睡不着的一年：他们说减重下沉，从小环境找解法

01

2024，结束了。

不少眼熟的面孔活跃在舞台上，开启了他们的年度演讲。

8月的吴声，10月的刘润、香帅，12月的罗振宇、崔璀、张萌，围炉凑热闹的雷军、戏称国师的任泽平、最后一舞的吴晓波...

有预测，有总结，有坦率，有张扬，有小心谨慎，也有夹带私货。

在台上，他们谈过去，聊未来。也努力说了非常多的好消息。我觉得最大的好消息是，吴晓波、罗振宇等，在台上以媒体人身份为支点的他们，还有那么多商单。

他们还在讲，行业就可以稍稍放心，经济还行，老板愿意听、还在转发。这不丢来一堆汇总链接喊我写篇分析稿。

说分析也着实惶恐，但借着他们的内容，倒是可以提炼出一些关于个人，也关乎企业的生存关键词。

02

杨天真在《通透》一书中写到「先定位，再成为。」这句话是其好友崔璀的理解，「先想明白成为一个什么样的人，再找到能走向目标的那条路。」

崔璀是谁？

《沸腾新十年》中有这样一段文绉绉的描述：「2015年3月，（十点读书）林少接到一个来自名为崔璀的人的电话。电话里的甜美女声主动介绍自己是狮享家新媒体基金的投资人，来自吴晓波的团队，并问他是否考虑融资的事情。」

哦，世界真小，活跃在台面上的人，都有着相似的基因背景。2016年，崔璀创立Momself、后发起优势星球，专注于个人成长和优势发展。

她今年的演讲主题叫「找到你的人生主线」，我问朋友：「如果用一个关键词提炼崔璀的演讲？」

「绽放！」

我觉得，「定位」可能更靠前一些，前因，后果。崔璀讲述了非常多的个人案例：因一杯凉咖啡反思工作状态的小胡，因停车费短信思考职业方向的大宇，因利益羞耻想加薪不敢提的小鹿...

整场演讲背后都指向优势星球现今业务的立足点：职业教育应当且必须回归到对个人价值的重新定义。

有大佬劝说崔璀团队聚焦做流量而非陪跑学员，她却说「从做流量到深度服务，因为知道进这一步有多难，所以我不退这一步。方向就是这么个方向，接下来，无外乎就是早一点慢一点的问题。」

崔璀帮学员找定位，而她也为公司找到了定位。

张萌，不是演员张萌。为了与前者区分，其粉丝一般称之为张萌萌姐。个人对她的印象，经历了一个有趣又怪异的变化过程。

七八年前，还没见过她的时候，恰恰是最反感的时候。彼时知识付费领域大家都在炒热度、想花样、整新活。张萌的玩法是早起打卡，线上裂变。鸡血满满，到处讲课，线上线下，直播微课，音视频付费课程应有尽有，还教人做社交媒体账号。这得割多少韭菜？

后来几年，我开始佩服她了。原因很简单：精力管理。

一次饭局，吃到一半，她跑去隔壁空包厢，留下一句「我直播时间到了！」

一个人撑一个月很简单，一年倒也不难，如果是十多年，都在鸡血满满往前走，你不得不佩服她，太强了。

这十年，你可以看到她身份的转变，从博主、青年创业者到畅销书作者，再到小红书头部买手主播，每一次扯着时代的衣角，穿着高跟鞋往前跑。

这次她的跨年演讲全篇6000字出头，以2024年个人和企业故事分享为主，广告意味多了些，但究其根底，2024年其背后的公司抓住了小红书的红利。

「一个人取得成功有两点至关重要，一个是时机与赛道的把握，另外一个是极致的勤奋。」她这样总结。

03

找准定位，下一步是躬身入局。

局里有什么？

各路演讲中，香帅提到44次消费、67次出海；任泽平提到191次经济、98次AI、49次出海；吴晓波提到104次企业、26次周期；刘润提到60次客户。

看出来点儿什么？消费、客户、出海、经济...虽说一篇好的演讲重复用词要尽量少一点，但避不开的高频词中蕴含的都是企业的生存要义。

漏了一个罗振宇，他提到41次 AI、55次未来、35次关系。与时间做朋友，也得看朋友们有几个活下来。

消费降级了嘛？从哪儿找客户？出海怎么办？经济啥时候能好？拐点到了，企业还能做点什么？这些都是身在局中的问题。

有人给预测。

任泽平列出2025年中国经济十大预测；吴晓波给出2025年经济、商业与社会发展的八大预见。这里就不列了。

有人讲方法。

先谈消费。消费真的降级了嘛？麦当劳推出穷鬼套餐、手机换红米了、手冲咖啡整两遍、火锅家里涮、商场空荡荡、临期商品热销...这还不算降？

可另一边，「网约护士」火起来，有人四年接了3000单。

「四线城市里70块钱一盒的三文鱼热卖上千份，四川成都的普通工薪族打飞的到广州跑马拉松。」

消费者关注的不再是牛肉羊肉多少钱一斤，而是肉的不同部位口感如何，怎么吃火候刚好。

拿我自己来说，家里蒸笼坏了，翻遍小红书看上一款，结果售罄了。是性价比十足？

想多了，单蒸笼510元，不包邮。

香帅给的答案是：消费欲望下降但消费理念升级。「一方面收入下降房产缩水导致消费欲望下降，消费行为更理性节制；但另一方面审美需求，品质需求，个性化需求都上升，消费理念是提高的。」

