泰国和尚都扛不住？河南潮玩如何收割全世界？

这是一群泰国和尚，他们正在沉迷泡泡玛特扭蛋无法自拔，排着队抽盲盒。

在越南，年轻人们为了抢购公仔提前一天就开始排队扎营，甚至因为插队而大打出手。

泡泡玛特，这个发轫于河南新乡的神奇中国品牌，却早已已火出亚洲，割向世界。

今年7月，泡泡玛特首个LABUBU IP主题店在曼谷商场开业，首日营业额就突破1000万人民币。

泡泡玛特旗下IP“LABUBU”在泰国更是成为了皇家臻选，玩偶落地都是旅游部长亲自接机，甚至在民间还有人把它当做幸运图案纹在身上。

咦，咱河南老乡，是如何靠着卖时尚小垃圾特征服国际大舞台的？

草台班子大学生创业团队起家的泡泡玛特，有多少次命悬一线，差点倒闭？

最终又是怎么冲出亚洲，割向世界的？

让天下没有好割的韭菜，我是你的破产姐妹牛顿，今天要破产的是：

全世界割韭菜的泡泡玛特。

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泡泡玛特的故事还要超级都市new york，河南新乡开始讲起。

1987年，王宁出生在一个经商家庭，家里亲戚也都是经商居多，从小他就跟着爹妈卖唱片、卖磁带、卖钟表渔具，属于先天百货圣体。

05年高考后，他也是不负众望，以骄人的财富考进了郑州大学西亚斯国际学院。

当年也算是顶流网红民办三本。

在大学期间，王宁的创业想法就开始疯狂闪烁，他试过帮新生拍入学视频，1000份光盘很快被抢购一空。

后来他又迷上了零售批发的生意，去市场上寻找新产品，然后再售之一空，爽。

大三时他在学校对面的购物中心开了一家格子铺，不仅有他们自己的选品，还支持个人寄售二手，类似于实体淘宝+咸鱼的模式，生意很好，但很快问题也暴露出来，品质不可控、陈列混乱、毛利低等等。

最重要的是，这行几乎没有门槛，一家店火起来，学校周边马上开出了十多家格子店，卷麻了。

在毕业后，王宁和大家一样当起了沪漂北漂，先后入职了一家教育机构，又跑到新浪。

但最终他发现，千篇一律的牛马生活不是他想要的。

妈妈，人生是狂野。

辞职后王宁去香港散心，偶然间他逛到了一家精品连锁店：

LOG-ON

这玩意不就是高级加强版格子铺吗？

23岁的王宁，悟道了。

当年，他就用自己的第一桶金，在北京中关村开了一家线下零售店。

名字就叫泡泡玛特。

据说，最初店里上的货都是他自己蹬三轮拉过来的。

而他的创业团队更是彪悍，基本都是他大学创业时的原班人马，搞了这么多年杂货店，竟然没一个人知道啥叫SKU。

草台班子就这么光脚跑了两年，店里是品类齐全啥都有，但就是没人买。

眼瞅着生意马上干黄了，王宁最终下定决心厚起脸皮，没想到却 亲手创造了中国投资史上最大的惨案：

化缘，找风投。

为什么说是惨案呢？

当年那段时间大家应该都还记得，互联网大厂们成天打仗。

什么单车大战、打车大战、外卖大战，恨不得烧每天它个几十几百亿。

市场上的投资人们也手握弹药，看见几页PPT，就能砸个几百万过去，有枣没枣先氪点金的超级创投泡沫时代，资本市场可谓大水漫灌，可在无人在意的角落里，泡泡玛特却差点旱死。

前后接见了几十号VC，愣是没有人傻钱多的VC们为这个大学生梦想窒息。

卖娃娃，这是个什么旧时代的买卖？一点也不因特耐神脑啊。

而最终，看懂这个生意，愿意为之撒币的，是国内著名天使投资人麦刚。

他从一封三个月前的邮件里，看到了王宁的求救信号。

俩人见面一聊，麦刚感觉大方向没错，气场也挺合，就拿出200万支持他创业，成为了泡泡玛特的第一位投资人。

王宁当时就饱含热泪，说“麦哥，你今天投资我，如果我是周杰伦，你就是吴宗宪。”

