美团和饿了么看不上的乡镇外卖市场，为何自营外卖却赚的盆满钵满

乡镇外卖市场相较于城市市场，虽然规模和需求量相对较小，但增长潜力巨大。随着农村经济的发展和互联网的普及，越来越多的消费者开始尝试外卖服务和跑腿服务。据统计，我国乡镇外卖市场的规模已达到数百亿元，且每年以20%以上的速度增长。预计未来几年，该市场还将继续扩大，前景广阔。

乡镇外卖展现出了强劲的市场潜力。调研数据显示，超过七成的乡镇消费者每周点外卖的频率在3次以上。然而，消费者在使用乡镇外卖平台时常遇到的问题包括食品质量问题（50.4%）和配送延迟问题（51.7%）。此外，超四成的消费者期待提升客户服务响应速度（47.1%）和平台商家多样性（46.3%）。这表明，提升服务质量和用户体验是赢得乡镇消费者信任的关键。为了争夺市场份额，各大外卖平台纷纷加大投入，提升服务质量，优化用户体验，乡镇外卖平台正逐步向多元化服务方向发展。

• 据统计，在乡镇平均每天的订单量约为150单，而对于一些较大的乡镇，这个数字可以达到200单以上，即便是较小的城镇也能保持在130单左右。这些数据表明，在乡镇地区开展外卖业务不仅可行，而且有着巨大的发展潜力。相较于在竞争激烈的都市市场创业，乡镇市场为创业者提供了一个更加宽松的环境。虽然市场规模可能不如大城市，但竞争压力较小，且启动成本更为亲民。在大城市，高昂的代理费用和运营成本往往让创业者望而却步，而乡镇地区则为小额投资提供了更大的回报空间。

乡镇外卖市场的发展潜力

市场竞争较小

乡镇外卖的最大优势之一就是几乎没有来自大型外卖巨头的竞争。这意味着创业者可以较为轻松地占领市场份额，构建自己的品牌影响力。在没有“天敌”的情况下，创业者能够更好地专注于提升服务质量、拓展客户群体。

运营成本较低

由于乡镇地域通常不大，配送距离较短，这使得在外卖配送方面所需的人员数量和成本显著降低。

管理运营简单

乡镇市场的规模较小，意味着创业者可以更容易地掌握整个业务流程，并根据当地实际情况灵活调整策略。这种灵活性有助于提高运营效率，减少不必要的浪费。

优势

01

成本效益

相比于大城市，乡镇地区的启动成本较低。创业者无需支付高额的代理费，也不必承担过高的租金和员工薪酬。这使得小额投资成为可能，也为创业者带来了更高的回报率。

02

市场潜力

虽然乡镇市场的总体规模可能不及一二线城市，但由于人口密度较高，且消费习惯正在发生变化，乡镇地区的外卖市场仍有很大的增长空间。随着更多人开始接受线上购物和外卖服务，这一市场将会持续扩大。