1000块的“素颜霜”，谁还在买梵蜜琳？

出品 | 创业最前线

作者 | 胡芳洁

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

婚姻纪实观察真人秀《再见爱人4》在2024年10月推出后爆火，成为现象级综艺，节目中黄圣依和杨子的婚姻状态引发诸多争议，黄圣依更是一度因为“在豪门打工”的状态，让不少网友表示“很心疼”。

黄圣依上一次热度爆表，还是四年前《乘风破浪的姐姐1》（以下简称《姐姐》）播出时。当时，这个栏目的赞助商梵蜜琳也因为节目热播而出圈，而黄圣依正是梵蜜琳第一个代言人。

四年过去了，曾被质疑是“微商”品牌的梵蜜琳，正在努力改头换面，想要变身为新锐国货品牌。

2024年10月，梵蜜琳抗老专利成分“玫提因™”亮相IFSCC国际化妆品科学大会；12月，梵蜜琳母公司广妆集团广妆产业园二期项目奠基仪式举行……

从过去的重营销、靠代工生产，到加大研发投入、自建工厂，梵蜜琳转型成功了吗？

1、贵妇膏，真抗衰还是智商税？

2020年赞助《乘风破浪的姐姐》出圈之后，梵蜜琳曾遭到诸多质疑。

其中，戏剧性的一幕出现在节目广告植入中，黄圣依拿出梵蜜琳贵妇膏，小心翼翼沾了一点涂在手背上，甚至还撇了一下嘴，语调平淡地表示“什么时候都要对自己好一点”。这一幕让网友大呼“尴尬”，认为她自己根本就没有在用。

（图 / 芒果TV）

黄圣依曾自曝：“之前的经纪人在没有告知我的前提下，私自帮我安排了一些事情。事情都架在了那里，你不去做就是违约。”至于梵蜜琳是否属于这一类合作，就无从得知了。

四年过去了，梵蜜琳加大投入研发并推出了专利成分，大单品梵蜜琳贵妇膏变得更好用了吗？

天猫旗舰店产品详情页显示，梵蜜琳贵妇膏含有自研成分玫提因，以及重组人源化Ⅲ型胶原蛋白、人参皂苷等，具有紧致、抗皱、提亮等功效，即使是敏感肌也能使用。

不过，梵蜜琳贵妇膏的膏体很特别，看起来像豆腐渣一样，在使用手法上也与普通面霜不同，需要取少量点涂在面部，再轻轻拍打至吸收，否则较难推开。

（图 / 天猫旗舰店用户评论）

这是因为使用了什么特殊的成分或配方吗？

「界面新闻·创业最前线」查询了国家药监局网站梵蜜琳贵妇膏的备案信息，产品成分除了水、矿脂、矿油以及植物提取成分外，还有三个由字母和数字组成的成分未直接说明。其中，排在第三位的是CI 77891。

（图 / 国家药监局）

据了解，CI 77891也就是二氧化钛，是一种物理防晒剂、着色剂。因为白度很高，在护肤品以及粉底中常作为白色粉体调色使用。排在第三位，意味着梵蜜琳贵妇膏的二氧化钛含量并不低。

“从配方而言，梵蜜琳贵妇膏的主要成分就是合成油脂、钛白粉（二氧化钛）、蜂蜡以及多种微量养肤成分等构成，整体配方体系比较落后且没有亮点。”资深美业从业者张建瑞对「界面新闻·创业最前线」表示。

二氧化钛、蜂蜡等成分大量堆积，产品难推开、延展性不好就好理解了。

从2020年至今，梵蜜琳贵妇膏已经进行了四次备案更新。其中，2020年版本的备案成分中，还含有防腐剂成分DMDM乙内酰脲，这是一种甲醛释放型防腐剂，容易使肌肤敏感。

因此，有用户吐槽“想不到2021年了，还有面霜在用甲醛释放型防腐剂”。

即使是最新配方中，依旧存在“羊毛脂”这类封闭型油脂，对痘痘肌而言并不友好。

（图 / 国家药监局）

张建瑞表示，甲醛释放防腐体系一般是用在洗去式产品如洗发水、沐浴露这类产品中，长时间接触滞留的产品释放的甲醛，容易导致皮肤敏感，甚至致癌。

此后，梵蜜琳贵妇膏进行了多次备案更新，目前成分表中已经去除了乙内酰脲，但也含有3种其他防腐剂。

2024年最新版备案中，成分中又新增了霍霍巴籽油、黑茶镳子籽油、杂交玫瑰花提取物，而这正是梵蜜琳今年10月亮相国际化妆品科学大会的专利成分“玫提因”的主要构成部分。

