寻求突破

明哥是在教育装备行业摸爬滚打20年的“老兵”，但近几年，他明显感觉新客户拓展变得越来越困难。

他尝试通过线上广告、展会等方式扩大品牌影响力，但效果并不理想。他也曾寻找新的业务模式和市场机会，但都似乎撞上了无形的墙，进展缓慢。

偶然的机会，明哥在朋友介绍下知道食材配送企业望家欢正在开展合伙人计划的消息。

怀着试一试的心态，明哥来到望家欢配送中心和深圳集团总部考察。

“每一家分、子公司，望家欢都投入了专业的检测室、检测人员、检测器材，加上分拣车间、仓储设施、冷链车辆等，都是标配。”

“望家欢还为学生家长、学校、教育局、监管部门，分别搭建了不同角色的数字化监管平台，实现共治共管。”

“深耕源头，望家欢在湖北天门进行农业产业化合作，在全国农业产区积极推进订单农业布局。”

在了解了望家欢贯通上下游的学生餐运营模式后，明哥的顾虑烟消云散。

他意识到，自己手中的教育体系资源，和以政企校食堂为主要服务对象的望家欢，形成了完美的互补。

对话合伙人：资源整合，优势共享

一番沟通发现，彼此的需求竟然高度契合——明哥需要新的市场切入点，望家欢则希望进一步扩大在教育领域的市场份额。

双方一拍即合。

合伙人计划落地后，望家欢组织了相关领导、成熟合伙人对明哥和几位新晋合伙人开展交流、培训。让明哥更深入地了解食材供应链行业的运营模式、望家欢能解决的客户痛点等。

“以前跨界合作拓展业务时，对对方的模式了解得不透彻，业务经常碰壁。”明哥说，“这样系统的培训，让我更有底气、也更放心了。”

更幸运的是，合伙后，业务便随之展开。

在一次和老客户攀谈的过程中，明哥听说，该学校的食材配送商有产品品质不稳定，到货时间不固定等问题，影响了孩子们的午餐安全和按时。

这看似随意的交流，对曾经的明哥来说，只会接上一句关心的应和，但如今，他接着就向客户提出了相当专业的食材供应链解决方案，并推荐了国家重点龙头企业望家欢。

望家欢迅速安排团队介入，带领学校相关人员考察望家欢在当地的配送中心，亲身感受配送的全流程，顺利地在新一年度的食材供应商筛选中脱颖而出。

不仅从源头上解决了学校的食品安全问题，还通过一系列信息化技术应用，提升了学校的整体食品安全管理水平。

明哥，则大大提升了客户间的黏性与信赖度，明哥的企业也顺利地为学校供应了先进的教育装备，获得了盈利。不仅如此，明哥还在业务开展后，收获了可观的收益，帮助他激发新的业务增长点。

无独有偶。在一次新客户洽谈中，明哥发现该地的几所学校都是独立到农贸市场采购食材的形式，管理也较为松散。

明哥便联系望家欢，提议双方可以一起为该地校园提供一体化的服务解决方案。

双方针对目标学校及本地其他同类学校开发了定制化服务解决方案，涵盖教育装备升级、食材配送优化、校园安全提升等多方面。

凭借这份全方位的食材供应+教育装备服务计划，双方顺利拿下了这笔年营业额数千万的合作大单。

对话合伙人：“一加一大于二”

共享的1+1效果是远大于2的。

明哥与老客户的合作黏性增强，望家欢的优质客户成为了明哥的潜在客户，明哥的稳定客户与好口碑也为望家欢拓展业务提供了抓手。资源变现、扩大市场份额，成为可能。

明哥的故事，是关于勇气、创新与合作的故事。

面对行业的困境和挑战，他没有选择固步自封，而是勇敢地跨出舒适圈，通过跨界合作，实现了个人与公司的双重飞跃，也为教育装备、校园工程、食堂承包等服务校园客户的同行提供了宝贵的经验。

跨界融合，已经成为当下企业转型升级的重要路径。通过合作，整合各方资源，实现优势互补，共同应对市场的挑战和机遇，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为食材供应链行业的“老大哥”，望家欢有着30年的从业经验，在全国拥有200多家分、子公司，服务了全国20000余家政府机关、企事业单位、学校、医院、部队等大型机构客户。

“我有资源，望家欢有专业的食材供应链保障能力、有稳定的客户基础，我们有合作的底气和共赢的机会！”明哥说。

如果你也有客户资源、想成为望家欢合伙人，不妨与我们联系。让我们一起做大做强，共赢未来！