“散装英语”硬控老外，一年狂赚千万美金！TikTok何以让26万中国企业跨越山海

本文来源：时代周报 作者：申谨睿

图源：Pixabay

背靠TikTok的全球影响力，一些中国商品正实现销量的创纪录增长。

近日，TikTok发布了2024年“Year on TikTok”年度报告，除披露超过1.7亿美国人继续成为十亿人全球社区的一部分，还概述了过去一年TikTok平台上热度最高的创作者、视频内容。

在黑色星期五直播期间，澳洲护肤品牌Canvas Beauty的创始人Stormi Steele 成为有史以来第一位通过单场直播在TikTok Shop销售额超过200万美元的卖家，其中，前两个小时内就创造了超过100万美元的销售额。

在TikTok Shop大唱主角的还有来自中国的商品。

去年美东时间8月12日，特朗普在社交媒体平台“X”上与科技巨头马斯克进行了直播对话。有细心的网友发现，特朗普在直播中使用的充电宝正是来自中国品牌安克创新（Anker）的Anker MagGo。据悉，旗舰店AnkerUS自2023年9月入驻TikTok Shop至2024年8月，总销量超过33万件，预估GMV近1050万美元。

除充电宝，潮玩、智能宠物饮水机、捣蒜器、绞肉机、自动梳头编辫机、自动织线机、可轻松洗袜子的搓板、可折叠办公桌椅这些中国小商品，在TikTok上也颇受欢迎。

海关数据统计显示，2024年上半年，跨境电商进出口增速为10.5%，这一数字高出中国外贸整体增速的6.1%。 第一财经研究院数据显示，中国企业全球化指数2024年同比增长6.7%，增速重回此前5年的平均水平附近，指数将达到571.2，是2010年水平的近6倍。这意味着中国企业在全球的市场规模持续扩大。

如今，中国品牌已经从过去的“中国制造”和出口代工模式，发展为产品导向的品牌出海。这一演变使企业能够更好地根据不同市场的需求，利用全球资源，包括设计、研发、生产和组装等，打造真正全球化的品牌。

据统计，TikTok已帮助超过26万中国企业将中国商品售往全球，2024年前十个月销售额同比增长280%，其中欧美市场同比增长500%，东南亚市场同比增长200%。

一、“散装英语”硬控老外，中国商品跨越山海

中国企业抢跑海外不是无源之水。

TechTipsWithTea发布的2024年TikTok用户统计报告显示，超过19.58％的全球人口和29％的互联网用户在使用TikTok。截至2024年8月，TikTok全球月活跃用户数达15.8亿，美国月活跃用户数达1.7亿。

俘获海量用户得益于TikTok打造的内容生态。TikTok全球内容主管詹姆斯·斯塔福德 (James Stafford) 表示，2024 年，TikTok继续通过视频这种共享语言，重新定义了大众发现、创造和联系的方式。他还指出，从推出全球品牌的小型企业到走在文化运动前沿的创作者和艺术家，TikTok是经济增长、文化趋势和社会影响的催化剂。

TikTok是怎样帮助中国企业出海的？

在过去，许多中国企业依赖传统的外贸方式或有限的电商平台进行出口，而 TikTok Shop凭借其庞大的全球用户基础和独特的短视频、直播带货模式，打破了地域限制，让企业能够更便捷地触达海外市场，将优质产品展示给更多潜在消费者，从而增加了销售机会。

根据中国跨境电商企业出海发展蓝皮书（2024），TikTok依托短视频社交平台的用户基础，以短视频、直播带货、达人带货、商城详情页等方式与用户沟通，积累了大批高黏性的年轻用户群体。

近期，一段由东北大姐拍摄的短视频在TikTok上引发了热议，成功吸引了海外网友的关注。视频中，大姐用带着口音的“散装英语”介绍了自家品牌ETONG的太空舱产品，视频结尾的幽默口号“Helloboss，联系我”成为标志。由于该视频的播放量达到了640万，东北大姐迅速占据海外网红行列。

TikTok还为意在打造品牌的企业提供了便利。近年来，打造品牌逐渐取代批量铺货、追求爆款，成为跨境电商的主要运作模式。德勤和TikTok for Business 联合发布的《2022电商出海营销白皮书》调研显示，92%电商消费者认为品牌因素对购买决策有推动作用，用户互动、创意内容、品牌故事传播等方式都有助于品牌吸引用户关注。

基于海量有创意的内容交互，TikTok成为商家打造品牌的重要抓手。根据Socialinsider的一项分析，近两年，TikTok上的品牌参与度远超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在拉大。

这意味着，通过TikTok，中国品牌可以迅速拉近与消费者之间的距离，与他们建立联系，从而增加品牌知名度。同时，TikTok还可以帮助品牌更精准地触达到目标群体，提高营销效果。

以泡泡玛特为例，公司不仅建立了官方的TikTok账号，还与 TikTok上的众多红人合作，让他们通过创意视频展示泡泡玛特的新品盲盒，同时邀请头部的网红、达人到泡泡玛特官方直播间进行专场直播带货。

数据平台fastmoss统计显示，泡泡玛特曾在TikTok泰国站创下7天4.76亿泰铢（约合9620万人民币）GMV的业绩。今年TikTok Shop 美区夏季大促期间，单日GMV 成功打破了去年“黑五”的纪录，泡泡玛特更是成为首个商家自播单场突破10万美元的出海品牌。

