创业者吴丹妮：坚定信心闯市场

　　新年到来前，我们品牌和国外某知名大学下属学院合作的创新设计大赛落下帷幕。年轻的孩子们组成跨学科团队，运用人工智能工具设计出花色与款式，或许在不久的将来，这些创意很快就会出现在线下门店里。

　　创业这条路，我已经走了快15年。从康奈尔大学毕业回国后，我从事了多年金融投资工作，接触到很多创业者，他们创造了许多我们身边耳熟能详的国货女装品牌。14年前，我辞去工作，创办了女装品牌tanni，正式成为一名创业者。

　　创业很难，决定“下海”时，不少亲友并不赞同，他们认为服装零售行业竞争太激烈了，我的学历背景和工作履历，完全可以拥有更好的职业规划，何必一头扎进这个领域吃这个苦？

　　很多人问我当时是怎么想的，其实想法很简单：我们国家市场巨大，有完备的供应链，我相信实体经济巨大的潜力和中国品牌的力量。我想用自己的专业知识，尝试让中国服装品牌有更高附加值，大大方方地走向“微笑曲线”的两端。

　　关键是，怎么做？

　　经过一段时间的磨合，我们明晰了自己的路径——印花赛道。我们将色彩鲜艳、风格浓烈的印花设计作为品牌最大的特色，希望消费者在逛街时看到中国也有这样的原创品牌：活泼亮丽，自信十足。

　　从2011年开第一家门店起，我们时常面临店铺调整：闭店或开新店。起初每撤一家店都觉得心如刀割，因为每家店都是亲手建起来的，然后没过两三年，因为种种原因要搬，觉得特别难受。后来时间久了，才明白这都是创业路上必经的过程。品牌的成长难免有起伏甚至困境，但只要找准定位，坚持下去，就会慢慢地成长起来，要懂得快与慢的辩证法。

　　有人问我，坚持做印花14年，节奏是不是太慢了，有没有考虑过改变？这个问题我也经常在思考，是不是该换，是不是该调，是不是该变？变或不变，这真是一个永恒的话题。在风格上，我们选择坚持。

　　每年，出一款原创花色我们就注册一款，与国内外艺术家、插画师、知名设计工作室合作，将原创设计的花型申请美术作品著作权登记，目前登记著作权的花型有1000余款。知识产权，是原创女装品牌发展的底气和市场良性竞争的基础。

　　为了保持产品的新鲜感和竞争力，我们加强线上线下渠道融合，及时响应市场趋势与消费者需求变化，但绝不盲从所谓国际流行趋势。花色设计的美学基础，正越来越多地结合中国元素。

　　这几年新中式服饰的流行，是中国文化影响力日益增强的印证。tanni作为一个以花色见长的品牌，尝试将东方美学元素与现代时尚设计相结合。青花瓷系列，“红楼”系列，生肖系列，云纹、莲花、龙凤……传统文化之美通过风格独特的印花，带来一个永不褪色的繁花世界。

　　在创业上，我也选择了坚持。坚持的同时，我们一直在寻求创新和突破。过去一年，新一代人工智能技术不仅走进了时尚行业，且开始参与创意的核心环节。我们和高校合作，就是希望年轻人以我们品牌为案例，开发创意时尚零售新体验。这不仅是一场创意的比拼，更是一次对未来时尚的探索。

　　常有年轻的毕业生来问我零售该怎么做，实体该怎么做。对此，我想说的是，在钢筋水泥的城市森林里，每个充满活力的民族品牌，都是一抹亮色，照亮每个追梦人。

　　（徐 达采访整理 来源：经济日报）