新“抖音一姐”诞生了，开播狂卖7个亿！

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作者 | 张逸 报道 | TOP电商

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“抖音一姐”的争夺战进入了白热化。

近期，高芋芋凭借短短3个月左右就突破7亿元大关的销售额成绩，犹如一批黑马，成为了“抖音一姐”的有力争夺者。

回溯到今年8月，她开启了直播带货之旅，首场直播便与草本初色强强联合，预估销售额稳稳落在2500万至5000万这一区间，打响了漂亮的第一枪。

此后，她火力全开，基本保持着一周一场专场直播的节奏。

蝉妈妈数据显示，开启直播带货的3个多月以来，高芋芋的专场直播频率大概是平均一周一次，总共为16个品牌进行了专场带货直播。

时间来到11月24日—26日，她与草本初色再度携手，创造了令人瞩目的销售奇迹：短短3天，销售额一路飙升至1.3亿—3.1亿，单场最高销售额更是一举突破7000万大关。

图源：卡思数据

再看她带货的品类，丰富多元得令人咋舌，服饰内衣满足大家的时尚穿搭需求，日用百货提供生活便利，美妆护肤助力颜值提升，医药保健守护健康生活，各个领域均有涉足。

例如，在与颐莲合作的美妆专场中，主推的高保湿喷雾预估销售额飙升至5000万- 7500万；双11期间为韩束带货护肤品套盒，3天内助力品牌斩获超1亿销售额，olly品牌的复合维生素更是在她的直播间单场售出11万瓶。

如此辉煌的成绩背后，高芋芋独特的直播风格功不可没。

直播过程中的她，亲和力仿佛与生俱来，就像邻家女孩一般亲切自然，瞬间拉近与观众的距离。

在介绍产品时，她更是妙语连珠，金句频出：“家人们，用了这款洗发水，我这头发丝儿都把洗发水广告给承包了，风一吹，那叫一个飘逸，你们要是错过，可就亏大啦！”

同时，她还格外注重与观众的互动环节，全程全神贯注地仔细阅读弹幕，无论观众提出怎样的问题，她都耐心解答，这种对观众的重视程度使得粉丝粘性得到极大增强，粉丝们越发喜爱并信赖她。

当然，除了独特的直播风格，高芋芋在流量运营方面同样有着自己的“杀手锏”。

蝉妈妈数据显示，她直播间的整体付费流量占比高达53.4%，为了引入更多客源、提升直播间销量，她创新性地采取“降佣投放，自砍一刀”的策略。

这意味着，她甘愿牺牲一部分利润，只为换来更多流量，足见她对流量引入的坚定决心。

回顾高芋芋的成长历程，可谓是一步一个脚印。

最初，她以电商主播的身份踏入行业，在积累了一定经验后，敏锐地捕捉到美食领域的热度，于是毅然转型成为美食博主。

刚开始，她只是单纯地分享美食制作过程，后来凭借极具个性的咆哮式教学风格，尤其是那道“雪碧拌面”的制作视频在网络上迅速走红，一时间获封“全网最会做饭的女人”。

图源：抖音

随着人气的积累，她又开启博主联动模式，与众多不同领域的博主合作，进一步拓宽粉丝群体。如今，高芋芋已然成为抖音平台头部主播之一，坐拥超1245万粉丝。

当下，她带着积累的经验与人气，重新“杀”回直播带货领域，也算是重拾“老本行”了。

值得注意的是，与“抖音一哥”的青黄不接不同，高芋芋若想夺得“抖音一姐”的称号并不容易。

当下，抖音带货领域竞争激烈，诸多实力强劲的女主播各显神通。

澳门COCO姐，靠着女大佬的人设闯出了一片天地，卖内裤时的那句“给弟弟安排个豪宅”更是经典永流传。

数据显示，她目前粉丝数394.9万，近30天直播19场，场均观看人次422.3万，近30天累计销量达100万 +，商品交易总额超1亿元。

而路遥开辟出一条全然不同的带货路径，她堪称直播间的“戏精”，特别擅长制造看点。

图源：路遥直播间

上一秒还笑容满面，下一秒就冲助理佯装发火：“我实在受不了了！下播！”“人太多，踢掉5000人！”。

此外，她还爱倒苦水，常说起被同行坑害的事儿，情绪一上头就撂狠话：“人活着就得争口气，我做给他们瞧！”。

介绍产品时，路遥的“演技”更是一绝。她能把平平无奇的包，通过巧舌如簧包装成“宝贝”，可最后亮出的价格时却仅仅式几十块。

这种风格使得她在下沉市场极具号召力，粉丝量如雪球般越滚越大。

具体来看，“路遥女包（不屑版）”三个月涨粉至101万，“霖景女包”同期涨粉124万，两账号单月GMV合计超1.5亿元。

其实，在TOP电商看来，无论是高芋芋凭借幽默风趣的直播风格强势出圈，还是澳门COCO姐以奢华高端的格调、热梗频出的话术吸粉无数，亦或是路遥靠精湛“演技”、极致反差营销在下沉市场开疆拓土。

她们之所以能成为“抖音一姐”的有力竞争者，根源在于对直播内容的深耕细作。

而这也为所有的创作者指明了一条道路：若想站稳脚跟、脱颖而出，就必须持续产出扣人心弦的内容，精准锚定观众日益多元的消费需求。

唯有如此，才能在抖音这片充满机遇与挑战的舞台上，闯出属于自己的一片天地。

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