卖瑜伽服的上海姑娘，如何年入过亿并成功套现5亿？

“商海茫茫逐浪高，瑜伽服里起波涛。八年风雨磨一剑，成败得失话英豪。”在当今竞争激烈的商业世界中，无数人怀揣梦想，踏上创业的征程，渴望闯出一片属于自己的天地。而王佳音，这位毕业于美国纽约的上海姑娘，宛如一颗璀璨的新星，在瑜伽服领域书写了一段波澜壮阔的传奇故事。她从维秘总部的亚裔买手起步，一路摸爬滚打，创立 MAIA ACTIVE 品牌，年入过亿，又在历经风雨后被安踏收购，实现财富自由。这一路，有汗水、有挫折、有辉煌，也促使我们不禁思索：创业的真谛究竟是什么，她的经历又能给后来者带来哪些启示，未来的商业之路又将如何铺展。

我曾有幸与一位资深商业观察家交谈，他感慨万分地说：“王佳音的故事，是一部活生生的创业教科书，她的每一步决策，无论是成功的高光，还是失败的低谷，都值得细细剖析。”回首往昔，2011 年本科毕业的王佳音，凭借自身的才华与努力，成功跻身维秘纽约总部，成为首位亚裔买手。在那三年里，她可真是如海绵吸水一般，拼命汲取知识。我和一位同样在时尚圈打拼过的朋友聊起这事，他一脸羡慕地说：“那可是维秘啊，全球时尚的前沿阵地，能在那儿历练三年，相当于拿到了时尚商业的‘通关秘籍’，品牌运营、市场销售的门道，肯定摸得门儿清。”果不其然，王佳音不仅掌握了这些关键技能，还萌生出一个大胆的想法。

2014 年，为了追逐更大的梦想，她毅然加入小红书电商部门，成为二号员工。当时的电商领域虽说朝气蓬勃，但竞争也异常激烈。我参加过一场电商行业的研讨会，会上一位前辈回忆道：“那时候大家都憋着一股劲儿，想要闯出点名堂，王佳音所在的团队能做出两大 GMV 过亿的新品，那可真是下了苦功夫，对市场需求的把握精准得很。”可即便如此，王佳音内心的火焰还在熊熊燃烧，她渴望干出一番更了不起的事业。

一次偶然的机会，在纽约工作的她察觉到了市场的空白。西方品牌大多依照白人的身形、喜好设计衣服，亚洲女性却常常找不到合身又美观的运动装。王佳音深知，女性尤其是产后妈妈、压力山大的白领以及注重保养的中老年人，她们渴望通过运动改变自己，而一套舒适、美观的运动服就是她们的“战衣”。就像她自己常说的：“这不仅仅是一件衣服，更是能给身体解绑、释放精神压力的神器。”于是，2016 年，27 岁的她和合伙人欧逸柔一拍即合，创立了 MAIA ACTIVE 品牌。

创业初期，那可真是困难重重。资金短缺像一座大山，压得两人喘不过气来。她们在北京四处奔走，见了二十多家投资经理，却屡屡碰壁。我认识一位早期创业的朋友，他感同身受地说：“没钱、没投资的时候，感觉每一步都像在沼泽地里艰难前行，那种绝望，只有经历过的人才懂。”但王佳音骨子里就有一股不服输的劲儿，她静下心来，深入研究用户行为变迁。她发现，健身、瑜伽群体是最先追求品质运动装的人群，得先抓住他们的心。

于是，她推出了 DTC 战略、MAIA FUN CLUB 等项目。我有个爱健身的邻居，参加过 MAIA FUN CLUB 后，兴奋地跟我说：“在那儿，我真切感受到了 MAIA 品牌衣服的舒适，那种运动时无拘无束的感觉，太棒了。”功夫不负有心人，半年后，MAIA ACTIVE 的销售量从每月 7.8 万飙升至 100 万。这下子，资本闻风而动，2017 年 6 月，动域资本和达泰资本先后伸出橄榄枝。

有了资金支持，MAIA ACTIVE 如鱼得水，“腰精裤”销量破亿，2018 年营收同比增长 700%，还陆陆续续拿到六七个投资意向书，融资近 2.5 亿元。到 2022 年，年销售额达到 5 亿元，门店也在全国一、二线城市核心商圈遍地开花。

然而，创业之路哪能总是一帆风顺。2019 年年底，王佳音在决策上出现了失误。她大量囤货，却忽视了企业的长远规划，只着眼于当下的线性增长。同时，为了弥补经验不足，盲目扩招高管，结果组织层级臃肿，沟通效率低下，人力成本飙升。2022 年底，“黑天鹅”事件袭来，销售额断崖式下滑。

无奈之下，2023 年 MAIA 被安踏收购，王佳音实现了财富自由。回顾这 8 年，她感慨道：“创业让我痛彻心扉，但也让我成长。”如今，面对媒体，她坦然表示：“说不定哪天我又会踏上创业之路，不过那时的我，肯定更加沉稳、睿智。”

王佳音的故事落下帷幕，但留给我们的思考才刚刚开始。创业到底是一场孤注一掷的冒险，还是一场精心谋划的棋局？她的成功与失败，又能给那些怀揣梦想的创业者们带来怎样的指引？大家不妨畅所欲言，一起探讨商业世界的奥秘。

参考文献：

《中国创业企业案例研究》

《时尚品牌创业与发展历程》

《电商行业变迁与挑战应对》