可以看到，梵蜜琳贵妇膏在迭代中去除了落后的防腐体系、添加了更多护肤成分，这是好的一面。

但由于添加了二氧化钛等调色剂，使得贵妇膏本质上就是具有润色、隔离效果的素颜霜，而不是单纯的养肤类面霜，并不适合晚间使用，清洗时也需要使用卸妆类产品。

这与梵蜜琳官方宣传以及客服的说法大相径庭。

梵蜜琳旗舰店客服表示，除严重油痘敏感肌外，梵蜜琳贵妇膏都可以晚上使用，而且只用洗面奶就可以完全清洗干净。

（图 / 天猫）

如果长期晚间使用梵蜜琳贵妇膏、之后也不做卸妆处理，可能会给皮肤带来较多负担。

2、谁在买梵蜜琳贵妇膏？

就是这样一款经过多轮迭代，在成分、功效传达上依然存在“灰色地带”的产品，在定价上却碾压一众国货品牌。

梵蜜琳天猫旗舰店显示，核心单品贵妇膏8g售价就高达290元，正装40g定价则是1200元，活动优惠后1080元，堪比国际一线品牌。

（图 / 梵蜜琳天猫旗舰店）

“所谓贵妇膏也就是素颜霜，是带有润色效果的日霜的一种，其实郑明明很早以前就有这种产品了。这类单品基本定价在150-300元都是正常，梵蜜琳贵妇膏定价980-1500元，里面一大部分是品牌营销推广费用，产品成本占比极低。”张建瑞表示。

此外，这些号称“贵妇膏”的产品，往往在外包装上都很华丽，这也需要不少成本。

“它的料体成本没那么贵，但它的瓶器、礼盒等做的都是blingbling的，又是电镀，又是各种复杂的工艺，所以这个成本确实也不便宜。”华东某化妆品ODM公司相关负责人张晓雅（化名）对「界面新闻·创业最前线」表示。

（图 / 小红书）

产品、功效信息的不透明，加上在国货化妆品中明显的高定价，注定了梵蜜琳的主要客群是对产品功效成分了解有限、信息相对封闭又具备一定经济实力的人。

“我，上市公司产品经理，阻止不了我妈买贵妇膏”，小红书上一位用户这样吐槽，引起了不少用户的共鸣，纷纷分享妈妈们买贵妇膏的经历。

（图 / 小红书）

张晓雅表示，贵妇膏的购买人群会比较偏下沉市场，比如说三四五线城市35岁往上的人群。贵妇膏的购买渠道也相对封闭，可能在超市、商场里看不到，主要在朋友圈、品牌自己的商城或者是APP里销售。

目前，梵蜜琳除了在官网、天猫旗舰店等渠道销售外，自称代理的用户数量也非常庞大。

在微信视频号、微博、小红书等社交平台上，有众多以梵蜜琳总代、经销商、折扣店等命名的用户。微博搜索含“梵蜜琳”的用户，可找到748条结果，点进用户主页后，则会有信息引导到微信、电话或淘宝店铺，进行下一步交易。

（图 / 微信、微博、小红书）

小红书一位自称梵蜜琳代理对「界面新闻·创业最前线」表示，旗舰店售价1200元的40g梵蜜琳贵妇膏，在她这里只需560元就可以拿货。

为什么目标人群会集中在下沉市场，这与人们的护理习惯有很大关系。

“现在年轻人化妆都是比较复杂的，可能先用一个比较好的面霜，让皮肤有好的状态，再进行一系列复杂的化妆流程，包括防晒、隔离、粉底液、修容等。”张晓雅说。

在她看来，这套流程对三四五线城市的很多人来说，第一很麻烦，第二很多新东西她没听过、也不想去学。所以最快的方式，就是用一个产品来简化护理步骤，把面霜、隔离、防晒、粉底这几个品的功能都融在一起，能即时提亮又有一点保养的功能。

“你可以把它理解成三合一或者四合一的产品，所以它更适合年纪大一点的人，但是妆效肯定是不如前面说的化妆流程的。”张晓雅说。

张建瑞也持同样的观点。

“我身边以前买过麦吉丽、梵蜜琳贵妇膏的人，都是家里条件不差，平时就带带娃或旅旅游的。那些具备一定经济条件、又没什么化妆技巧、不喜欢浓妆艳抹的人，有一个护肤品可以达到改善皮肤状态、隐藏瑕疵又相对自然的效果，就可以打中她们的心趴。”他说。

