“蛇年限定”来了！顾客排长队抢生肖款，鞋服品牌找到新流量秘码

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蓝鲸新闻1月7日讯（记者 王涵艺）距离农历新年还有约三周时间，消费市场已提前升温。其中，"蛇"元素的单品和礼盒成为运动鞋服新春市场的重要营销亮点。

近日，蓝鲸新闻记者走访市场时发现，无论是外资老牌耐克、阿迪达斯，还是国产本土品牌安踏、李宁，以及On昂跑、可隆等较专业的品牌，均推出了蛇年限定产品。品牌销售人员均表示，蛇年限定产品是今年品牌本土化较新的尝试。

始祖鸟的销量更是一如既往的火爆，蛇年限定款冲锋衣已售罄，在二手市场也出现了断码断货现象。

"物以稀为贵"

据蓝鲸新闻记者了解到，该款冲锋衣早在2024年12月28日开始预热，2025年1月1日10点发售，售价8200元，据始祖鸟天猫官方旗舰店，该产品已售80件，超6万人加购，目前已呈现下架状态。

始祖鸟淘宝官方旗舰店客服对蓝鲸新闻记者表示，"生肖限定款需要注册门店会员购买，每个会员账号限购1件，由于本次蛇年系列产品数量有限，若线上无库存则代表产品已售罄。"

社交平台上，不少网友表示，始祖鸟在北京、上海、西安部分门店上新了蛇年限定冲锋衣产品，线下提前两天就开始排队了。"都被老头老太包圆了，多半是黄牛雇的，要从凌晨开始排，一般人真干不了。"任宇（化名）告诉蓝鲸新闻记者，今年始祖鸟的"进货人"都是"奶奶们"。

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由于数量有限，这也使得一些成功抢购到该产品的黄牛从中获利颇丰。据蓝鲸新闻记者观察，在闲鱼、得物等二手平台上，该产品已被卖家加价至1.5万元左右出售，截至发稿，最高售价已被炒至2万元。

图片来源：截自淘宝、闲鱼

新春第一场"开卷考"

借助中国人对生肖文化的独特情感，运动鞋服行业在过去两年，推出新年限定系列仿佛是一场开卷考试。无论是"龙"还是"兔"，这些生肖都蕴含着丰富的美好寓意，创意方向较为可观。

可今年的"蛇"，显然不在这一行列。这意味着，在新年伊始，运动品牌们便不得不开启新一轮激烈竞争，创意、技术、设计等多方面成为比拼的焦点。

具体来看，阿迪达斯以"新年焕新态"为主题，推出红金配色"全家桶"系列，涵盖多种单品。推出的哈登9代"蛇年"配色以紫色蛇鳞纹理设计，强调蛇的生理特征和神秘感。

耐克"灵蛇迎新"系列涵盖多个品类，CNY系列中，Kobe系列以红紫配色搭配蜿蜒蛇纹，突出曼巴精神，鬼塚虎则将蟠虺纹与中国结结合，呈现立体浮雕效果。

匹克、DESCENTE迪桑特、HOKA ONE ONE的创意均以蛇皮纹路为主。Vans则与艺术家张权合作，融入"贪吃蛇"概念，采用毛呢、珍珠等元素。

同时，李宁、On昂跑、FILA、斯凯奇、匡威、迪卡侬等品牌也纷纷推出新春专属产品或配色。

值得一提的是，On昂跑蛇年新春限定系列也首次加入童鞋、服装，以及帽袜配件，为消费者提供了"从头到脚"的全品类新品。

作为"压舱石"的中国市场

在业内人士看来，通过发布新春限定系列，可以展现出各品牌对中国市场的高度重视。

据中研普华产业院研究报告《2024-2029年中国运动鞋行业深度调研与发展前景分析报告》，中国是全球最大的运动鞋服消费市场之一，2024年中国运动鞋服市场规模预计将达到5425亿元，近四年的复合增长率为15.9%。

这一数字，反映出中国庞大的人口基数、消费者对体育运动的高度关注，以及众多的年轻群体和充满活力的市场环境。

对于耐克、阿迪达斯、彪马、Lululemon等国际知名品牌而言，尽管中国市场并非其本土市场，但在其全球业绩版图中却占据着举足轻重的地位。

特别是在2024年，当这些跨国运动品牌在其本土市场面临经营挑战，业绩增长乏力甚至下滑时，中国市场却逆势上扬，成为其业绩增长的"压舱石"。

在2024财季，安德玛在全球营收下降3%的背景下，其在亚太地区（包括中国市场）的营收却实现了5.8%的同比增长，表现突出。

耐克在全球营收仅增长1%的情况下，大中华区市场的营收同比增长8%，并保持了连续7个季度的增长。

阿迪达斯在2024年第三财季全球营收超预期增长，大中华区同比增长9%，连续6个季度实现了高质量的增长，其强劲的市场表现备受瞩目。

从蛇年产品的销售情况来看，耐克推出的"郑钦文同款"蛇年运动鞋在淘宝官方旗舰店的销量已超过300件。

FILA的易烊千玺同款蛇年新春卫衣在该店的销量也超过了1000件，成为该店运动卫衣收藏的第3名产品。另据《中国证券报》报道，FILA的一位店员在采访中表示，这款卫衣已成为门店近期的"销冠"。

随着中国市场的持续增长和消费者需求的不断升级，国际运动品牌在中国的发展前景依然广阔。未来，这些品牌需要进一步深化对中国市场的理解和投入，加强本土化战略，以更好地满足消费者的需求，抓住中国市场带来的巨大机遇，实现更大的业绩增长。

同时，中国本土运动品牌也将面临更大的竞争压力，需要不断提升自身的产品力和品牌力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。