疗愈水晶收割“迷信”的年轻人 “00后”卖水晶年入50万

封面新闻记者 朱珠

一串串晶莹剔透五彩斑斓的水晶，年轻人正为之疯狂。在3个月花费了3万元买水晶手串后，雪球想暂时收手了，但冥冥之中她相信水晶背后的某种“能量”。

从去年底开始，水晶手串出现在伊能静、徐艺洋等不少明星的直播间中，在神秘的风格和疗愈的氛围下，水晶手串上架即断货。不少从业者告诉记者，明星这波下场让水晶的热度迅速攀升，00后女孩莎莎也感受到这个行业越来越火，在线上卖水晶手串一年多，她已收获了自己人生第一个50万。

明星下场带货水晶

从几十元到上千、万元不等，充满“玄学”基调的水晶让年轻人上头，他们将代表不同寓意的各色手串纳入囊中，还在不断涨价的水晶也迎来部分消费者质疑：这到底是“割韭菜”还是真疗愈？

明星下场带火“疗愈水晶”

00后创业卖水晶手串年入50万

去年底，女星徐艺洋因“直播卖水晶太贵”引网友热议，加上伊能静、于正、张俪等明星高调下场带货水晶，水晶在社交平台上的热度和讨论度呈上升趋势，仅小红书平台的“水晶”话题总浏览量就达数十亿，大大小小水晶手串的直播间卖货迅速占领年轻人的闲暇时间。

徐艺洋直播间水晶卖断货

据媒体报道，第三方数据显示，徐艺洋直播当日销售额累计100万-250万。其中卖得最好的是标价215-226元的粉水晶手串，累计售出1000—2500条。雪球在社交平台上分享出自己的“战利品”，她入局3个月就花费了3万多，其中最贵的是一条1000多元买的兔毛水晶，设计款也多为几百元一条。

消费者晒出水晶“战利品”

“水晶市场这一波真正的爆发就是从明星入局开始，这个原本的小众市场迅速出圈了，一些追星的年轻人看到自己‘爱豆’戴水晶也会跟着购买。”不仅仅是购买力，入局水晶的从业者也在变多，因为一条笔记爆火后莎莎发现了这个商机，刚毕业不久的她从2023年就开始卖水晶，如今她不仅在线上开店铺做直播，还招了300多个代理，最火的时候一个月赚了7万多，创业第一年就收入了50万元。

莎莎告诉记者，购买水晶的大多数年轻人，都愿意为水晶的颜值买单，晶莹剔透的水晶容易让女孩子上头。“还有的人认为水晶有招财、招桃花和提升学业等这些寓意，其背后积极的心理暗示，会吸引许多年轻人购买，她们认为这是一种精神寄托。”

稀有水晶价格暴涨超黄金

业内人士：未来还会越来越贵

在江苏连云港市东海县，水晶市场并没有淡旺季之分，熙熙攘攘的水晶集市上，每天都有商家拿出自家最好的水晶货品摆摊，供全国各地的人前来挑选。从小在东海长大的张先生，也感受到水晶在这两年突然火了起来，去年他辞去原本的工作开始创业卖水晶。

张先生感受最深的是，一些稀有的水晶价格如今已经暴涨。“比如现在很火的绿幽灵，四五年前可能也就100多1克，现在好的品相都要上千元1克，比黄金涨的还高。”张先生称，因为这类水晶是天然矿石，原料少购买的多，物以稀为贵价格自然就高。

绿幽灵、钛晶手串价格上涨

据了解，天然水晶作为一种矿物，主要化学成分是二氧化硅，与翡翠、玉石等珠宝相似，其因颜色、净度、咪数等不同，品质和价格也有所区分。

“黄水晶有招财的寓意，现在岁末年初，大家都想要一个好的运势。”莎莎卖的客单价较低的水晶手串，她看到最近黄水晶类销量最好，15元一串的水晶几个月内涨到40多元。而入行十几年的老梁也发现，目前水晶价格涨得厉害，但多数是精品涨得多，普货没涨多少。他认为现在一些爆款也贵但持续时间不长。

未来水晶价格还有怎样的趋势？有业内人士表示，市场的高需求推高了价格，尤其是在某些特定颜色或类型的水晶受到追捧时。另外水晶市场还会面临原材料稀缺性问题，现在非洲、赞比亚等一些国家还允许开采水晶，也有不少地方开始禁止开采，供应量越来越少了，价格就会越来越贵。

水晶风吹向海外

附加玄学是“割韭菜”还是真疗愈？

区别于翡翠和玉石，水晶属于较为小众的领域，入局门槛也更低。而传统水晶作为一种风水摆件，其跟“玄学”的关系吸引了不少“迷信”的年轻人，这一东方神秘力量也逐渐受到越来越多老外的喜爱与追捧。官方数据显示，去年东海县的水晶交易额已攀升至412亿元，其中海外市场占比高达65%。“前两年这里经常上演商家因入局跨境电商一夜暴富的故事。”张先生称。

“虽然玄学更多的是营销噱头，但这是大多数人购买水晶的原因。”有从业者认为，相信水晶疗愈的，会在这方面多花费时间和金钱，反之在他们眼里就只是玻璃。

如今纵观水晶市场，还未有大的品牌出现，各式各样的水晶让消费者真假难辨。张先生告诉记者，在线上或者直播间卖水晶，最低要在成本上翻2-3倍的价格售卖，如果线下的话，利润最少也有10%，水晶市场目前还不规范，没有一个统一的定价标准。“卖水晶是一种圈层营销，同样的水晶售价可能会不同，要谈客户是否喜欢，买的都是水晶的附加价值。”

因此也有不少消费者发出质疑，水晶到底是不是智商税？会不会“割韭菜”？老梁提到，同一批料子出来的东西能筛选出来高中低品质，高货自然能卖到好价，低货可能赔钱出。“割韭菜其实体现在直播滤镜和手机美颜摆拍，低货瞬间变高级，只会让不懂的人对水晶产生不好的印象。年轻人要多看科普知识，直播间说得天花乱坠不要信以为真。”张先生也提醒称，水晶作为一种天然矿物，没有完美无瑕的产品，越完美价格还不高很可能是人造假货。

大消费分析师杨怀玉认为，为了促进水晶市场的健康发展，建议相关部门加强市场监管，确保产品信息的真实性和透明度，未来水晶发展趋势是会更体现个性化与定制化，市场会出现不同层次的水晶消费品牌，行业的标准化建设也会得到进一步推进。

雪球、莎莎为化名。