家族办公室|一股新潮的品牌力量！闽商家族二代接班为何被看好？

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前言

丁佳敏、丁思榕、丁少翔，这些闽商家族二代通过社交媒体，寻找差异化定位，在父辈企业中开拓出新的品牌系列，并取得一定的成功。闽商的优良传统、创新精神、团结意识，再加上年轻二代对事业的真心热爱，让家族企业实现成功传承更被看好。

最近，“特步千金”丁佳敏、“好利来二公子”罗成、“洁丽雅毛巾少爷”石展承在抖音上开始合拍视频，引发大量网友关注，被戏称为“富二代们的顶峰相见”。

经历了两三年的短视频沉淀，如今的丁佳敏、罗成、石展承都各自锻炼出一套互联网内容法则，也通过各自有网感、更新颖的“人设”吸引百万粉丝。这些“二代”走上台前，是为了给家族企业的品牌寻找更合适的平台，创造更合适的内容，以连接更新一代的受众。

这里尤其要提的是丁佳敏，作为“特步小公主”，她是闽商二代的典型代表。在鞋服领域，晋江有一批知名的国民品牌：安踏、361度、特步、乔丹……这些品牌都需要焕发新的活力，而闽商家族二代们肩负起这个使命，掀起一股新潮的品牌力量。

丁佳敏的“半糖系列”与丁思榕的可隆

丁佳敏是特步集团创始人、董事长丁水波的小女儿。社交平台上的丁佳敏，有另一重身份——“网红”博主。就像她给自己写的极具“网感”的个人简介“是特步集团最大粉头一枚呀”，她以自己为中心，一头连接着数百万年轻粉丝，另一头则是成立23年的老国货品牌特步。

丁佳敏自2023年开始，承担起了特步电商鞋服产品研发的重任，从企划案到面料选择、看设计图纸，再到后续的订货会、模特拍摄、上市推广，整条链路上的每个环节，她都需要参与。她的大部分时间和精力，都在产品研发上。

财报显示，特步的线上业务在2024年上半年实现了超20%的显著增长，其收入占特步主品牌总收入的三分之一以上。其中，特步在抖音、得物以及微信视频号等平台的零售销售额同比增长超80%，直播和社交电商成为增长最为迅速的销售渠道。

2019年，丁佳敏从英国留学回国，随后进入特步集团工作。读大学，她学的是财务会计，所以最初丁水波希望她去财务部门工作。但她对品牌部门更感兴趣，以“要先学会品牌怎么花钱”说服了丁水波。

丁佳敏在特步崭露头角，是从“半糖系列”开始的。2021年，丁水波想做一组年轻舒适的女子运动产品，他将这个任务交给了丁佳敏。最初，这只是一个季度限时的胶囊产品（特定季度推出的限量版的独立设计师产品），算是一个小尝试。

丁佳敏很快做出了决定，把自己当成消费者，从自己入手。确定大致方向后，她和团队开始了尝试，经历了无数次推翻、重来，半年后她们终于做出了让自己满意的产品。

“半糖系列”第一季度投产量不多，线下也仅选择了不到100家较大的门店做尝试，产品很快售罄。正式售卖的第一季度，“半糖系列”就实现了盈利，接下来被并入了特步的“潮流系列”，后由专业团队负责。丁佳敏自己则转向整个电商产品板块。

聊完“特步小公主”丁佳敏，再说说安踏大公子丁思榕，他是安踏创始人之一丁世家的儿子。丁世家是丁世忠的哥哥，当年兄弟二人和老父亲丁和木一起白手起家，最后以“父亲和哥哥听弟弟”的家族经营模式，创立并做强做大了安踏。

丁思榕出生于1992年，和多数二代一样，他早早出国深造，在英国考文垂大学主修广告营销。

2015年，丁思榕回国。当大家以为，作为大公子的他会大张旗鼓的进入安踏时，丁思榕反而选择从基层做起。在两年内的时间里，他踏踏实实的从厦门一家旗舰店的导购，做到商品企划经理，通过了家族的重重考验。

2017年，安踏与韩国高端户外品牌可隆成立合资公司后，丁思榕正式进入该品牌。可隆虽然销售范围一直局限于东亚，但在中国并没有什么名气，在国际上也只是二线品牌，在欧美更是“查无此牌”。

但安踏对于运营品牌有一套自己的打法，这几年，丁思榕通过在各大社交平台上的密集营销，直接把可隆打造成了“体制内”“厅局风”穿搭标配。在这位90后少爷的带领下，可隆的定位在安踏的“多品牌”大盘子里越来越明晰：比Fila更专业，比迪桑特更时髦、更都市化，又比始祖鸟更便宜，场景更轻巧。

在2024年上半年的财报中，包括可隆和迪桑特在内的安踏集团旗下其他品牌，收入同比增长41.8%，达到46亿元，成为安踏新的增长曲线。

迪桑特这个品牌则在安踏掌舵人丁世忠的儿子丁少翔手中，同样做得相当出色。丁少翔刚刚接手时，迪桑特在国内的年销售额只有0.2亿元，到了2023年，这个数据已经突破了50亿元。从2017年到2024年上半年，迪桑特门店数从64家扩充到197家。

