一把琵琶，缘何卖120万元？

年产值22亿元！肃宁乐器“火”了

一把琵琶，缘何卖120万元？

2024年12月17日，在乐海乐器有限公司，“80后”技师宋劲辉对琵琶产品进行检查。 河北日报记者 戴绍志摄

一把琵琶，卖了120万元！这几年，在国内外乐器圈，“中国北方乐器之都”沧州市肃宁县的乐器“火”了。

这把琵琶，名为“紫云君”，诞生于肃宁县的乐海乐器有限公司。

2024年12月17日，在乐海乐器有限公司，记者看到，一批批古色古香的乐器被陆续打包，销往世界各地。

“2024年以来，公司民族乐器产品销量持续走高，目前，一天就能卖出1000余件。2024年前三季度，公司销售收入达2亿元，同比增长40%。”乐海乐器有限公司总经理宋华说。

为啥肃宁的民族乐器卖得好？“当前，随着我国对传统民族文化的保护和宣传，民族音乐受到越来越多国内外消费者的喜爱。”宋华说，民族音乐，以其独特的音乐风格和艺术表现形式，承载着丰富的历史文化内涵和民族情感，成为近年来广受追捧的新国潮。

好的品质，是民族乐器“出圈”的关键。以这款百万元的“紫云君”琵琶为例，它以珍材为料，以自然存放数年的进口小叶紫檀木老料为背板，以优质兰考桐木经特殊工艺处理后作为音板，并用老竹子材质扁担做成琵琶的品条、扶手。

精雕细琢，匠心制作，造就民族乐器独特文化特质。“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。”一曲《琵琶行》，让世人领略了琵琶的独特魅力。

掏膛、雕刻、制作音梁、上面板……在公司制作工坊，乐器琵琶研发组“80后”技师宋劲辉正在生产线上加工制作琵琶。之前，公司卖到120万元的“紫云君”品牌琵琶，正是由宋劲辉制作。

“从选材、上背板、起线，到烘烤、排品、调试，一把琵琶由现代化机器和手工技师共同完成，工序极其严格。”宋劲辉说，琵琶制作讲究精雕细琢，每件产品都要经历上百道工序。

“铛，铛，铛！”宋劲辉一边用刨子刨琵琶面板，一边用手指不断弹着面板，清脆的声音不时传来。

为制作出一流音色的琵琶，宋劲辉需要边听音色，边用刨子削薄面板。一块面板往往要刨数百下，用手指敲击上千下。“这套听音色刨面板的技术，我足足学了五年。”宋劲辉说。

一边听音色，一边用刨子、铲子、锉刀一点点打磨出琵琶面板上的线条和弧度，一刨一凿、一推一拉之间，一把精妙绝伦的琵琶初见雏形。

匠心之作，造就了高品质乐器产品。作为国内最大的民族乐器斫琴工坊，乐海乐器有限公司主要生产琵琶等200多种民族乐器，年产各类民族乐器20余万件，产品畅销全国及欧美等多个国家和地区。

追求极致，永无止境。针对不同消费群体对民族乐器的需求，乐海乐器有限公司加大品牌研发力度，与中央音乐学院等开展合作，共同研究、制作和完善乐器产品，累计获得70余项国家专利。

好产品还要寻求好销路。在乐海公司，一个小巧精致的直播间“乐海琴坊”引起记者注意。宋华介绍，公司正在打造“乐海琴坊”新零售，采用线上线下相结合的方式，实现精准销售。目前，“乐海琴坊”新零售项目在全国各地建立了40多家实体店。

从“内卷”中跳出来，在“外销”中跑起来。超级仓还将为乐海乐器有限公司打开更大空间，助力其向更广阔的世界市场迈进。

“超级仓是2024年在肃宁县举行的第三届中国北方（肃宁）电商节上发布的开放平台，在这个融合仓储、生产、选购、交易、报关等功能于一体的超级仓，进出口企业可享受货物‘整存零取’，减轻资金压力的同时，大大提高跨境电商进出口效率。”宋华说，借力超级仓，公司产品的销售渠道将进一步拓宽，有助于企业更好地走向世界。

匠心制造的乐器，在肃宁弹奏出最动听的音符。目前，肃宁县乐器产业已经形成集设计研发、生产加工、产品展销于一体的全链条产业格局，从业人员1.5万余人，乐器年产量超百万件，年产值22亿元，其中扬琴、琵琶、阮产销量居全国首位，出口到世界多个国家。（河北日报记者 戴绍志）