2024的沉淀：创业第二年，磨出3条思考

在创业的征途上，每一年都可能带来新的挑战和深刻的洞见。这篇文章是作者在创业第二年的沉淀与反思，他分享了在动荡不安的市场中如何稳住阵脚，并从中提炼出三条宝贵的思考。

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这是我成立公司的第二年，但我真切地感受到，今年我才算是真正创业。

过去的一年是不平静的一年，称之为兵荒马乱、鸡飞狗跳也不为过，在市场和客户的快速变化中，我也东奔西走，淹没在琐碎事宜的漩涡里。但幸好幸好，2024年的最后3个月，我在漩涡中稳住了身形，找到我这艘小船，应当坚持驶向的港湾。

让我这艘小船稳住身形的铁锚，就是今年深刻体悟到的3条思考。这些思考可能过去在书中看过，甚至有一些是心知肚明的常识，但只有真正经历了，才知其中深刻内涵。

每一句战略上轻飘飘的词，执行上都是无数细碎的细节

我是一个非常擅长结构化的人，能够在纷纷扰扰的混乱中，找到秩序，所以我用这个能力，为自己公司，也为一些客户，梳理清楚第二曲线、业务模型、组织架构、协作SOP，让迷雾中的公司变得有序，让团队间的协作变得高效。

但我可以很负责任地说，结构化抽象出来的战略方向，只是万里长征第一步，能不能走到终点，全看执行。

为什么同样的业务，同样的业务模式，有的公司能做成，有的公司做不成，其实就是因为战略落地过程中，有太多的细节。

这些细节，作为舵手的老板可能压根不知道，也不想知道。

但我的理念是，好战略只是起点，能不能实现战略构思，要拼得是执行落地能力和组织能力。

和“军师不上战场”的专业咨询公司不同，我们专门开拓了自营的产品作为试验田，自己从0到1做一遍，来获得最真实的体感，只有下场去做了，才能知道，一个战略方向在真正执行时，会遇到什么样的坑。

我举个例子，最近为了深刻感受小红书商业化生态的特点，我作为一个投手的角色，在小红书电商乘风平台，做了一阵子投放。这个事儿，在战略上，就轻飘飘一句话：

人：……（略）

货：……（略）

场：根据产品特点和目标人群，主攻小红书，通过自建内容建立品牌调性，通过KOL和KOC铺量积累品牌声量，通过【付费投放】将转化效率较好的内容进一步放大，进而通过货架电商平台和小红书站内店铺承接交易。

特别简单一句话，而且也肯定不会错，每一家都是这么打的，大差不差，付费投放这个事儿，甚至只占据一个小短句。但实际上，真要做起来，很多小的细节问题，我随便列几个：

1. 投放的营销预算怎么定？

2. 投放预算与GMV之间的转化关系，应该从哪些地方做参考？

3. 夜间经常出单，是否要安排投手两班倒进行盯盘？如何排班？

4. 投手的KPI和目标怎么设定，才能让投手有动力进行更主动的计划迭代？

5. 达到什么样的标准，要关停计划或者调整计划？

6. ROI一直打不正，但确实有交易规模的提升，这种情况下，要不要继续投？怎样才能让心态不崩？

每一个问题都很细节，都得完善，稍微延展下，甚至又会衍生出团队氛围、公司文化等等内核问题。所以战略结构上，经常宏图伟业，具体执行上，往往一地鸡毛，老板拿不到结果，员工也有苦难言。

不少老板的想法，是“这个问题我安了一个人，这个问题就解决了”，但实际上，安个人和解决问题，本身没半毛钱关系，还差着远呢。如果坚持认为安个人就解决了问题，那真是让商学院那套“老板只要找人找钱”的理论忽悠瘸了（纯调侃没恶意）。

我过去也没有特别深的感触，曾经的我，也会认为只要业务的飞轮搭建好了，给每个飞轮上上发条，飞轮就会转起来，但这一年，无论是我们的业务还是客户的业务，都让我深切地感受到，没这么简单。

所以行胜于言，行至足下，方见真章，把事儿具体了，才能深刻。

要经营，而非“钻营”

这个思考，主要是说我自己，并非所有人，有一些大神人物，确实能发现很多快进快出的好机会。

这几年可能因为大环境不太好的缘故，好多人都喜欢说“赚快钱”，今年也有不少潜在客户，来沟通如何“快速搞它一波”，但说实话，遇到这样的问题，我往往不知道怎么回复，我自己确实不是一个“赚快钱”的人，创业2年，公司没发财，我更明白我不是个能赚快钱的人。

主要是两点，

第一，客观上来说，我信奉逻辑，一件事情至少至少得有可推导的成功条件，先看能提供什么价值，然后一步一个脚印把根基做实了，达成了目标，自然也就赚到钱，正所谓：赚钱不是目的，而是实现业务目标后的奖励。