于教育行业而言，早有先行者察觉到2024前后的教育市场是截然不同的两个世界。家长意识的觉醒、教育理念的革新与钱袋子的精打细算——怎么花、往哪儿花、要提分还是要素质？

在服务与信任的基础上，先种草，后种树，种在具体的细分赛道，越垂直越容易落脚。如汉翔书法做周边三公里书画教育的口碑首选。

再看出海。今年的高频词，早些年我们就有出口，为什么现在谈出海了呢？无他，概念不一样了。出口是货出去，出海是人出去。其本质是人的出海、价值链的出海、供应链的出海、乃至商业模式的出海。

常言道出门容易进门难，出海真正难的地方不在于出，而在于登陆。刘润和在国外站稳了脚跟的中国企业负责人聊，他们掏心掏肺地说：所谓的全球化，就是在每个国家的本地化。而要想做到「本地化」，第一步就得先了解这儿的「土壤」。

不同的地域，不同的文化环境，国内的对错在那里，可能只剩两个字——「不同」。

04

2024，一部大写的《活着》，大家活得五花八门，千奇百怪。

有操着组合英文直播「出海」卖太空舱的大姐；

有将商场厕所打扫业务包下来，门口挂牌「本厕所由织颜窗帘打扫。」的窗帘加盟商；

也有提供课后作业完成场地的海底捞，直播跳舞讲题的粉笔公考...

央视今年也攒了一局，在《云顶对话》年度演讲中，邀请俞敏洪、董明珠、夏伯渝等各路大佬，以「韧性」为题各自演讲。

我想谈韧性，在教育行业也难找出比执掌新东方的俞敏洪更适合的人了。他说：「经历了所有的苦难和波折以后，你依然能够回到赤子之心的原点，你依然能够百折不挠，恢复到你对生命充满热爱的状态，我觉得这就是韧性。」

很多人说，低谷期其实是在救你的命。大家互相打气。

光有了韧性，该怎么破局解题？

刘润说，「面对难题，寻找解题思路。」商业世界，无论是客户减少、价格下滑，还是行业竞争加剧，企业都需要找到应对之道。广州地铁在广告收入整体下滑的情况下，通过推出个人广告，提高了客流的「抬头率」，从而吸引了更多企业广告主的关注。

每个企业都在找定位，解难题。猿辅导入局了月子中心，小天鹅美育中心做起了公考，读书郎搞起了自习室，罗永浩还在做直播...可谓各自须寻各自门。

雷军说，要有勇气。小米造车缘起于美国制裁的突发危机，董事会上，有人问他：「如果你们手机做不了了，那公司三四万人怎么办？」造车之路由此开始。一路上风雨不断，有人质疑现在下场是不是晚了？有人离队，寄予厚望的年轻高管周受资离开，加入字节跳动...

面对这一切，2021年3月30日，在发布会上，顶着重感冒，他说：「这是我人生最后一个创业项目，我愿意压上一生全部的声誉和成就，为小米汽车而战。」

在研发的过程，当团队为先产出什么车型争吵的时候，他说：「如果我们自己都不想买的话，那个车造出来也没用。」当团队讨论要找个调研公司，从报告中找答案的时候，他提醒：「100份报告也替代不了与一个真实用户面对面沟通。」找准定位、抓住方向、做难而正确的事情，小米汽车一炮而红。

05

古典说，要自在做自己，创造小环境。无论身处何种境遇，每个人都可以通过创造属于自己的小环境，哪怕没有时代红利。

黑灯，我非常喜欢的一位脱口秀演员，他说「总有被打击的事，早出事比晚出事儿好。」

吴声，坦白讲听他的演讲有时我会质疑自己的智商，他是我见过唯一用书面语作为口语进行分享的人，但他今年有这样一句：「做你自己，因为别人都有人做了。」我听得最真切。

今年的年度演讲，有聚焦自我，有聚焦企业。罗振宇们说了很多，预测了很多，也尽量给大家信心和能量。有人唱衰、有人谩骂、也有人转瞬即忘。

但从我的角度，抛却背后的商业逻辑，剥开表层，他们讲述的故事背后，是一个个鲜活的个体案例，无关大小，只关成否。

希望有一天我们回忆起来，能记得，有人试图给过答案。

PS:多鲸征集个人、企业案例，如果你感兴趣不妨添加duojingxzs，免费直播宣传权益，等你。