从三大关键词，读懂汾阳王

在追求品牌高度与市场扩张的同时，

汾阳王坚守品质基石，

其发展路径成为酒业稳健前行的典范。

出品丨云酒头条

清香型白酒赛道激烈，但汾阳王依然保持优势。

1月5日，山西汾阳王酒业集团公司在“大国清香新高度 共创共享汾阳王——2024汾阳王酒业全国经销商大会”上，交出了一份不错的成绩单：销售规模增长20%，高端产品增长40%。

如果说过去一年，汾阳王实现了热辣滚烫的开局，完成了乘风破浪、披荆斩棘的奋斗，取得了超越历史的成绩。那么，2025年则是自汾阳王创牌以来，在经历一系列内部结构的优化调整与深化职业化管理变革之后，真正进入全国化主流企业阵营的2.0时代。

█ 千亿清香新起点，从“山西第二”到“清香第二”

2024年，对于酒业而言，是充满挑战的一年。宏观层面看，当前中国经济正处于“增长速度换挡期，结构调整阵痛期，前期刺激政策消化期”这三期叠加的高质量发展的周期，清香型白酒同样面临着“三重冲击”：宏观经济冲击、行业调整冲击、品类发展冲击的关键大考。

于危机中育新机，于变局中开新局。

首先，清香型白酒规模在2024年再创历史性新高，即实现千亿规模，这一纲领性变化带来了大清香的无穷想象力。站在千亿清香新起点，大曲清香已是核心。

其次，行业在2024年迎来“茅五汾”时代。从历史中寻找规律，清香型白酒的崛起或将带来新一轮的市场扩容。

最后，白酒行业正在进入向卓越品质集中、向名优品牌集中、向核心产区集中的新中心时代。核心产区里，汾阳王以36年之功累积了产能规模、产品结构、技术团队、品牌势能、营销组织上的核心优势。

▎任万伟

山西省汾阳市人民政府副市长任万伟表示：“汾阳王酒业是汾阳白酒产业高质量发展的代表。近年来紧紧围绕专业镇高质量发展战略，在酿造工艺、品牌塑造、文旅融合上持续深化改革，开拓进取，在全市民营酒企中产值纳税稳居第一，充分展现了企业的社会价值和责任担当。”

▎王再武

山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武表示：“在此背景下，汾阳王洞察到了清香白酒的大盘走势，顺天时，应地利，聚人和，在不确定性的中找到了确定性的‘三纲引力’——千亿盘规模之纲，茅五汾格局之纲，大产区核心之纲。”

从宏观的三期叠加到行业的三重冲击，到汾阳王的“三纲引领”，看似拥堵的白酒行业为清香型白酒打开了一扇窗。

大国清香新高度，共创共享汾阳王。一个双品牌战略的核心产区酒业集团重新出发了，一席力争全国清香第二的座次排序发动了，一场“厂商一家亲”的宏大叙事开始了。

█ 市场竞争要跑得快、走在前、抓在先

坚定，是汾阳王2024年的主基调。

汾阳王一直是稳扎稳打型选手，这是由其商业基因决定的。2024年，汾阳王提出“1+5+N”市场布局策略，通过系列厂商活动，现已初步完成环山西市场布局，同时在广东、浙江、湖南、青海、新疆等市场上取得较大突破。

基于此，汾阳王追求生态共赢。汾阳王认为，一个稳健的生态系统，将让生态中的每一环参与者收益，特别是企业本身。经销商、酒企、消费者本质上是一致的利益共同体。

▎郝鸿峰

酒仙集团董事长兼总裁、汾阳王品牌营销顾问团顾问郝鸿峰表示，酒仙与汾阳王合作了24年，未来希望还能与汾阳王走更远的路。“汾阳王在未来冲刺百亿，做到第二名，我觉得是大势所趋。”

在他看来，能够与汾阳王持续合作，最大原因就是王再武的个人魅力，让人非常钦佩。“特别是我们作为经销商，有利益冲突、有纠结和争论的时候，他都用博大的胸怀来支持我们的发展。”

