海南
利息只要一块钱？额度2万用半年，为抢客户这家银行拼了……
岁末年初，不少银行开始推出新一轮贷款优惠政策。
一家农商行推出了一款“一元贷”产品格外引人注目——
“薅羊毛，趁现在。额度2万元，期限6个月，利息1元。”
当下正是银行“开门红”之际，多数银行会加码贷款产品的营销力度，通过直接降低利率或发放优惠券的方式吸引借款人的目光，但优惠力度如此大的贷款产品实属少见。
据悉，该产品为山东某农商行推出的产品，不过，低利率并非人人都能享有，是针对特定客群开展的阶段性优惠，活动时间仅三个月。
银行主要的盈利模式就是赚利差，这么低的利息银行还怎么挣钱？
业内人士认为，这是银行的营销手段，或为拓新或为冲贷款户数。通常这种低利息产品进件要求也会更高，以此来获得更多优质客户。
“为了考虑成本，银行一般设定的额度不会太高，期限也不会太长。有的银行推出的低利率产品并非整个贷款周期内都享用，比如首月或最后一个月可享受低利率，其他月份仍为正常利率。”该业内人士补充道。
从2023年以来，越来越多的银行把营销力度转移到消费贷产品，有的“卷”利率、有的“卷”额度。
比如：今年9月份，江苏银行曾推出利率低至1.88%起的消费贷产品，符合条件的客户可享最长30天优惠年化利率。
从年底各家银行营销来看多数保持理性，国有银行消费贷利率基本维持在3%以上，比如工商银行融e借，最低利率3.45%起；中国银行随心智贷3.4%起。
一些商业银行针对符合条件的用户能做到3%以下。比如，浦发银行的“浦闪贷”特殊客群、特定时间一年期利率可做到最低2.95%，最高额度50万元；招商银行的“闪电贷”限时优惠年利率低至2.88%起。
还有针对新用户推出的低利率产品，比如宁波银行宁来花最高贷款额度20万元，新客首借年化利率最低至2.88%；杭州银行“宝石贷”新用户利率2.7%，最高贷款额度为20万元。
业内人士认为，不少银行之所以发力消费贷，一方面可以缓解房贷增长压力，另一方面消费贷具有轻资本、高盈利、低波动等特点，是业务转型的首选。但是通过“价格战”营销的同时，更要考虑本行的盈利平衡以及信贷资产质量。
来源：禾金财经
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