刚到中年的麦刚也很感动，说“老弟，他俩啥关系啊？”

投资人们不看好的原因也很简单，当年最火的投资标的是京东、是唯品会、是各路电商，你一个做线下卖百货的小店，能有啥出息？

没有人看好泡泡玛特。

王宁回忆说，当时的每笔投资几乎都是救命钱，连工资都发不出来了。

很快，泡泡玛特就用实际行动证明了他们确实没出息。

销量下降，毛利下降，环境愈发恶劣，泡泡玛特再次躺进了ICU。

差点，就提前上了咱们破产姐妹的频道。

但这时，一款商品改变了王宁和泡泡玛特的命运。

SonnyAngel。

这个小不大点的摆件，上架即爆火，甚至还第一次出现了排队抢购的粉丝。

王宁发现这玩意好像不一般，它不同于市场上已经流行起来的二次元手办，这类更偏艺术和个性化的IP，还没有形成完整的产业链，也不会受到忠实原著的掣肘。

泡泡玛特，开始转型了。

当年王宁就跑到日本代理了SonnyAngel的IP，并且借鉴了扭蛋的灵感，开发出盲盒玩法。

这一改变直接点燃蓝海。

年轻人还是得先抽卡，才会猛氪。

当年这一款产品就占据了泡泡玛特30%的营收。

但日方看到自己的IP卖的这么好，很快就打算踢开泡泡玛特自己干，最后直接停了代理，逼着王宁找到了新的财富密码：

Molly

还是大佐心善啊。

为了避免被IP拿捏，泡泡玛特开始大规模整合国内外的玩具艺术家和玩具工厂.

王宁说，改革开放四十年给他们积攒了两个“核武器”，一个是中国制造，一个是中国市场。

很多海外艺术家有着奇思妙想的设计，但是没法商品化，当地市场连工厂的最小订单量都兜不住。

但是泡泡玛特发现了这个市场，给全球的艺术家们提供了一个机遇,，让他们的设计与地表最强的生产力结合，打造出了一个超百亿规模的市场。

成为标杆之后，像迪士尼、Hello Kitty、小黄人等等头部IP，也要来找泡泡玛特寻求合作。

近几年，泡泡玛特在海外收割了超过百万的注册会员，9月份，海外业务的营收占比已经超过了45%。

在16年，王宁在节目里说，希望他们的品牌能够成为外国人来中国必逛的一家店。

而这个梦想，已经成为了现实，很多外国游客已经把泡泡玛特当做了旅游特产。

而经历了连年下滑之后，泡泡玛特的股价也在今年重回千亿市值。

日本知名手办公司，海洋堂的社长曾经问过王宁一个问题：

为什么他们这么多年专心把动画片里的形象做成手办，却生意越来越差？

而泡泡玛特却能用一张没有任何内容的脸，让年轻人如此疯狂？

他发现海洋堂客群的平均年龄，是40岁。

无论是日本的年轻人，还是海外的年轻人，似乎都更喜欢Molly，而非动画片里的形象。

为什么？

很多人没意识到，在碎片化时代里，越来越多的人失去了时间和精力，去追完一部长篇剧集。

曾经我能连续看完一百多集的电视剧，追完几十几百个小时的美剧，一口气看完好几部电影。

但现在，双城之战第二季我都追不动了。

依靠故事、剧情、深度内容建立起来的形象，接触的门槛变高了，为了喜欢，你要做很多功课。

而Molly放在那里，你看三秒就能知道喜不喜欢它。

就像短视频一样，对大多数人来说这就是最简单直接的刺激。

而在另一方面，泡泡玛特还有着收藏和社交属性。

它足够小，不占地方，还能送人、卖钱、升值，属于是玩具茅台。

触手可及的情绪价值，就是泡泡玛特的杀手锏。

王宁经常说，他们始于A，尝试了B，但因为C的加持而取得成功，最后可能在D上变得伟大。

生长于河南新乡的王宁，最终成为了真正的弄潮儿，这或许就是大国工业这片沃土上生长出的又一朵花。