▎彭洪

广东省酒类行业协会会长、汾阳王品牌营销顾问团顾问彭洪也表示，在广东白酒市场，2023年、2024年连续两位数增长的唯一品类就是清香，清香在广东350亿白酒市场（以出厂价计）占6%-7%左右份额，其中汾酒销售额十几亿，其他为汾阳王、二锅头等品牌。如果将及广东米香型酒计算在内，大清香占比不到20%。

汾阳王成立初期，就始终坚持以客户为中心。

基于此，汾阳王对经销商的吸引力也在不断增强。2024年汾阳王实现优质客户新增200+以上；同时，渠道网点达成接近16万家，这一数据也为汾阳王后续发展奠定了坚实基础。

诚如王再武所言，市场竞争没有来日方长，没有你好我好大家好，只有跑得快。走在前、抓在先。“汾阳王要崇本守道，做根植核心产区的正宗清香，链接大国防务、大国经济、大国品质的文化表达，故事走心，IP塑形，厚积厚发，厚德载物。”

█ 进入2.0时代，以发展决胜2025

发展，是汾阳王2025年的主基调。

变化是市场常态，唯有根据形势变化进行有前瞻性的战略调整，才能让企业穿越周期，这也是汾阳王过去几年里所有决策的出发点。

年初“南下”广州，年底已在广东16个地市完成布局，渗透3万余个终端；全年以环山西市场为核心做市场推介，同时辅以“汾清天下”行迹全国；积极亮相春秋糖酒会、酒博会、中酒展等；举办首届封藏大典，成为建厂史上规模最大、投入最大的一次品牌文化活动……

汾阳王的每一步棋都搅动着清香型白酒市场的神经。

会上，王再武提出“12335”五年发展战略蓝图。

“1”即一个目标：坚定战略方向，汾阳王要在五年内力争实现清香白酒第二大品牌。

“2”即汾阳王、华樽清两大品牌：汾阳王向上生长，华樽清向下扎根；汾阳王持续向高向优，华樽清扩容培育消费塔基，使其二者实现市场的正循环：双品牌，正和交互发展；多层次，满足个性需求。

“3”即品牌化、高端化、全国化三大核心。

“3”即三大驱动：聚焦资源+品牌+营销，五年分三步走。

“5”即五高策略：品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升，坚持过程管理与结果考核并重。

有行业专家认为，汾阳王的这一系列市场策略充分体现了其对合作伙伴的重视以及长远发展的深思熟虑。

当品质与产能发生矛盾，谁服从谁？当利润与规模产生矛盾，谁又当服从谁？

这些问题，在五高策略中“商业高质量”篇均能找出答案。

“一是让合作伙伴利润最大化，和伙伴高于同类产品的平均盈利能力，当品质与产能产生矛盾时，产能要服从于品质；当利润与规模产生矛盾时，规模要服从于利润。二是核心市场核心分利，即省内市场重点做，省外市场抓重点，构建‘1+5+N’的全国市场格局。三是核心伙伴核心受益，真正做到优商、扶商、强商。”

强调品质优先于产能，利润优先于规模，这不仅是对消费者负责的表现，更是对合作伙伴诚信经营的承诺。在白酒行业，品质是品牌生存的基石，而合理的利润则是合作伙伴持续合作的动力。

通过构建不同级别的经销商体系，保障核心伙伴的核心受益。这不仅有助于激发经销商的积极性和创造力，还能通过优商、扶商、强商的策略，提升整个销售网络的竞争力和盈利能力。

活动现场，汾阳王分别与CCTV-7、星熠领航举行战略签约仪式，标志着汾阳王进入品牌升空时代。此外，汾阳王启动了品牌共创，并聘请成都酒业商会会长、四川尚好名供应链科技有限公司董事长何建宏，福建中润玖通董事长牟磊为汾阳王品牌战略顾问团新增顾问。

有业内资深人士表示，汾阳王通过一系列精准且富有前瞻性的市场策略，不仅展现了其在清香型白酒市场的深度布局与雄心壮志，更体现了其对品牌本质和市场规律的深刻理解。

在追求品牌高度与市场扩张的同时，汾阳王坚守品质基石，确保每一步发展都稳健而有力，这样的发展路径无疑是酒业稳健前行的典范。