6年开出6家店，他致力于为客户打造理想家……

从1996年的一个家庭作坊起家，张宪武在创业这条路上已走了将近30年。

如今，张宪武依旧没有想过停下脚步，他积极整合资源，开拓市场，成立了皓瑞生活家，一个致力于打造客户全案完美落地的专业平台。

张宪武

浙江皓瑞生活家居有限公司董事长

杭州市温州商会副会长

1996年，张宪武开始第一次创业。他从瑞安一个生产木制装饰线条的家庭作坊起家，生产相框、装饰线条等产品。

“当时创业比较容易，成本不高，都是家庭作坊起家。”

就这样，他赚到了人生的第一桶金。这样的生意一做就是10年，为张宪武之后的建装事业打下了坚实的基础。

2006年，通过南京市招商引资，张宪武在南京开启第二次创业，投资成立了南京金瑞祥正装饰材料有限公司，从事装饰线条、相框、玻璃制品、门窗及配件等建材的加工和销售。

生意最红火的时候，张宪武在全国开设了12家直营门店，甚至把业务开拓到了新加坡、马来西亚等地。

“2016年的时候，南京的商业模式找不到突破点，我们又不想这么早退休，所以决定到杭州继续创业。”

温州人骨子里流淌着爱拼爱闯的血液。2016年，张宪武和夫人来到杭州开启第三次创业，他们深耕木作，并于2018年成立皓瑞生活家，致力于打造客户全案完美落地的专业平台。

初到杭州的几年，张宪武首先找到了在杭温商的“娘家”，加入了杭州市温州商会、温商建筑装饰分会等协会组织。

刚到杭州创业，张宪武认为还是先站稳脚跟，摸清市场，再做规划。于是他继续经营沉淀了20年的木作，在杭州开设了辛乙堂原木进户门旗舰店。

*辛乙堂原木进户门

但木门的市场和体量终究有限，经过一段时间的调研和摸索之后，张宪武萌生了成立一个家居生活馆的想法。

从2018年至今，张宪武筛选代理了12大品类的多个品牌，在杭州新时代家居广场落地了6家实体店，打造了集研发设计、生产、销售与安装售后为一体，为客户全案完美落地的专业平台——皓瑞生活家。

秉持着宁缺毋滥的态度，张宪武对代理品牌的严格把关筛选，再决定是否落地。“我选择做的代理品牌都是经过严格筛选的，因为我希望这个产品就像代表我个人一样，相当于我个人的名片。”

*爱涂妆艺术涂料案例

目前皓瑞生活家旗下品牌有辛乙堂原木进户门、品位铜门、鑫华匠原木全屋定制、艺墅大宅全屋定制、书香门地美学地板、爱涂妆艺术涂料、兰舍墙面艺术漆、安德鲁系统门窗、宾利别墅电梯、欧铂纳智能观景棚、Automist智能防火系统、每粼水疗泳池、中通数字高尔夫、进口家具、中式家具等。

*鑫华匠木作

“皓瑞生活家，并不仅仅是销售产品，而是为客户打造一个艺术与实用并存的生活空间。”

在杭州经营多年，张宪武积累了一定的客源，沉淀了一些客户，他认为“回头客”就是他坚持落地实体店的底气。

“我们在选择这个品牌的时候，就考虑到我们每个品牌要投入300~500万的资金去开实体店。”

皓瑞生活家的每个品牌都有对应的实体店，而不是把所有品牌集合在一家店里。张宪武这样考虑：“我们把每个品牌都当成一家旗舰店去运营，因为我们投入了实实在在的资金去做这件事，这样客户会更放心。”

皓瑞生活家在杭州各大区域有十多家自营展厅门店，自有整装产品涵盖家庭装修的衣柜类定制、橱柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜、浴室柜、浴室隔断、木门、护墙板、厨房门、卫生间门、入户门、地板、家装电梯、门窗、墙面涂料、家具等各种材料。

据介绍，公司不仅能将产品直接提供给整装客户，还将免费提供所有材料的质保服务。

不同于其他品牌店由各自品牌的厂家做服务，张宪武打造的皓瑞生活家由自己做服务。

“我们结合工厂服务的同时，会整合各个品牌的服务标准，去借鉴融合，去提升服务。这样我们客户的烦恼会更少，客户粘性会更高。”

“吃苦耐劳”“脑子灵活”，是张宪武总结的温商特质。和众多温商一样，他曾跟着时代的春风、靠着温商吃苦耐劳的精神赚取了人生的财富，今年年逾50的张宪武依旧在创业路上奔走。

“我们温州人出来做事情，只要认准了这个事情，不管成败，我觉得我还是享受这个过程。”