这个时候一个人突然过来跟我说，他认识一个大哥，这个是某某某二代，说某个赛道有一些灰色手段，肯定能赚到钱，50万投进去半年就500万。

这这这，我干这事儿我不踏实啊，我宁可少赚点钱，也不想担惊受怕，受这份罪。

第二，主观上说，我没有天大的野心，我也没有一颗大心脏。无论是开公司还是做产品，我的动力来源，其实都是这件事能满足我的探索欲和好奇心，是我想让我的人生履历能够更加丰富一些，至于赚到多少钱，我的预期其实并不高，我喜欢赚钱，我也想要赚到钱，这没什么不好意思的，但是赚几百万几千万，嗯，那就看造化。

回到中心思想，我今年的感悟，就是事儿要“经营”，不只是一家公司，项目、人，都是经营。“经营”这个词是一个很好的词，它非常务实。

一方面，经营不是那么虚，是脚踏实地、一个小点一个小点的积累，会考虑具体怎么干，这能对企业发展，真正有作用；

另一方面，经营视角出发，又不至于太执行，格局不会太小。经营意味着想清楚一个方向，有相对完整的规划和目标，具备归纳性，能看到一个执行动作背后的拆解，这个很关键，企业成功不是一两个动作的功劳，而是一套经营理念下做的许多动作的功劳，所以「经营」理念就能把执行动作，折射到企业整体框架里。

日拱一卒真的能赢，前提是方向要对

既然战略与落地间有鸿沟，也不能钻营，那什么是经营，又如何经营呢？

多年前，知名博主V先生送过我一本签名书，扉页上有一句话：“日拱一卒，功不唐捐”。我似懂非懂，一直思考，一直没有真正参悟。

我有很多明知道方向正确，但总是坚持不下来的事情。比如写文章，我这个公众号是2016年注册的，一路走来，其实写出不少读者喜爱支持的文章，但就是因为不够坚持，一年零零星星更新几条，所以没什么水花；又比如上半身康复训练，我的颈椎和腰椎不太好，专门买了B站范李猿老师的上半身康复课，结果一年跟练不超过10次。

但今年也有几个事情，让我感受到一些水滴石穿的正反馈。

我们有个小众品牌，产品不错，消费者反馈也很好，但在小红书一直不温不火，今年7月份开始，我每天抽20分钟时间，为这个产品写一篇笔记，写完我就发出去，也不为有没有阅读量而焦虑，就这么写了2个月，产品能稳定地出单了。

我英语的语感一直不太好，上学的时候没什么英语的环境，今年以来，我学了340天多邻国，多邻国确实挺简单，也没什么复杂的单词，用来应试肯定不够，但它为我提供了一个语境，让我每天有那么一些机会进入到英语的环境中，三百多天下来，我的语感肉眼可见的进步了。

这些小事情，让我在今年真的感受到日拱一卒后的巨大能量，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

在公司的愿景上，我也明确了在明年，2个日拱一卒的小目标：

第一，辅助100位创业新人做好生意，为3位资深创业家做贴身幕僚。

我一直在讲，我们自己从0到1做过一遍，真的下水踩过坑，才能知道一个业务如何构建、一套工作流如何梳理，怎样才能真正符合业务的现状。

100位创业新人或者准创业人，不算是一个大目标，以前在大公司的时候，有机会触达更多企业和商家，现在辐射范围有限，能帮到100个人，就已经功德无量。

3位资深创业家，是从我们的承接能力上来评估的，创业家有成熟的业务，需要我们更深度地研究问题，提出解法的建议。很多时候，创业家不是解决不了问题，而是需要一些在认知层面，能够势均力敌的幕僚，在讨论中激发灵感，在混沌中理出秩序。

第二，做出好的产品，始终为产品的价值而努力。

无论是软件、商品，还是为客户提供的服务，其实都是个产品，把产品打磨好，用户和客户才能获得真正好的体验。

我始终是个产品经理，我也为产品经理无限迭代的人生理念，而骄傲。为了有最真实的体感，为了积累一手的经验，我们做了很多线上的、线下的、实体的、虚拟的小产品，这些产品成为我们最好的试炼场，部分产品已经形成了小闭环。

做出产品来，能够服务到用户，就是值得我们一直努力的理由。

微信7.0发布时，久未露面的张小龙，在微信公开课上做了4个小时演讲，主题就叫“万物之中，希望之美”。

2024并不好过，但我仍然看到了很多充满希望的创业者，看到积极求索第二副业的职场人，也看到了依然为所爱之人而努力的芸芸大众，我想，正是这种用力生活的精神，才让我们的眼里能看到更多机遇。

“把酒祝东风，且共从容。”这是我想要写在今年的赠语，希望我们每一个人，都能够带着生命力，从从容容，不紧也不慢、扎扎实实地进入新一年。

作者：亨哼

来源微信公众号：产品变量

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