电商洞察2025丨平台争抢产业带 国产供应链助力出海胜算几何？

21世纪经济报道记者 易佳颖 上海、台州报道

“白牌”“工厂店”“xx严选”……种种名称之下，是平台大举挖掘源头产业带，价格战之下，不少工厂焦虑不已。

而另一方面，在小红书、抖音等新电商的流量聚集中，不少小商家崛起，走上创业之路。

“我做的手工产品在小红书意外走红后，注册品牌售卖。随着订单数量日益增多，家庭作坊已无以承受，我便寻找源头工厂来为我进行代加工产品。”JAJASTORY文创品牌主理人李佳芯在接受21世纪经济报道等媒体采访时解释道，“小生意要拉开差距，供应链是至关重要的。”

对此，1688市场部总经理彭子轩近日在接受21世纪经济报道等媒体采访时也表示，“小单快反和相关定制需求有很好的增长，它满足的可能是线下的消费群体，比如说在内容电商上购物的90后，他们有更高的定制化和表现自我的需求，这个需求反哺到进货、采货的端上。”

类似李佳芯这样的轻创业或有副业的人群，如小红书博主、抖音主播、快手达人、团长、跨境买手、各类折扣和代购群的群主等小商家的涌入，扩宽了产业带的销路。但转型升级的问题仍然不可逃避，如何改良产品？如何节省成本？又该如何避免低价竞争？

从摆摊开始创业

临近年关，正值圣诞、元旦和春节消费季，辞旧迎新的氛围愈发浓厚，也代表着一个不可错过的生意机会。

iiMedia Research数据显示，2024年中国新春年货消费者的选择趋向多样化，人们对节日仪式感的愈加重视，送礼需求不断增长。

“年轻人成为春节主理人之后，越来越多的仪式感和氛围感产品成为节日主流。”1688市场部总经理彭子轩在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，“值得一提的是，新潮的中式设计和中式装饰都更受年轻人的喜好。”

也是在一年春节前，00后大学生孙佳琳在学校附近的位置支起手串小摊。这并不是她一拍脑袋就做出的决定，而是基于她对一家小文具店的观察。

“我高中学校的对面有一个小文具店，里面有一块半平方米的地方是串珠手串的DIY区域，虽然很小，但是店主每隔两三天就会在朋友圈更新一次补货通知。也就是说在消费群体仅仅是高中生的情况下，这个品类就已经有比较好的消费能力。”孙佳琳因此觉得如果扩大消费群体至大学生，或许利润会更加可观。

“当时已经是春节前的一周，我摆摊地方大学生客流量非常好，也就导致进的货都不够卖。”她分享道，“当时我忽略了一点，在春节前后快递是不发货的。我当时就慌了，摊位上就只剩下一半的产品了。”

“幸好进货的1688上有工厂的联系方式，”孙佳琳挨家工厂打电话协商，比较幸运地找到了两个浙江工厂可以持续给发货。“有了他们的支持，在春节期间的销售额第一次达到巅峰，摊位的第一个月营收就达到5位数。”

孙佳琳无疑是幸运的，但对于众多满怀梦想的小微创业者来说，从挑选合适的产品，到找供应商等之中的各种磨合、沟通，都是创业路上的坎。

“很多小B商家对消费者的需求难以做出准确判断，基本上要靠进货的这些工厂。”1688商家发展中心总经理王强介绍道，“很多人是轻创业，或者做副业，创业体量小，和工厂完全没有议价能力。”

后浪研究所发布的《2023年数字游民副业研究报告》显示，受访的近两千位年轻人44.7%有过副业经验，还有53.7%的年轻人尽管没做过副业，却有着想做副业的念头。对副业毫无想法的人仅占1.55%。

王强进一步解释道，“近几年，特别是短视频自媒体的出现，出现了一批新兴的卖家，小红书的博主、淘宝主播、快手达人、团长、宝妈、折扣群、大学生创业群，小额但高频。”

在如此多的身份标签中，JAJASTORY文创品牌主理人李佳芯是宝妈，是小红书博主，更是小创业者，走上创业的起点是做了一个有小狗图案的手工抱枕，本来仅在社交媒体上的分享，却得到了很多人的关注和喜爱。“有人发现我这个东西很好看，就问我能不能给她做一个。我答应了，当时感觉这可以成为一门生意。”

争抢产业带

“一开始的时候我也觉得很困难，大部分的工厂起订量非常高，一千多个起，他们压根不会理我。”李佳芯回想起这段经历，从最早的家庭手工作坊，到搭建起自己的供应链，万幸的是，有线上平台，如1688之类的，让她能够顺利地找到契合自身需求的工厂，也可以和工厂协商降低起订量，进而有效控制成本。