丁佳敏、丁思榕、丁少翔，闽商鞋服家族企业的接班人们，正在利用自己对互联网社交媒体的熟悉，通过打造个人IP等方式，让家族企业的产品品牌焕发出新的活力。

闽商家族企业的传承为何被看好？

2024年1月中旬，安踏体育发布公告称，丁世忠将卸任首席执行官并留任董事会主席。这个被称为国内“最和睦的富豪家族”的二代接班大业，正在一步步落定中。现在说闽商家族的“继承者们”已经成功接班还为时尚早，但确实他（她）们都干得不错。闽商家族企业能够实现有序传承，主要原因可以概括为八个字——传统、创新、团结、热爱。

一是优良的传统。晋江鞋服品牌的创始人有一个有趣的现象，就是都姓丁——安踏丁世忠、361度丁伍号、特步丁水波、乔丹丁国雄……而且他们都来自泉州晋江陈埭镇，这几位企业家同出一源。

晋江陈埭丁氏的起源可以追溯到宋元时期，当时的中国东南地区是亚洲海洋经济最具活力的区域之一，而当时的泉州，则是航海贸易龙头。在元朝，泉州更是世界第一大港。宋时，一些阿拉伯人经“海上丝绸之路”远道而来，其中有一位叫做赛典赤瞻思丁，官拜平章政事，后来，其后裔的一支于元代行商入泉州。元明交替，其裔族为了躲避祸乱，避居陈埭，取祖先尾音“丁”字为姓，于是就有了现在的陈埭丁氏一族。

为什么晋江陈埭盛产鞋服国民品牌？这里面有阿迪、耐克的一份功劳。改革开放之初，陈埭人开始创办企业，开起了工厂，利用侨乡优势迅速积累了资本，许多内陆地区的人纷纷来到陈埭务工。随着像阿迪、耐克那样的国际订单涌入，陈埭鞋企被推进了一个前所未有的辉煌通道。到了上个世纪90年代，一批有着先进技术和长远目光的企业开始走自主创牌的道路。

费孝通先生提出的“晋江模式”与苏南模式、温州模式、珠三角模式，共同构成了我国改革开放经济发展的四大模式。在晋江的发展变迁中，开放、互助、拼搏、创新的商业基因，引领着晋江老板从“三来一补”的家庭作坊，一步步走到世界前列。而这样的商业基因和优良的传统，也在家族企业的继承者们心中扎根，形成了企业交接班中最重要的文化与精神传承的内涵。

二是不断的创新。长久以来海洋文化的积淀，早已让闽南人拥有向海而生的勇气，骨子里就有冒险意识和创新精神。

很早的时候，安踏就请了孔令辉作代言人，许多鞋企也纷纷请了品牌代言人，品牌战略令陈埭那些藉藉无名的工厂里生产的鞋子最终变得家喻户晓。如今，二代们做直播、打造个人IP，让家族企业的产品品牌年轻化，同样是在营销模式上创新。

此外，晋江鞋企在科技创新方面也不遗余力，晋江市拥有清源创新实验室等28家高水平科创平台。中科院、中皮院、中纺院、哈工大等国字号智能化技术研发机构进驻，为体育用品等行业企业量身打造智能设备和自动化生产线。2024年4月召开的第25届中国（晋江）鞋博会上，晋江制鞋产业链的上下游企业拿出“碳板”、TPU高低温膜、GCU鞋底等看家本领。

家族企业传承一方面要保持优良的传统以稳定内核，另一方面要通过不断的创新来扩大外沿，为了实现家业永续，这两者缺一不可，闽商家族很好地做到了两者的平衡。

三是紧密的团结。闽商的家族企业，很少出现兄弟阋墙、父子纷争的内斗事件，这同样与历史传统有关。17世纪之后欧洲殖民列强在东南亚开辟商埠，鼓励华人前往，这就是后来被称为中国近代最著名三次人口迁徙之一的“下南洋”。

福建八山一水一分田的破碎地形，让人口和土地的矛盾极为突出，“下南洋”其实是不得已而为之。在异乡打拼的晋江华人，具有抱团取暖、抵抗风险的意识，逐渐演化为团结互助、互相提携的侨乡文化。

安踏兄弟二人携手创业的故事至今流传，而二代们更是通过联姻形成更紧密的家族关系。2020年，安踏“长公主”丁斯晴和八马茶业实控人王文彬的儿子王焜恒成婚。2024年6月1日，丁佳敏和七匹狼创始人周少雄的儿子周力源，在厦门举行了豪门世纪婚礼。闽商精神中有“抱团”的习俗，用联姻的方式，让福建商圈成为相亲相爱一家人，大家强强联手，抱团创富。

四是真心的热爱。史蒂夫·乔布斯曾经说过：成就一番伟业的唯一的途径就是热爱自己的事业。比如丁佳敏热爱时尚，在国外念大学时，就开始关注时尚动态，并飞到世界各地去看展、看时装周、参加时尚沙龙。她也喜欢产品，有关服饰、跑鞋的性能、面料、参数等方面的术语、词汇，信手拈来。她觉得幸运的是，父亲创业的方向，正是她感兴趣的时尚、鞋服领域。

丁思榕则喜欢运动、热爱广告。在加入“可隆”之前，丁思榕是一名标准的“户外发烧友”：打篮球、打乒乓球、登山、徒步、跑步，他甚至收集了几百双运动鞋。用丁思榕自己的话来说，“即使不在可隆工作，我也会从事与运动相关的工作。”

闽商家族企业大多处在交接班的关键期，二代们已经掀起一股新潮的品牌力量。在传承中创新，在团结中奋进，希望看到闽商家族企业如当地的百年榕树一样，落地生根、枝繁叶茂。

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