同样在TikTok Shop上斩获无数青睐的还有一款智能宠物饮水机。这家原创饮水机品牌Petgravity，上架TikTok Shop短短3天销量便达到了日均数千单，同时还创造了单日高达6万美金的销量爆发，多日霸榜TikTok Shop全托管类目成交前列。

二、向宏观进击：输出模式与赋能产业带

从更高维度的商业层面看，TikTok不仅将直播带货模式输出至海外，还酝酿、推行了扶持国内产业带的计划。

公开数据显示，今年美国“黑五网一”周末期间，TikTok Shop美国消费者数量爆发265%。社交电商分析师、《TikTok：流量之战》一书的作者 Sky Tao表示，“中国的直播工作室需要新的市场，而TikTok需要有相同愿景的经验丰富的专业人士，通过教育美国市场来加速他们的新业务。”

中国主播已将目光瞄准了美国和欧洲的TikTok购物者。前英语教师奥利奥邓 (Oreo Deng) 通过在TikTok上进行直播向美国客户销售珠宝，每天用英语进行销售宣传约四到六个小时。邓说：“我想尝试在TikTok上进行直播，因为这符合我作为英语导师的经历，以及我过去在跨境电子商务领域的工作经验。”

为挖掘国内产业集群潜力，2024年2月，TikTok Shop跨境电商正式启动“产业带100计划”，计划2024年走进超100个产业带，助力商家打造超10000个全球爆品。

截至2024年9月，产业带100计划已经走进超80个产业带，且还在继续。而进入下半年跨境电商旺季，“产业带100”进一步升级，开启“备战黑五，共赢增长”系列巡回招商活动，通过将产业带供应链优势与TikTok Shop 内容优势相结合，平台黑五重磅权益加持，凝聚形成生意增长强大合力。

作为全球电子产业制造及采购中心，珠三角手机摄影3C配件的产业集群汇聚了超过十万家电子及相关产业的生产商。在短视频和直播热潮的席卷下，90后陈阳（化名）毅然从大厂辞职，创立了一家3C手机配件公司。

依托产业带集群优势，陈阳与几位合伙人共同努力，在短短几年内，通过与产业带上多家供应商建立紧密的合作关系，便建立起强大而稳固的供应链网络。

这一供应链的建立不仅确保了原材料的稳定供应和成本效益，优质的供应商资源还使得陈阳和团队的企业能够迅速响应市场需求，实现产品的快速迭代更新。通过与供应商的深度合作，陈阳还能与工厂共同研发创新，不断推出符合市场趋势和消费者需求的新产品，在产品技术迭代和功能、技术的更新上也掌握了更多的主动权。

2023年5月，TikTok Shop官宣全托管后，陈阳在第一时间入驻了平台全托管，并上架了多款自拍类手机配件的网红单品，其中包括手持稳定器等最近销量火爆的产品。

2024年10月初，陈阳店铺的一款手持稳定器便爆单了，订单量井喷式上涨，最高峰时一天销量便达到2000单。意外爆单让陈阳不得不优先调配供应商产能，加快出货，“爆单那段时间，我们所有供应商的产能基本被TikTok Shop包了！”

“世界小商品之都”义乌也在TikTok上发挥着积聚已久的势能。从家居用品到饰品配件，从箱包到服饰，义乌不仅产品琳琅满目，其研发设计实力更是走在前列，这里的货品常常引领流行趋势，成为真正的“风向标”。

数据显示，2023年义乌实现电子商务交易额4423.67亿元，同比增长13.22%，其中实现跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增长11.8%。”其中，瑜伽裤、美妆两大品类表现不俗。相关人士解释称，产品设计独特，符合消费者喜好，加上商家在供应链上响应迅速，是持续爆单的基础。重要的是，这些商品具有天然流量，非常适合TikTok Shop的内容场。

三、不止是商业的土壤

作为一个全球性的短视频平台，TikTok对中国形象的海外传播与塑造起到了积极作用。

TikTok平台上的“China”“Chinese”标签下的视频内容涵盖了中国人、中国话、中国时尚、中国餐饮、中国服饰、中国城市、中国功夫、中国非遗文化等多个方面，这些内容以具体叙事形态衍生于人们的日常生活，构建了一个丰满、立体、多元的中国形象。

TikTok上，关于#Chinesefood的话题曝光量超过79亿次，糖葫芦相关作品超过12亿次曝光，展示了中华美食的丰富度和制作过程；武术相关视频曝光量超过222亿，是目前TikTok上非遗文化中曝光量最大的类目之一。

此外，重大活动也借助TikTok在海外收获热烈反响。据文旅产业指数实验室报告，北京冬奥会周期内，TikTok上相关视频播放量突破70亿次，#Beijing2022（北京2022）吸引了超过13亿观看，#OlympicSpirit（奥林匹克精神）等话题广受欢迎，全面展示了中国作为东道主的文化底蕴与国际影响力。

中国的基建成就也在TikTok上收获一众赞誉。上海南浦大桥是TikTok上名副其实的“网红”。此前，一条经过特效处理的南浦大桥螺旋引桥视频累计播放1290万次，获得点赞近90万。在创作者@firewordsbloom1上传的视频中，颇有几分穿越未来的科技感。有网友由衷评论：“上海，世界上最卓越的城市”。

作为海外最受欢迎的内容平台之一，拥有着巨大流量、浓厚的兴趣交流与分享氛围，TikTok 为中国企业、人文提供了深入海外的渠道。可以预见的是，在强大传播力的支撑下，中国企业的出海路将越走越宽，中国多元的文化、良好的形象会被更多国际友人看见。