今年往后，钱都是从垃圾堆里翻出来的

作者：洞见·姜榆木

来源：洞见（DJ00123987）

导语

赚钱的路子会变，赚钱的本质不会。

前段时间回了趟老家，碰上同样回家办事的老杨。

我们寒暄了几句，他说事儿办完了，一会儿就要开车回合肥。

可他迟迟没有动身，还时不时看下手机。

本以为他是在忙生意上的事，后来发现他居然是在某打车软件上接单。

他说：接个顺风车的单子，这一路回去也有一百多。

在我印象中，老杨的生意一直做得风生水起。

随便一个单子，就能赚上大几万，哪里需要这仨瓜俩枣的。

一问才知道，这两年行情不行，导致他的生意一直缩水。

仅存的几项业务，也只是勉强保本。

说话间，老杨突然站起身来，捧着手机说终于有顺路单了。

1

跟老杨聊的时间很短，却让我想了很久。

以前，到处都是红利，到处都是机会。只要敢闯敢拼肯吃苦，就不愁赚不到钱。

然而这几年，风口渐渐消失。

虽然足够努力，钱却越赚越少了。

想着退而求其次，去挣以前看不上的辛苦钱。

但是却发现辛苦钱也不好赚了。

就说卖菜吧，损耗大，利润薄，脏乱差。

许多摊贩都是天没亮就起来，跑到当地的农贸批发市场拿菜。

靠一斤几毛钱的差价，一天赚一两百的辛苦钱。

但是这几年无数互联网巨头入局开始做起了卖菜生意。

以前看不上的仨瓜俩枣，也成了香馍馍，辛苦钱也成了很多公司迫切争抢的份额。

连大厂都是如此，何况是普通人。

一位从事咨询行业的网友感慨：

“以前我被咨询最多的一类问题是，我已经决定进入某某行业，你还有什么建议？

但这两年我被咨询最多的问题是，哪个行业还有机会，能偷偷告诉我吗？”

好挣的钱，被挣完了；不好挣的钱，也有数不清的人在卷了。

还想挣钱的人，以后可能真的要到垃圾桶里去翻了。

2

如果不小心掉了一根吸管，你会怎么做？

我想大部分人都会直接向店员再要一根，而店员大概率也不会拒绝。

但对有些人来说，正是这种掉在地上也没人捡的东西，藏着这个时代的机会。

创业博主@楼仲平在义乌进货时发现，每次从小商品市场开出来的垃圾车上，都有成千上万根用过的吸管。

当时他的事业遭遇瓶颈，看到这一幕后，决定去做吸管的生意。

周围人无不嗤之以鼻。

毕竟单根吸管的利润还不到一分钱，在大部分人看来都可忽略不计。

楼仲平却认真研究了大量的用户数据，在不影响使用体验的情况下，尽可能降低吸管的直径。

同时通过引入自动化，改善传统的加工工艺，提高吸管的生产效率。

最后，单根吸管的平均成本，愣是被他做到了比同行低30%。‍

尽管这样也只意味着小数点后四位的成本优势，但乘以吸管日均数千万根的用量，也是一笔可观的利润。

我们常说，机会都被上一代的人抢光了。

但其实真正被抢光的，是那些肉眼可见的机会。

剩下的机会，要我们趴在地上，去找那些别人看不上的机会。

职场剧《没有工作的一年》中，何雨和欧莎是一家理财公司的推销员。

何雨经验丰富，圈内人脉也广，动辄就能签下十几万的大单。

相比之下，欧莎只能对接一些散户，或者拣何雨挑剩的去开发。

很长一段时间，大家都嘲笑她是个“业务上的拾荒者”。

谁知等到行业进入萧条期后，最先被裁的居然是何雨这批人。

原来有钱下大单的客户越来越少，他们又不愿去开发小客户。

反倒是欧莎专注于他们看不上的业务，即使在行业萧条期，业绩也没有大幅下滑。

在这世上，没有人喜欢边角料，但总有人不得已。

当被生活逼到一定份上时，你我都不再有挑拣的余力。

把别人不屑做的事情做好，才能赚到别人赚不到的钱。

3

知乎上有个关注度很高的话题：有什么不起眼却很挣钱的事业。

创业大V@每天打鸡血推荐了“回收秸秆”。

他的理由是，国家刚在许多地区发布了禁止焚烧秸秆的条例。

这项业务可以帮助广大农民快速清理田地。

而且低价收来的秸秆，还能加工成饲料，不愁没有销路。

有网友按照他的建议，去做回收秸秆的业务。

做了两个月，这位网友回来反驳博主：

回收秸秆的环境很差，而且气味很重。

相关供应链很不完善，缺乏行业标准和流程规范。

在秸秆贮藏、运输和加工的过程中，更是会有这样那样的问题，一不小心就可能血本无归。

当时觉得博主是被打脸了。

直到最近，我却有了一个更深的体会：

如果一个行业发展到了体面光鲜，并且非常完善的时候，你凭什么认为这个行业的钱还轮得到你来挣？

朋友安安曾告诉我，他们做外贸的最喜欢做欧美业务。

不仅单件利润高，客户信誉也好，回款很迅速。

但她却在成为欧美片区的销冠后，主动揽下别人避之唯恐不及的南美业务。

公司在南美市场的客户极少，仅有的客户还拖欠了大量款项。

她却觉得，如果能搞定这些情况，自己就是公司第一个在南美赚到钱的人了。

最近跟安安联系时，她已经在南美追回数百万美元的欠款，还开发了十几位稳定客户。

单凭这两项业绩，她被提拔为业务总监，底薪超过公司90%的员工，每周还享有三天居家办公的福利。

刘强东曾在牛津大学演讲时说：

“我找的就是垃圾堆一样的行业。不是垃圾堆，我还不进去呢。”

完善意味着瓶颈，问题意味着机会。

做一个站在垃圾堆里解决问题的人，反而更有可能获得成功。

刘润曾对此有个说法：

遍地都是机会的时代一去不返，但是垃圾堆不会没有。

未来赚钱的机会，就藏在那些别人看不上的“垃圾堆”里。

赚钱的路子会变，赚钱的本质不会。

因为财富的背后，永远是价值。

当有价值的事情不在光鲜得体的地方，就主动去更脏更乱的地方去找。

能从垃圾堆中翻出钱来的人，才能在每个时代笑到最后。

Photo by kumoma lab on Unsplash

— THE END —

本号致力于“好文”推送，并对文中观点保持中立，所发内容仅供学习、交流之目的。版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请留言联系。

【必学线上课程】

【全面专业系统的管理服务体系】

陪伴企业成长——帮助企业持续管理能力改进

辅导/微咨询/实践工作坊/定制服务

为组织赋能——帮助企业管理绩效提升

线上/线下课程/专题内容

详情请咨询：

电话：010-65101109

微信：13811377374

提升管理功底，获得更多管理思想与实践。