他认为大城市的打工人不可能买贵妇膏，“因为你知道的，牛马要么不化妆，要么化全妆。”

对于一些业内人士而言，1000多元买一个有养肤功效的素颜霜，就是智商税。

不可否认，贵妇霜有自己特定的目标消费群体，只是梵蜜琳若想要真正转型成大众国民品牌，那首先就应把产品本质讲清楚、不赚信息差的钱，让消费者明明白白下单。

3、正名还是洗白

虽然产品打造、价值传递上仍有诸多待改进之处，但梵蜜琳想要进入大众视野、为自己“正名”的急切之心已经很明显。

早在2020年出圈后，梵蜜琳曾遭受来自主诸多流媒体的审视和质疑，其中，价格虚高、非法添加未标识成分、没有生产资质等，成为关注的焦点。

此后，完全依赖代工厂进行生产的梵蜜琳，开始建自有工厂，在推广投放上也变得更为精细化。

纵观4年来梵蜜琳的企业动态，公司对外推广、传播思路发生了明显的转向。如果说2020年左右，还是以冠名、赞助、代言等粗放式投放来获得明星背书，那么2020年之后，则偏向于科研投入、护肤科技、国际峰会拿奖以及开设线下体验店等，由此增强品牌的专业性和可信赖度。

不过，专业性和可信赖度最终还是要落脚于产品、研发实力，这方面，梵蜜琳依然不是那么经得住推敲。

根据国家药监局网站信息，目前梵蜜琳贵妇膏生产企业有两家，即广州好研化妆品有限公司和广州市美之茵化妆品有限公司。其中，广州好研化妆品有限公司成立于2022年5月，由梵蜜琳母公司广东广妆集团100%控股。

而另一家广州市美之茵化妆品有限公司，则是梵蜜琳代工厂。可见，梵蜜琳贵妇膏在生产方式上，即有自产，也有代工。

目前，梵蜜琳的产品线早已不止贵妇霜。

根据官网信息，梵蜜琳旗下产品包括贵妇系列、臻活凝肌系列、素颜焕肤系列等多个产品线，涵盖水、乳、精华等品类，同时还有彩妆、次抛精华、面膜等单品或系列。

众多产品中，除贵妇膏实现部分自产以外，其他大部分产品仍依靠代工生产。广妆产业园的持续扩建，产能何时能进一步覆盖梵蜜琳产品线，还有待时间的验证。

而在国货美妆竞争更为激烈的成分、研发领域，梵蜜琳虽然已推出专研成分“玫提因”，但该成分由梵蜜琳与原料商hallstar及法国科研机构Genel共同研发。这意味着，无论是研发还是原料生产，梵蜜琳都需要依靠外部合作商。

（图 / 天猫旗舰店）

在梵蜜琳贵妇膏天猫旗舰店产品详情页，关于玫提因的作用原理的描述上，还错把“酪氨酸酶”写成了“络氨酸酶”。

通过重金营销打开知名度的梵蜜琳，近年来是否有加大力度组建自有研发队伍，推进科研创新？

「界面新闻·创业最前线」记者查询了梵蜜琳在猎聘网的招聘信息，目前，梵蜜琳共有39条招聘信息，其中大部分为运营、主播、店长等销售端职位，在产品端人员的招聘上，也基本上是偏消费者分析、市场分析的产品经理，并不见化妆品工程师等专职研发人员。

（图 / 猎聘网）

早在2020年，梵蜜琳品牌创始人美琳就曾对外表示，自2018年起梵蜜琳就开始筹建实验室，实验室整体投入已超千万，品牌每年也都会将品牌营业额的百分之十投入到产品研发中。

10%的研发费率，在国内外美妆公司中都是非常高的占比。2023年，欧莱雅集团研发费率约3%，珀莱雅约2%。梵蜜琳真的能做到10%吗？

梵蜜琳整体销售收入没有公开信息，研发投入也无从得知具体数据。不过，据天眼查，广东梵蜜琳生物科技有限公司旗下共有发明专利20项，其中12项被驳回或撤回，已授权发明专利仅有3项。

（图 / 天眼查）

产品逻辑难以自圆其说，研发投入经不住推敲，想要真正为自己“正名”，梵蜜琳还需要拿出更多诚意和实力。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。