类似如此的创业者和工厂之间的地理、需求上等等的匹配问题，让平台嗅到了商机。为此，12月18日，1688 正式启动“拿货节”，并在线上推出官方选品中心，同时在线下各个源头产业带设立选品中心。

“截至2024年11月，我们已经签署合作要建设的产地选品中心有15个，其中已正式开业的7个，主要集中在浙江、广东。另外，预计还有3个选品中心计划在春节前开业。”1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含，“2025年国内会继续布局，一方面以需求体量很大的地方布局选品中心，另一方面会结合全国知名产业带落地，如南通家纺、保定日用等，具体还在进一步规划中。”

实际上，从源头上，对产业带工厂的争夺，各大电商平台早已下手为先。早在2020年，拼多多就宣布了要在2021年至2025年扶持100个产业带的计划，同年，天猫将产业带商家纳入了“双11”战报，全国2000个产业带的120万商家参加这届“双11”，有105个产业带成交额过亿元。京东、抖音等也陆续在2022年发布了各自的产业带扶持计划，

对于产业带工厂而言，to B的稳定渠道、批量售卖，永远是最省力的，但另一面是由于无法直面消费者，在生产设计和产量上得到的反馈总是滞后的。而无论是转型直销，还是对小B商家开放，意味着需要承担更大的投入成本和风险，但却能有更高的主动性。

如今，产业带扶持计划，也成为各大平台的常态化动作。抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》披露，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。在抖音电商“产业成长计划”推动下，该平台产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。

国内产业带的规模、效率和弹性，如今正在通过由电商平台牵起的千千万万小B商家和各类“白牌”直销渠道得到更充分的彰显。这与当下消费趋势也是不谋而合的。1688根据采购趋势和品类销售数据总结的2024年消费趋势指出，消费者保持审慎精明的消费态度，追求高性价比，个性化与定制化的服务以及情绪价值。

升级与出海

近年来，零售电商的竞争，将压力传导至源头产业带，造成很多“劣币驱逐良币”的乱象。更进一步地，面对价格战，产业带升级与出海双管齐下。

在青岛，一家位于即墨的内衣工厂，“2024年实现了提价10%，”该工厂相关负责人表示。“通过在内衣材质上的创新，抓住了消费端的需求，也就跳脱出价格战。因此，当一套保暖衣卖到一百四五十元，依旧比大量低端的四五十元的保暖衣销量要好。”

值得注意的是，提价10%是即墨内衣产业带的全线提价，并非商家个人行为。“今天要面对的消费者，是中国的新中产，他们对于品质依然有需求，对价格又相对敏感，但品质和价格相比，品质还是放在最主要的位置。”王强指出，未来的市场趋势不再是简单的价格战，而是质量和服务的竞争。

正值旺季，内衣订单量非常大，但这家工厂只有50位工人。据上述相关负责人介绍，自己的工厂只负责打样，做大货的订单全部派发给外协工厂。从供应链的最底端的制造端，这家工厂正在向产品的研发、设计、供应链的方向升级，针对目标用户人群画像去匹配消费需求。

“一是向链主企业迈进，有这样一部分企业，他们对消费需求敏感，有一定的设计和研发能力，以及品牌打造能力，可以反向控制供应链，通过整合前端的需求、研发、设计，中端的产品制造，后端的销售、服务和履约，成为链主型企业。”王强总结道，“二是往产业链上游走，未来，中国制造如果想实现利润和规模双增长，就要往产业链上游走，比如卖洗衣液的企业，可以涉足瓶身和瓶盖的生产。三是从制造走向供应链服务，从制造走向制造加供应链服务，打造的是供应链品牌而非消费者品牌。”

优质的产业带资源不仅在支撑国内的消费市场，也为不少商家的出海之路提供助力。卓含介绍道，1688同时会做海外选品中心的布局，结合跨境业务的国家站点落地相应的海外选品中心，如越南和哈萨克斯坦，实现真正的“一盘货”和货通全球。

“中国是如此特殊的一个市场，产业带还有平台提供了种种便利。”00后外贸人方菁从大厂裸辞后到非洲创业，“到非洲一切都不一样，每件事情都变得非常不方便，市场需求是比较杂的，属于没有一个电商平台的状况。我们才知道原来在我们中国习以为常的这些基建，其实在国外是非常稀缺。”

“在当地去做市场调研，再把发现的消费需求带回中国来，同样也要了解中国产业带和工厂，了解他们可以帮你开发什么样的新品，从中找到有质量和价格优势的厂家，就可以做出海挣钱了。现在我们有80%的进货是在线上平台上完成。”方菁总结道，“这可能是现在中国出海的新阶段。”